“最大的營運開銷不是資訊科技,也不是人力,而是電費。”
一名建築業主說的這番話,讓10年前剛加入建築公司的劉伊浚萌起開辦公司提供節能系統的念頭。
當時,爲節能而安裝環保設施的舊建築不多,劉伊浚看准商機推出價格實惠且功效佳的無線節能系統,加上不懈的努力,造就了今天市值5300萬元的上市公司安科系統。
擁有電子工程和電腦科學雙學位的劉伊浚(43歲)曾在國防科技局從事太空船設計,他在2006年創辦安科時,對經商一竅不通,憑著一股熱忱設計了一套利用無線技術傳輸數據的節能系統。
“一名斯坦福大學教授研制出分配能源的方法,充分利用手機電池能量,我覺得可把相同原理套用在建築上?但事實上建築科技多年來處于落後水平,尖端科技無法直接用在建築,所以我希望能爲建築科技添加一點‘智慧’”。
編寫系統軟件對他來說再容易不過,但硬件卻讓他頭疼不已。他說:“當年,舊建築要安裝節能系統就要爲探測用電量的感應器鋪電線,市面上沒有傳輸數據的無線系統,沒有適合的器材,我們只好自己設計和生産。”
産品在2011年推出市場,不料,産品卻無法按設想般正常運作。
“例如,我們的無線傳輸系統受到建築內現有無線網絡幹擾、中繼傳輸設備被建築外的卡車阻擋,有些人還誤把設備電源關掉。我們的設備體積也不符合工業規格。”
經過了一年半的多次改良,新産品終于解決了上述問題,生意很快地上了軌道。
到香港挂牌爲跳板 希望進入中國市場
安科系統上個月正式走出獅城到香港創業板挂牌上市,籌得950萬美元(約1362萬新元)。公司希望借香港爲跳板,進入龐大的中國市場。
他很坦白地說:“在新加坡,許多投資者會爲我們介紹客戶,我們也想以同樣方式在香港建立人脈,這比上門推銷容易多了……公司也剛好符合創業板的要求,加上要從創業板轉到主板交易的過程,比從新加坡的凱利板轉到主板更快更容易,所以我們決定到香港上市。”
以公司的發展速度來看,轉到香港主板只需大約一兩年,但由于新加坡交易所主板的門檻更高,因此他估計須要多五年才能在主板挂牌。
公司計劃把籌得的資金用來發展中東的業務,並增加一倍的人手至200人。
公司在去年2月取得資訊通信媒體發展局的“Accreditation@IMDA”鑒定計劃認證,因此較容易取得香港客戶的信賴。
回首過去的10年,公司業務有起有落,已兩鬓斑白的劉伊浚從一名科技人員轉型成爲一名成功的商人,付出了許多努力。他最大的改變相信是學習推銷産品。
他笑著說:“如果我擅長推銷的話,公司應該價值數10億元了。雖然困難,但如果我的産品能解決實際問題,自然地就會推銷了,但不論你的推銷手法有多好,如果你不能交出優秀的産品,你還是無法維持長久的業務合作關系。”