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花邊之外的劉強東,起底京東融資史 (上)

2021 年 3 月 12 日 陈文妈妈123

2020年開年不過三分之一,劉強東已經卸任29家京東旗下公司的高管職務,引得衆人紛紛揣測他是否真的要隱退放權了。

自2018年明州事件以來,劉強東在公衆前出鏡的頻率已經大幅減少,每次出面或發聲,都會遭遇無數調侃和嘲諷。這很大一部分源于廣大網友看熱鬧和仇富的心態,但是對此他怨不了別人。

花邊之外的劉強東,起底京東融資史 (上)

線下到線上的野蠻生長

京東的A輪融資發生在2006年,正式開始之前,先講講京東成立初期的野蠻生長史——

創業對于精力旺盛的劉強東來說就像是自然而然的事,和很多從鄉村來到大城市的窮孩子一樣,大學伊始他們就不再向家裏要一分錢。

大學期間的劉強東從抄信封、賣書到編程無所不幹,不僅生活無虞,還攢下了幾十萬創業資金。

很多人不知道,劉強東的第一次創業其實是做餐飲,最終因管理不善而失敗,然後帶著巨額負債畢業,進入日企,見識到了日本人嚴密精細的管理模式。

兩年後,按耐不住創業沖動的劉強東從日企辭職,到中關村二次創業,他瞄准了多媒體這個新興行業。

花邊之外的劉強東,起底京東融資史 (上)

2003年開始的四年裏,也就是劉強東後來經常提起的“那四年”,他以辦公室爲家,白天辦公,晚上就睡在地板上。每天睡前他就在地板上放一個鬧鍾定時兩小時,每隔兩小時鈴聲大作,他就起來上論壇當客服解答客戶問題。

憑借這樣的拼命和産品口碑的建立,2006年,京東銷售額破8000萬,運營資本開始吃緊,京東融資史的大幕,正式揭開。

花邊之外的劉強東,起底京東融資史 (上)

徐新早年在百富勤梁伯韬麾下,後來進入霸菱投資做到執行董事,是網易、哇哈哈、中華英才網的早期投資人。2005年從霸菱投資出來之後成立了今日資本。

2006年11月,劉強東第一次見到徐新,兩人十分投機,一聊就是5、6小時,徐新聽完劉強東的商業構想,很興奮,當時就決定投資,並承諾會幫京東還200萬給國企。

至于具體投資額,徐新還是比較謹慎,帶劉強東到上海總部與合夥人常斌細談,常斌也很認同劉強東,後來甚至加入京東,負責戰略與投資。

花邊之外的劉強東,起底京東融資史 (上)

1000億美元怎麽花?燒錢物流

拿到1000億美元之後,劉強東就有了踐行他的核心商業模型的底氣——前端用戶體驗,後端成本效率,這是借鑒自通用公司的一個體系。但這個模型似乎很難和他決心做物流聯系在一起。

花邊之外的劉強東,起底京東融資史 (上)

與外界的質疑形成強烈反差的是,徐新對于劉強東砸錢物流並沒有特別反對,只是問了一些細節就認可了。

京東物流並不是與快遞公司競爭,它只是作爲京東用戶體驗的一部分,目的還是與其他電商拉開差距。

事實證明,劉強東賭對了。

比起傳統快遞公司的配送員每天一半時間接單,一半時間配送,京東的配送員每天的送貨訂單都有信息系統統一調配,規劃好路線,效率提升一倍以上,不僅構建出強有力的競爭壁壘,也大大降低了每筆訂單的可變成本。

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