在你的城市有兩座大超市，人們買東西一直去那，逢年過節還有個滿100減5塊之類的券，每年都有一兩次大促銷，大家也樂此不疲。
不知道從什麽時候起，又有了一座小超市，安安靜靜的，不像大超市那樣到處做廣告，只是價格會便宜一些，經常有特價商品甚至免費，比如9塊9一箱紙巾、玩個小遊戲送你一箱水果。
在用戶數上，拼多多2019年活躍買家數爲5.852億，一年時間淨增1.67億。5.852億的用戶，距離電商霸主阿裏也漸漸地望見項背了。
拼多多生意這麽好，法寶就是倆字：便宜。但爲什麽別人不能便宜，他能便宜呢？顯然這裏面有學問，大致說來三點。
第一，拼多多自己一直在補貼，財報顯示，2019年銷售與市場推廣費用是271.7億元，占比總支出超過80%，這筆錢大部分用在了“百億補貼”上。
第二，拼多多不找商家要錢。除了給支付機構的0.6%支付手續費，拼多多不向商家多收錢，至今仍是“0傭金”和“0平台服務年費”政策，而其他平台普遍要收2%至5%的交易傭金或服務費。僅這一項，拼多多一年就爲商家節省了500億。
第三，拼多多的流量機制，不是貨架式的人找貨，而是貨找人，你的東西賣得好不好，關鍵在于你的産品質量和價格。在拼多多，與其花錢去買流量、買廣告位（實際上也沒什麽廣告位賣給你），效果還不如降價1塊錢。