汪海透露了淘寶C2M戰略的目標：淘寶將以核心數字化能力和淘寶特價版爲依托，未來三年，幫助1000個産業帶工廠升級爲産值過億的“超級工廠”，爲産業帶企業創造100億新訂單，在全國範圍內重點打造10個産值過百億的數字化産業帶集群。
“作爲全球首個以C2M定制商品爲核心供給的新平台，我們希望今年淘寶特價版成爲産業帶所有商家最大的發展機會。”汪海透在發布會一開場就給淘寶特價版定下了格調。
可見，電商巨頭們對于産業帶的布局算得上念念不忘，淘寶特價版正式上市前，拼多多、阿裏以及京東就已經“打得不可開交”。 在淘寶特價版尚沒有今天正式上線時這般矚目時，聚劃算攻擂拼多多的陣仗率先上演。2019年3月，淘寶將聚劃算、天天特賣、淘搶購三大營銷平台打通整合，一面攻占拼多多賴以爲生的下沉市場，一面招攬著從事制造業的廠家們和銷售原産地農産品的農戶們。3個月後，京東正式上線京東拼購App，9月正式更名爲京喜，工廠直供、産地農貨同樣是該平台的重點。
三者的交集，可以說不是意外。2019年，處于鼎盛時期的拼多多，帶有強攻勢的聚劃算以及姗姗來遲的京喜，三者間的你來我往就已經是行業茶余飯後討論的焦點話題。如今，隨著阿裏將淘寶特價版“扶正”，拼多多、阿裏與京東對産業帶資源的爭奪越發白熱化，對下沉市場的執念更爲強烈。
值得注意的是，下沉市場與産業帶本是合在一起的話題，現如今阿裏則要“分而治之”，並讓聚劃算與淘寶特價版匹配成搭檔。汪海在接受采訪時表示，聚劃算重點覆蓋品牌官方正品，淘寶特價版重點覆蓋C2M供給和産業帶商品，兩者合力形成了淘寶多元化新供給體系，滿足了消費者多元化需求，更好地滲透下沉市場。
北京商報記者發現，淘寶特價版正式發布後，前者App中出現不少與聚劃算互通的商品。雙方的“分而治之”，能防止在體系內部出現左右手互搏，又能隨時配合“一致對外”。此外，此舉也意味著阿裏在下沉市場的打法逐漸清晰，淘寶特價版專攻C2M産業帶商品，而聚劃算則負責讓大品牌下行。
結束草莽扶持 比拼數據精准度
電商巨頭們的你來我往，反而讓産業帶上的制造商們觸網的速度變得更快，轉型升級更爲系統。電商對制造商的扶持，也不再是直接將工廠産品直接搬到網店、開通直播播放生産畫面的草莽方式，而是強調輸出數字化系統從而形成全鏈路的配合，讓生産端與消費端打通。實際上，爭奪産業帶資源上，電商提供的基礎設施的完善程度以及智能化水平，決定了誰能笑到最後。
“傳統的生産商對消費需求的判斷主要根據經驗，缺乏准確、有效的信息，往往因各種因素影響而出現過度判斷或判斷不足。” 商務部研究院研究員周密表示，C2M的意義在于，通過數字化生態系統的建設和不斷優化，不斷改進消費互聯網和工業物聯網互聯互通的效率，讓産業帶工廠能夠快速響應消費者需求，降低了庫存需求，促進了供需匹配，節省了社會資源。
智能化生産幾乎是電商企業與制造商達成合作時必提的話題。在拼多多與甯波市簽署戰略合作協議時，拼多多就承諾向甯波企業全面開放數據支持、研發建議以及流量資源等幫扶措施，並聯合甯波外向型企業探索C2M定制化生産，幫助企業開拓內需市場，以最低成本培育新品牌。
“在傳統線下渠道，一個新産品的開發要經過市場調研、線下反饋等過程，經銷商傳遞信息相對滯後，産品開發周期很長。但在拼多多C2M模式下，工廠能及時根據線上需求進行研發生産，産品研發周期縮短50%，更新速度能夠很好地適應市場發展需要。”三禾董事長方成方成舉例表示。
曲維好是廣東肇慶的一家專門生産汽車內飾清潔和消殺用品的企業總經理，他通過淘寶C2M的智能數據中台發現，噴霧酒精的搜索數據急劇上升，但平台上的貨卻很少。得益于數字化工具，過去可能需要3個月研發流程只用了3個小時就初步定型了。現在，他的工廠每天可以生産銷售17.6萬支期起霧酒精，爲消費者提供精准滿足需求的新供給，讓他的工廠實現了逆勢增長。
與此同時，制造商對電商提供的數據表現出了極強的依賴。溫州金馬文具用品制造有限公司總經理董豐豪在接受采訪時稱，當工廠從市場中獲取數據後，生産出的産品能有更好的銷量，解決了庫存積壓和産品滯銷的問題。“有了這些數據的分析後，借助C2M系統輔助能做到産銷協同，可售庫存從43天縮短至31天，還能盤活34%的資金占用，大大降低了滯銷風險。”
北京商報記者 趙述評