財經人物
強楓控股主席兼總裁梁定平憑借“老二哲學”,成功地把強楓從一家年營收約1500萬元的建築公司,發展成年營收超過2億元的新加坡主板上市公司。
現年66歲的梁定平創業30多年,爲人處事低調,這是他首次接受媒體專訪。
在商界中,許多人都希望成爲呼風喚雨的龍頭老大。然而,強楓控股(Keong Hong Holding)主席兼總裁梁定平卻認爲,商界老大並不容易,往往受到市場關注,爲了維持老大地位,公司得不斷地擴展和投資,涉及風險更高。
反之,當商界“老二”,卻能緊跟老大步伐,靜隨老大一起發展,借此機會鞏固自身實力。
憑借“老二哲學”,梁定平成功地把強楓從一家年營收約1500萬元的建築公司,發展成年營收超過2億元的新加坡主板上市公司,業務也從建築擴展至房地産和酒店項目。
現年66歲的梁定平創業30多年,爲人處事低調,這是他首次接受媒體專訪。
他笑說:“做人或經營企業,未必事事都要強出頭,爭做第一的,有時當老二反而能得到更多好處。我不介意當市場老二,甚至是老三。”
搭順風車進軍房地産
強楓2011年進軍房地産業,至今參與的私宅發展項目如Twin Waterfalls、天林園(Skypark Residences)、Parc Life和海景軒(Seaside Residences)等,全都是合資項目,也都是“老二”角色,只占較小部分股權。
例如,它和星獅地産(Frasers Centrepoint)及積水住宅(Sekisui House)共同發展位于東海岸的海景軒。當中,強楓只持兩成股權,星獅地産和積水住宅則分別持四成股權。
又如它和JBE控股攜手發展位于三巴旺的天林園,同樣僅持兩成股權。該項目剛在今年完工。
這兩個項目市場的反應不俗。像海景軒今年4月推出,短短兩天賣出近一半或400個單位,每平方英尺中位數價格約1735元,是4月份最暢銷的私宅項目。
梁定平認爲,這些項目說明他的“老二哲學”策略奏效,讓強楓在房地産“大佬”激烈競爭中,仍取得一些甜頭。
他說:“房地産開發需要龐大資本,我們公司規模不大,很難跟這些資本雄厚的房地産大佬競爭。但如果我們跟對老大,就能坐著它們的順風車,獲得利潤。”
在建築業打轉多年,梁定平深谙生存之道。他指出,如果他獨自去競標和發展私宅項目,或許能取得更高盈利,但這也意味著他將成爲發展商的競爭對手,下來可能無法獲得對方的私宅建築合同。
“既然如此,我們不如當老二或老三。錢可能少賺一些,卻能減輕投資風險,更不會斷了與其他發展商合作的財路。”
他還問說:“你是當小池塘的大魚,還是大池塘裏的小魚呢?在這兩者之間,我甯願選擇當小魚。
建築業高學曆老板 擁有一等榮譽學位
梁定平不只經營企業活用“老二哲學”,在生活中,他也貫徹這種“老二哲學”。
在本地建築業中,他可說是罕有的高學曆建築公司老板,擁有新加坡大學土木工程榮譽學位和碩士學位。
梁定平是在1974年考獲工程系一等榮譽學位。他透露,那年土木工程系共有110名畢業生,僅九人獲得一等榮譽學位。
問他取得優異成績的秘訣,他面帶微笑地說:“很簡單,因爲我跟其他八個一等榮譽生做朋友,讓這些成績比我好的同學拉我一把。”所謂近朱者赤,近墨者黑,梁定平在大學求學時期,知道大學生活多姿多彩,深怕自己沉迷玩樂而忽略功課。
所以他經常跟比較自律、學業成績好的同學打交道,不時約好友一起溫習,既可互相督促、彼此打氣。久而久之,這也形成他用功讀書的動力。梁定平說:“跟對的人,就能做對的事。我跟對優秀學生,成績自然進步。”
家境貧困勤勞苦學
他的勤勞苦學精神,又與他的家境和成長環境有關。
小時候,他住在宏茂橋一帶俗稱“九條橋”的鄉村,父親在小公司當書記,家中有九個兄弟姐妹,他排行第八。
由于家境貧困,家中兄弟姐妹大多沒機會上學,很早就到社會工作,只有排行最末的三人有機會念書。
梁定平說,他年幼時成天跟其他鄉村小孩一起“摸魚、打彈珠和抓蜘蛛”。
直到年紀稍大後,他漸漸明白上學讀書的機會來之不易,開始發憤圖強。
他說:“我知道,唯有通過教育這途徑,我才能擺脫貧苦。”
說起當年苦讀書的情景,梁定平笑言自己很“霸道”。
“比如當時我媽和家人喜歡看電視節目,每晚大家坐在電視機前說說笑笑,影響我溫習功課。有一回,我一氣之下,把電視機的屏拉上並鎖住,還把媽媽和家人趕到鄰居家去。”
梁定平的勤奮好學,以及跟對好學生的做法,讓他從布萊德坡學校(Braddell Rise School,已關閉),升上萊佛士書院,最後順利考入新加坡大學,成爲家中唯一的大學畢業生。
把藍圖變實物 建築業帶來滿足感
自土木工程系畢業後,梁定平加入建築業,至今在這行業有超過40年經驗。當中,他在建屋發展局工作九年,曾擔任建築科技單位主管,負責推動本地建築業的預制(prefabrication)和機械技術。
談到當初選擇土木工程的原因,梁定平笑說,他本來是另有目的——豁免國民服役。
原來,建國初期,需要大批土木工程專才,于是政府允許土木工程系的大學生只需完成基本國民服役訓練。
不過,加入建築業後,梁定平卻發現,這份工作爲他帶來很大的滿足感。
他說:“當你從一張建築工程藍圖開始,逐步地將這藍圖變成實際的建築,甚至有機會參與重要的國家工程項目。這個從無到有的過程,不僅是滿足感,還有一種自豪感!”
事實上,很多人覺得在建築工地辛苦勞累,經常日曬雨淋,梁定平卻喜歡建築工地氛圍,即便是當了老板,他也經常到建築工地探班,同工人打成一片。
他說:“工地上的活可能很髒、很累,但如果你真心喜歡這行業,就什麽也顧不上了。”
爲了改變建築業形象,提高素質和專業性,梁定平約30歲時決定自己當老板,開啓他的“強楓”之路。
他坦言,公司最初經營階段很辛苦,常常面對資金周轉問題,之後也面對許多挫折與挑戰,從1980年代初的石油危機、90年代末金融危機以及隨後一段漫長經濟低迷期,到2008年印度尼西亞突然禁止陸沙出口來新加坡和全球金融風暴等,他都曾經曆。
特別是“禁止陸沙出口”風波,令梁定平栽了個大跟鬥。當時,混凝土成本高漲三倍,公司若繼續承包工程,會面臨虧損;不開工公司又沒收入,坐吃西北風。
幾番思索,他認爲誠信最重要,即便虧本,也應履行與客戶的合約,繼續完成工程項目。幸好,“禁沙”風波幾個月後得以解決,客戶也根據市場行情,給梁定平做出一些成本補償。
梁定平說:“這件事再次說明,選對人是很重要的,比如我們選對了客戶,他們將會成爲你的貴人,幫助你渡過低潮期。”
因風險和波動高 從建築轉向酒店業
強楓創立初期,主要從事建築工程承包及提供各種建築工程服務。隨著公司的擴展,強楓在2010進軍海外建築市場,隔年又進軍房地産發展業務。
該公司在2011年在凱利板上市,並在去年8月升上主板。公司去年營收報2億4800萬元,同比下跌12%,主要是新發展項目初期收入貢獻較低;公司淨利則報3310萬元,同比下跌14.8%。
不過,同六年前上市時,公司營收和淨利分別爲1億4130萬元和820萬元相比,強楓公司增長顯著,這又主要是房地産發展業務所帶動。
梁定平意識到公司在建築業的增長空間有限,因此才決定攀升價值鏈至房地産發展行業。
說到房地産行業,采訪話題很自然地轉到發展商競標土地價格屢創新高,以及越吹越強勁的集體出售風。
“不敢想象以後私宅價格會怎樣”
雖只是“老二”“小魚”,梁定平已感受到發展私宅項目的巨大風險壓力。
他有點擔憂地說:“我覺得現在的土地競標價和集體出售成交價漲得很快,不知道市場是否有這麽強勁需求,更不敢想象以後私宅價格會是怎麽樣?”
他也坦言,每次他參與的私宅項目推出前夕,他都睡不好覺,心跳得特別快,擔心項目的銷售不佳。像海景軒推出時,政府剛調整賣方印花稅(Seller Stamp Duty)不久,他一大早就趕到示範公寓,第一時間了解市場反應。
2013年,執行共管公寓(EC)天林園推出不久,政府也針對EC買家推出了每月償還貸款比率(Mortgage Servicing Ratio, 簡稱MSR),限制他們每月償還的貸款。
梁定平說:“我當時一看報章報道這個MSR條例,心頭不禁一驚,還好我們早一兩個月推出項目,否則項目銷售就會受到巨大沖擊。”
有鑒于房地産行業風險和波動性高,梁定平現在也進軍酒店業,以取得穩定的經常性收入。
強楓投資的加東快捷假日酒店(Holiday Inn Express Katong)和新加坡加東英迪格酒店(Hotel Indigo Singapore Katong)去年開業,兩家酒店位于如切警察局的舊址,融合這地區豐富的文化與曆史。
兩個月前,它在馬爾代夫的首家酒店“馬爾代夫庫迪都美居酒店(Mercure Maldives Kooddoo Hotel)開業,馬爾代夫總統亞明(Abdulla Yameen Abdul Gayoom)和新加坡駐馬爾代夫大使(非常駐)蔡天寶都出席了酒店開幕儀式。
這家新開業酒店由雅高集團(Accor Group)經營,共有68個豪華別墅單位,其中43個位于海上,25個位于海邊。此外,強楓也負責馬爾代夫庫迪都機場的擴建工程。
梁定平看好馬爾代夫酒店業前景,第二個酒店項目“馬爾代夫馬慕達鉑爾曼酒店”(Pullman Maldives Maamutaa Resort)預計2019年開業。
由老二和小魚做起,強楓似乎已慢慢成了老大和大魚。
對此,梁定平淡然地說:“我們仍然只是小魚,像馬爾代夫這樣一個小市場,就聚集了悅榕酒店(Banyan Tree)和旅店置業(Hotel Properties)等衆多‘老大’。”
事實上,孰強孰弱,對他來說往往只是觀念上問題,即便有當老大資格,他還是傾向于掩其鋒芒,當個低調的老二。