Zouk舊址若錦街地段招標，共有10方參與，最高標價首五名之間的差距只有3％，星獅地産可說贏得十分驚險。
上個月，星獅地産（Frasers Centrepoint）新加坡總裁鄧國佳（57歲）可說打了一場異常驚險卻又精彩的“戰役”。
因爲星獅地産所參與的Zouk舊址若錦街（Jiak Kim Street）地段競標，共有10方參與，而它最後開出了9億5541萬元最高標價，刷新曆來政府售地（不包括商業與白色地段在內）的最高單位地價紀錄，比第二高競標價僅高出0.57％，是本地樓市近年來差距最小的首兩個標價。
事實上，那次的土地競標非常激烈，最高標價首五名之間的差距也只有3％。
能贏得這場土地競標戰役，而且贏得如此驚險，這勝利果實的滋味令鄧國佳覺得更香甜、滿足。
他日前接受《聯合早報》專訪，談起那次土地競標活動時說：“我們開出的價格雖然創下紀錄，但其他參與發展商同樣開出非常接近的競標價，由此可見若錦街這幅地段的優越性和發展潛能。”
雖然這地段發展計劃還在策劃中，談論項目細節爲時過早，但鄧國佳相信，憑借地段的優越地理位置，它將能發展成爲高質量的優質項目，爲碼頭旁的時尚區增添活力。
土地庫存猶如“會考題”
若錦街地段靠近烏節路和中央商業區，附近則是未來的湯申—東海岸線合樂（Havelock）和大世界（Great World）地鐵站，以及新加坡河畔。
地段總建築面積（GFA）是55萬1478平方英尺；可建36層樓高、共525個單位的公寓。
這幅地段屬于備售名單地段，是在去年10月被一家發展商“勾出”，價格是6億8935萬元。按照這個最低標價來算，星獅開出的標價足足比底價高出近四成。
集體出售熱潮掀起，發展商競相搶地，競標土地價格節節升高，是本地樓市去年以來主要趨勢之一。作爲本地主要發展商之一，鄧國佳更有深切感受。
因爲在取得若錦街地段前，星獅地産在這“牛氣沖天”的土地市場中，雖然多次出手參與政府售地和集體出售的競標活動，卻因競標價不如對手，而跟這些地段失之交臂，以致集團土地庫存見底，一塊可發展地皮都沒有。
去年11月，在該集團全年業績發布會上，當鄧國佳被問起集團土地庫存問題時，就曾苦笑說：“如果這是一個會考，想必大家都猜到這道熱門考題必然會出現吧。”說明了他被這道“土地會考題”困擾多時。
不過，在訪問中提到這道“會考題”時，鄧國佳卻顯得較處之泰然，指出近期土地競標價格的確漲了不少，而這反映當前樓市的強勁走勢。
他聳聳肩說：“是的，我們過去一年多次參與競標活動，都沒成功取得地皮，但我們無需因而感到氣餒受挫。畢竟，土地競標活動有約10至15方參與，可是最後勝利者只有一方，其他人注定是空手而歸，所以我們不用對這些成敗太在意。”
在房地産行業有著20多年經驗，鄧國佳也了解到，房地産市場是就一個周期性行業，在這起起落落過程中，重要的不是一次土地競標勝利，而是如何保持彈性，在這起伏不定的樓市中，穩步向前邁進。
住宅市場增長空間縮小
除了本地住宅業務，鄧國佳也負責星獅在新加坡的商場和辦公樓業務，以及星獅商場信托（Frasers Commercial Trust）和星獅地産信托（Frasers Centrepoint Trust）這兩個信托。
他指出，很多人談到本地房地産市場，往往只關注住宅市場這一塊。雖然本地住宅市場前景維持樂觀，但面對外國發展商的競爭，增長空間已越縮越小。
“所以，我們的商業模式是結合住宅、零售和辦公樓這幾個板塊，達到相輔相成作用。當住宅市場陷入低潮，投資機會少時，我們就利用零售和辦公樓項目帶來的穩定經常收入；當樓市轉好時，我們則乘勝追擊。”
星獅地産在新加坡的資産規模，從五年前的69億元，如今已增至122億元。其中，住宅業務占四成左右，其余六成則是零售和辦公樓資産。
今年，星獅地産的零售和辦公樓也有重大項目推出。在零售方面，擴建後的義順納福城（Northpoint City）已投入運營，共有超過400間零售店面，是北部最大的零售商場。
見證星獅地産多年變化
在辦公樓方面，星獅大廈（Frasers Tower）預計今年上半年取得臨時入夥證（TOP），這個樓高38層的甲級辦公樓，可租用樓面爲66萬3000平方英尺，目前超過五成樓面已獲租用承諾。
鄧國佳畢業于新加坡國立大學，擁有商業管理碩士學位，曾在英國石油（BP）、發展置地（DBS Land）等公司工作。自2001年加入星獅集團（F&N），至今在公司已度過近二十載，見證公司許多重大變化，包括星獅集團把先得坊産業私有化，並從新加坡交易所除牌。2006年這家公司重新命名爲星獅地産，並于2014年重新上市，其中自然也包括泰國富商蘇旭明（Charoen Sirivadhanabhakdi）通過TCC資産和泰國釀酒收購該公司。
談起公司這些年的變化，鄧國佳頗有感觸，卻也欣喜公司增長迅速。他說：“過去五年，我們的新加坡業務增長很快，資産規模從69億元增至122億元，但同時期集團整體規模增長更快，從104億元增至270億元。”
就像他對本地樓市長期前景有信心，他相信星獅地産也會像本地樓市一樣，繼續穩定地發展。