思科、Juniper和NOKIA一直是華爲在數通領域的主要對手，尤其是思科和Juniper。從全球數通的（路由器、交換機）的主要份額來看，思科一直遙遙領先，而華爲和Juniper屬于交替占據排名第二的位置，自從2018年以來，華爲在全球運營商的份額突飛猛進，有朋友就問我，是不是華爲已經超越了Juniper？
例如在硬件上，華爲的優勢是自研芯片，但是Juniper的自研芯片能力好像比華爲還要強。雖然目前華爲基于自研芯片的NE9000路由器目前已經是骨幹路由器全球第一品牌，但是Juniper的業務路由器比華爲好的多，這個好體現在設備形態的豐富程度以及設備的轉發能力上。
芯片是數通設備的核心，華爲完全使用自研的NP芯片，而Juniper使用的是自研芯片和博通的Jericho芯片，和juniper的差距也可能主要在于芯片上。華爲的自研芯片的節奏較慢，能力和Juniper自研、博通的商用芯片還有一定的差距，這就導致了Juniper的一些設備硬件能力更強，形式加靈活，這點華爲目前離Juniper還是有差距的。
思科就是典型的例子，思科大部分的收入來自于全球的企業網絡，思科的技術領先正是因爲思科在海外的企業商用廣泛，針對企業的需求做了很多深度的思考和適配。而且Arista這些企業的全開放的戰略，逼得思科不得不改進自己。Juniper也一樣，在過去海外的企業的IT化比國內企業領先的多，所以Juniper爲了適應企業本身的IT化，在網絡雲化、虛擬化方面的技術，是領先華爲的。
所以我覺得華爲的數通設備和Juniper、思科相比，現在更像一個壯漢，身高體重力量已經不輸于對手，但是如果要做一些細活可能就不如思科和Juniper了。也就是華爲的設備基本的硬件能力是具備了，但是一些細節的實現沒有海外的對手貼近客戶的實際需求。
所以首先硬件一定要加油，硬件是基礎，前期已經落後後期要趕上。這不僅僅是芯片的問題，硬件的多樣性也需要彌補，不能有檔次上和場景上的的差距。而軟件實現上，華爲還需做到真正以客戶爲中心，不要總想著讓客戶接受自己的想法，也不要以領導臆想爲中心。做需求一定要貼近企業
華爲已經在商業上取得了成功，超越了Juniper，但是華爲不能驕傲自滿，要清晰的看到自己的硬件和軟件的差距，正視自己的不足，多和國內OTT、金融等IT化轉型比較快的企業，真正的做一些有意義的創新。在這幾年，我覺得趕上思科或許有點壓力，趕上Juniper這兩年絕對可能的。