2018年《偶像練習生》的播出引爆了中國的偶像元年，蔡徐坤、陳立農、範丞丞、黃明昊等曾經陌生的名字一夜竄到了流量的頂峰，獲得了粉絲帶來的萬丈光芒和今天的萬人敬仰。
當前中國偶像市場仍處于行業的萌芽階段，過多的流量和關注讓這個市場注定不平凡，也更加不可能默默地發展。偶像産業鏈各環節都時時刻刻受到來自外界的關注和壓力，在之後的報告裏，我們也會跟大家一起探討經紀公司、內容制作方、流量平台如何以更專業化的運作方式和創新的商業模式去面對各自的痛點，共同推動行業的發展。
在這之前，讓我們一起重溫一下中國偶像市場的發展曆程。
偶像是以當下年輕人爲主要受衆的演藝人群，不同代際的偶像代表的是當下年輕人對于潮流和自我的理解和诠釋。廣義上來說，中國的偶像市場可以追溯到上個世紀80年代，這40年的發展可以拆分成五個階段：
Ÿ 1985-1995：中國偶像鼻祖小虎隊1988年出道，風靡亞洲，同時也是香港娛樂圈黃金時代的尾聲，此時偶像多爲影視樂全能藝人，更近似于有距離感的天王巨星；
Ÿ 1995-2005：台灣音樂和偶像劇風靡大陸，周傑倫、蔡依林、五月天等台灣歌手的音樂霸占了大街小巷的音像店，此時的偶像更多的是靠作品和實力成爲榜樣；
Ÿ 2005-2012：《超級女聲》節目引發全民討論和關注，偶像開始貼近平民化，但同期韓流來襲，東方神起、super junior等韓流團體席卷中國粉絲，大部分選秀偶像陷入沉寂；
Ÿ 2012-2017：EXO四子回國、限韓令頒發和微博的誕生，新的風口來臨，TFBOYS、SHN48快速抓住紅利一躍成爲男團女團新的頂流，歸國四子也風光無限；
Ÿ 2018-至今：《偶像練習生》開創偶像元年，真正的偶像時代來臨，此時偶像更加符合親近、成長和陪伴的意義，粉絲的支持在偶像的發展中起到決定性作用。
我們常說的粉絲，最廣義的分類是爲愛發電的個人粉絲和專業性較強的站姐/粉頭。
個人粉絲多是真情實感的爲愛發電，快速成爲某飯圈的一員，你需要做到以下幾點：
1. 認清屬性很重要：媽媽粉、姐姐粉、女兒粉、事業粉百團混戰，尤其是要明確自己是唯粉還是CP粉（很重要！），雙方的鬥爭可以說比浩氣盟和惡人谷還要激烈，野外見到紅名不打對不起背後的兄弟姐妹、固定時間也要微博豆瓣晉江隨便找個地方撕一場；
2. 網絡上50個分身匿名一點都不累：後援會粉絲團會對粉絲的身份進行核實，甚至有時你的追星背景要“幹淨”才會被群體接受（即這位偶像是你第一位追隨的明星），初戀追星也是許多年齡、工作都很成熟的粉絲變得一樣不理智的原因；
3. 飯圈黑話縮略語10級用戶：能否看懂bhys、yjgj、zqsg、yjjc、NBCS等飯圈黑話是你是否真正開始進入飯圈的鑒定標准，u1s1我有時候覺得縮略語正經挺好用的……
4. 攝影修圖剪輯字幕全能達人：攝影、修圖、字幕、剪輯、策劃、寫同人文全能達人，作爲粉絲你要什麽都喜歡什麽都會，如果不會也要花錢找人做你的ODM。
另外一波粉絲則是更加專業化、多以營利爲目的的站姐和代拍。站姐會爲偶像在微博開設個人站，通過及時更新圖片、視頻等物料來固粉吸粉，因此需在各種代拍群中完成代拍、設計、信息查詢等供給與需求匹配過程（多數情況站姐也是代拍、代拍也是站姐）。
Ÿ 需求端：站姐最主要的任務是及時更新偶像最新、最絕美的圖片視頻物料，需要購買實時在機場、演出現場拍攝的視頻圖片材料；
Ÿ 供給端：代拍多是以賺錢爲目的的偶像物料提供者，多出現在機場、演出現場、活動現場等場合。
當然，俗話說粉絲屬性只有兩種：真粉和白嫖，付出再多的愛和時間，不花錢的還是白嫖粉。粉絲的付費能力才是偶像商業價值的直接體現，辰海也針對不同年齡段粉絲的消費能力做了一番調研。
經濟自主的姐姐粉/媽媽粉們消費能力顯然更強，＞30歲的粉絲人均年消費1.3萬元，但從爲偶像的開銷占總收入的比來說，妹妹粉們的戰鬥力不容小觑，18歲以下的初高中生基本一年所有的零花錢都拿來支持自己的偶像了（人均~3,000元）。綜合戰力值來看，最能打的還是18-25歲的大學生研究生們，這個年齡段的粉絲平均年消費金額~7,000元，同時付費意願最強，85%的粉絲年花費都在1,000元以上，僅有4%的白嫖粉。
講完了個體粉絲的故事，也來講講粉絲中的另一半：站姐粉頭們。
偶像主要的應援組織包括後援會、個人站、CP站等，每個組織會有微博賬號，一個賬號就是一個站子，不同的站子有不同的分工和定位，從各個角度去幫助偶像吸粉、固粉。而站子和偶像一樣，也需要豐富的人設搭建和有效的運營去提升生命周期和商業價值。這些站子的管理者就是江湖人稱的站姐。
讀到這裏，你們應該很了解粉絲們了，需要用非常強調的語氣陳述一下我們下面的觀點：粉絲管理非常非常重要！！！
爲什麽說粉絲管理對偶像而言至關重要？
Ÿ 大部分粉絲粘性很低，一天一個牆頭：當下粉絲爬牆的速度極快，超60%的粉絲對某一偶像的忠誠期不足一年，粉絲運營對于提升粉絲的粘性和忠誠度，乃至提升粉絲的付費意願和ARPU值都非常關鍵；
Ÿ 鼓勵粉絲UGC內容産出，擴大偶像影響力：偶像圈粉固粉的最大的利器其實是粉絲自身的內容産出，包括活動圖片、機場圖片、舞台剪輯、同人作品等，可有效幫助偶像完善人設和故事線、提升偶像的傳播力和影響力；
Ÿ 避免粉絲被煽動情緒、做出不理智的行爲：粉絲的愛也是一把雙刃劍，當粉絲的群體身份掩蓋住粉絲作爲個體的存在時，粉絲群體會極易被煽動情緒，以群體的身份做出不理智的行爲，對粉絲進行正確的引導和管理也是一種非典型“風險管理”。
辰海資本持續關注偶像市場，本篇主要闡述“粉絲群體”相關內容，接下來也會繼續和各位分享辰海對于偶像産業鏈各環節的核心痛點、經紀公司競爭格局的思考以及對日韓偶像市場進行對標的結果，也希望可以和大家一起討論偶像市場未來的發展，給行業增加一點點信心。
聽著幾期選秀節目的主題曲寫完了這篇文章，希望舞台上的你和舞台下的我都可以記住彼此最初的感動和心動。
“幸運的視角/ 都爲我聚焦/ 你的每個決定是我渴望的驕傲”
“我的夢境/ 等你喚醒/ 這美麗將要因你亮起/ 無可取代”
“讓心跳給我回應/ 交彙的眼神已確定/ 循著光一起踏上/ 青春有你的旅行”
“我心上火燙有夢/ 我肩上飛揚有風/ 我路上難免有痛/ 我頭上總有星空”
感謝各位pick辰海，下篇再會~