財經人物
聯邦資本有限公司（Commonwealth Capital）是一家以餐飲相關公司爲主要組合的本地投資公司，旗下目前共有17個餐飲零售品牌。包括意大利料理連鎖餐館百世達（PastaMania）、西式糕點店Swissbake、西式湯專賣店The Soup Spoon、冰淇淋品牌Udders、工匠面包Baker & Cook等西餐或洋人創立的品牌。
50歲的集團董事經理關國忠曾擁有出色的窗膜事業，六年前開啓人生另一頁美味新篇章。
關國忠自認不是一個對吃很有研究的人。在2010年前，他經營的是玻璃窗貼膜生意，從來不曾想過會建立起一個年營收過億元的餐飲財團。
他用20年打造了輝煌的窗膜事業，賦予它一個漂亮的結束，2011年他在朋友的介紹下，進軍陌生的餐飲業。
作爲和國家共同成長的一代，關國忠和許多新加坡人一樣，有過一段難忘的童年甘榜時光。他聊著制作風筝的往事時，仿佛見到當年穿著短褲拖鞋的小男孩。
“當時我們住布萊德路一帶的甘榜，自己剪紙和做漿糊，竹子削到剛好的薄度，然後把玻璃砸碎黏在線上跟其他人鬥風筝。”
父親在甘榜經營腳踏車店，後來發展成電單車店。母親教育程度較高，能夠以英語溝通，因此爭取到美國窗膜品牌“SUN-X”的代理權，一家人的生活才漸漸好轉。
16歲時他跟隨姐姐的腳步，到加拿大念商科。他說：“父母給了我們一人一筆錢，四年裏要如何使用這筆錢，我們得各自做預算，及想辦法兼職打工賺更多零用錢。”20歲他畢業回國當兵，父母卻在當時移民到加拿大。
辭行銷工作闖天下
服完兵役後，關國忠到當時的發展置地（DBS Land）從事行銷，只待了短短九個月。潛意識裏他認爲自己不適合在企業結構下工作，應該出去闖一闖。24歲那年他加入父親留下來的公司，但很清楚從事家族事業有利也有弊，所以希望能發展自己的事業。
那個年代所謂的企業精神並不受推崇，很多親友都認爲完成大學應該到跨國企業上班，幸好關國忠的妻子給予全力支持。
他說：“我在24歲那年就結婚了， 太太是公共服務委員會（PSC）獎學金得主，在教育部工作，有穩定的收入和前途，可以當後盾。我很幸運，有很好的人生夥伴（太太）和工作夥伴（黃獻耕）。”
資金方面，他在服兵役時因爲視力良好、表現突出，獲選簽約參與機師訓練，同時是全職軍官，因此有不錯的薪水和津貼。加上他在加拿大時精打細算、省吃儉用，所以存了一筆錢。
1991年，他和年長11歲的友人黃獻耕合作開設另一家窗膜公司GMX Associates Pte Ltd（2002年改名爲經緯控股，Globamatrix Holdings），繳足資本是2萬5000元。打從一開始，他就放眼海外市場，除了避免和家族生意起沖突，更重要的是他認爲新加坡市場太小。
五年買下17個餐飲品牌
關國忠用20年的時間開拓窗膜業務，2010年以九位數脫售給美國和日本的挂牌公司，所以有了一筆資金。其實早在2002年，友人告之意大利料理百世達（PastaMania）在尋找買主，關國忠就這樣無心插柳涉足餐飲業。
關國忠說：“當時我是蠻抗拒的。我的生意主要是‘B to B’（商家對商家），而且和餐飲業完全沒有關系。不過當我知道創辦人夫婦是要到泰國從事宗教活動時，我決定給予支持。”
當時，百世達只是在烏節路冷氣食閣Scotts Picnic和老巴刹各有一個檔口。
品牌越成功就越有價值
“我問公司裏的20多個員工，誰有餐飲方面的經驗，結果只有五個人當過侍應生之類的。我問他們願不願意在工作之余撥出時間，把這個食閣檔口提升成爲有概念的品牌？這麽多年的從商經驗告訴我，品牌非常重要，只有建立了品牌才能到你想去的國家，品牌越成功就越有價值。”
五名年輕人埋頭苦幹，2002年1月嶄新面貌的百世達在兀蘭長堤坊（Causeway Point）初試啼聲。
“管理層給我們一個在底層電動扶梯下面、噴水池旁的位置。周圍小店很多都經營不下去，那個死角之前是一家知名連鎖咖啡館經營的，連它都做不下去……但是想到租金便宜，所以決定試一試。”
沒料到餐廳開業第一天竟然大排長龍，不到晚上8時所有面條全部賣完。原本以爲只是公衆一時好奇，沒想到人潮持續，分店也越開越多。目前百世達已在東南亞、中國和中東擁有超過50家店面。
2010年之後，在不同友人的介紹下他開始收購其他餐飲品牌。原本只是餐飲零售店面，到後來加入紐約貝果面包（Bagel）生産商NYC、肉類供應商ZAC、本地澳大利亞肺魚（Barramundi）養殖品牌Kühlbarra、印刷公司NPE，以及食品包裝公司Metro等。
“我們不是一家純粹的投資基金公司，所以不是用數字來說話，不求在一買一賣之間賺錢。我看重的是品牌發展空間，是否能開拓國際市場。如果不能收購全數股權，而是合資聯營，我就會考慮彼此之間是否有‘化學作用’。”
關國忠指出，他所收購的品牌都圍繞西式主題和餐飲行業，這樣才能發揮協同作用。
積極沖刺不考慮上市
目前集團業務主要分成三大部分：供應鏈管理與物流（生鮮材料的倉儲和運輸）、生産（設立中央廚房）和服務（餐飲品牌和概念）。
爲了更好地整合旗下品牌，他曆時三年籌備、耗資7000萬元，在裕廊工業區打造新加坡唯一集合物流、生産和服務的綜合食品中心，今年初由副總理兼經濟及社會政策統籌部長尚達曼開幕。
中心內裝置多項高科技設備，包括新加坡第一台具超高壓滅菌技術（HPP）的先進設備。通過低溫巴氏殺菌處理，食品保存期延長三至八倍，營養成分更完整保留。另一項科技MicroThermik通過精准溫度烹調，讓特定食品在常溫下保存12個月，大大提高出口機會和産品發展空間。
強調品牌總部在新加坡
集團旗下品牌都獲回教食品認證（Halal），目前最大的海外市場是中國和中東。海外營收貢獻不大，但增長迅速，關國忠希望未來兩年內爭取到至少一半的營收來自海外。
把旗下産品帶到海外時，關國忠都會驕傲地強調它們的總部設在新加坡，但保持各自的特色。他說：“新加坡本來就是一個大溶爐，由不同的移民組成，我們只是延續這種傳統。”
集團營收在2015年已超過1億元，不再屬于中小企業，但關國忠現階段並未打算挂牌上市。他說：“上市有好的一面如集資，但也有不好的一面，如披露幾乎所有細節。我們處于積極發展階段，希望把更多精力放在業務上。”
然而，關國忠透露，集團旗下的金融服務業務或考慮在未來五年內分折上市。養殖魚類業務也有策略投資者加入，或會到海外上市。
常有人問關國忠，企業精神是與生俱來還是後來培養的？
他的答案是，兩者皆有。
“成長的環境很重要。我們這一代從小就要學會利用有限的資源，想辦法發揮創意制做玩具。從16歲開始就自己一個人生活，培養了我獨立的性格和理財觀。當然，或許我骨子裏有著一些做生意的基因。”
從26年前的2萬元到今天的逾億元生意，關國忠並不樂意爲自己貼上成功企業家的標簽。
“我不希望大家只是看到我是商人的一面，每個人都在扮演其他角色，像我是人夫和人父。一個人是否成功，是看他是否能夠很好地駕馭握在手中的東西，包括時間。給家人更多時間，給有需要的人更多關注，對我來說更重要。”
每天無論多忙，他和太太及四名子女都會盡量回家吃晚餐，每年也會至少全家出國旅遊一次。
訪問過程中關國忠不只一次以“開門”“關門”來作比喻。談到挂牌上市及脫售旗下品牌時，他的回應是：“門並沒有關上。”然後還溫馨提醒道：“這和‘門是打開的’不同。”
經常，他的答案就像臉上一直挂著的弧形笑容，不張揚，但寓意深長。
九位數脫售窗膜生意
懷抱著淩雲壯志的年輕人，成立窗膜公司後，沒想到一開步就栽了一個大跟鬥。
當時關國忠向一家美國公司爭取到一個窗膜品牌的獨家銷售權，爲他們開拓東南亞和澳大利亞市場。
入世未深送貨收不到錢
由于入世未深，關國忠和對方簽的合約並不全面，只有簡單的一頁紙。基本上只要達到銷量目標，合約就繼續生效。他努力在東南亞和澳洲跑透透，兩年內銷售點已全面建立，銷量也直線上升。
“當時我們是先收錢再送貨，但一名澳洲熟客說他在更換銀行戶頭，要遲一些還錢，結果9萬6000美元的貨櫃一去不回頭。”
原來，他沒有獲得新西蘭的銷售權。美國公司看他們生意火紅，于是聯合那名澳大利亞客戶，直接把貨送給他們，但是從新西蘭出單，以搶攻澳洲市場。該美國公司的一名職員不願同流合汙，離職後把這一切告之關國忠。
當時，年少的關國忠還飛到澳洲會見律師，以爲可以索賠。他說：“律師說他的客戶沒有意願要解決這件事，而且在打網球，所以沒有來。這個心理打擊是多麽大！我們特地飛過去，他卻在打網球！”
律師提出賬目一筆勾消就不必支付律師費的條件，如果硬要打官司，贏了也只能得到對方公司的兩元繳足股本。
“當時我們很天真，心想還有其他的澳洲銷售點和東南亞市場可以打拼，所以決定當買一個教訓，重新開始。沒想到周五簽下同意書後，下周一回到新加坡公司時，就收到美國公司終止合約的通知，真的很絕！”
威固列入千年來 首100個偉大發明
懷抱著企業家的打拼精神，1993年他飛到美國尋求法律途徑討回公道。經過三年“抗戰”，該公司在開審前三天同意庭外合解。
後來，關國忠開始代理矽谷一家高科技企業研發的窗膜，把産品注冊爲自家品牌威固（V-Kool）。經過努力打拼，威固從新馬、亞洲、中東、歐洲，回歸到美國本土市場。
也令他引以爲傲的是，美國著名科學雜志《大衆科學》（Popular Science）在1999年底還把威固列入千年來首100個偉大發明之一。
低價買下當年騙他的公司
商場總是迂回難料。2008年金融風暴後，關國忠以低價收購當年令他栽了跟鬥的美國公司Film Technology Inc，主要考慮到它的廠房和庫存，加上在超過60個國家銷售的窗膜品牌SunGard，是一筆劃算的交易。
2010年美國和日本挂牌公司找上門，關國忠把整個窗膜業務以九位數脫售，爲20年的打拼劃下美麗句點。
我不希望大家只是看到我是商人的一面。一個人是否成功，是看他是否能夠很好地駕馭握在手中的東西，包括時間。給家人更多時間，給有需要的人更多關注，對我來說更重要。
——關國忠