2020年 “新冠病毒”席卷全球，各行各業都受到了不同程度的打擊。
去年三月份，新加坡實行了全面封鎖，禁止了外來旅客的入境，對于新加坡主營旅遊事業的朋友來說無疑是一記重錘。新加坡沒有了遊客，旅遊業就沒有了收入來源。
東南亞電商市場
獅城論壇壇友小林，在疫情前就是做的旅遊業。這次她卻趁著疫情的機遇，利用海外電商爲自己完成了行業轉型，不僅大賺了一筆，還爲自己找到了一個新的未來。
這次壇主特意對小林進行了一個文字采訪，看看她在疫情期間是如何進行自救的！
壇主：你好，小林，你可以自我介紹一下自己嗎？
小林：大家好，我是小林，來自中國。之前在新加坡專門爲中國遊客定制旅行方案。但在疫情爆發後，中國就開始全面限制出入境，也這導致了我的經濟收入嚴重下滑。因爲疫情期間，全行業崩塌了
壇主：非常理解。那你可以講講你怎麽和海外電商結緣的嗎？
小林：因爲之前在國內，我就有網上購物的習慣。有一次，我准備在從淘寶上准備采購日常物資，但是沒想到國內有的商家不能發貨到新加坡。
于是，我就在新加坡當地尋找可以網上購物的平台，找到了Shopee這個購物平台。Shopee上的商品也是從中國進來的，但是它上面物流絲毫沒影響，我在家就可以收到包裹。
這時候，我萌生了我也要做一名電商賣家的想法。其實早在國內的時候我就考慮過做淘寶，但是做淘寶投入成本太大了，對于那時候的我來說，真的負擔不起。
來到新加坡後發現，這邊的投入要低得多。經過多方對比，最終選擇了最適合我的Shopee平台。投入低，界面友善，管理方便。感覺Shoppe真的是一個非常適合我們這類普通人群利用和發展的項目平台。
壇主：是的，我也用過Shopee買東西，但是從來沒想過用它來賣東西。可以講一下你做Shopee的曆程嗎？
小林：沒問題。我是在2020年5月開通了Shopee店鋪，第一個店鋪開的是馬來西亞的市場。
壇主：打斷一下。我很好奇爲什麽你開網店先開到馬來西亞？
小林：其實，因爲這個店鋪的市場是逐步開通的，選擇在哪裏開都可以，我們可以把生意做到整個東南亞。剛開始我不知道怎麽把産品發布到我的店鋪，也不知道選擇什麽産品才可以讓我的店鋪可以賣出産品，我沒日沒夜的不斷研究，終于兩天時間裏，我上傳了第一個産品。
壇主：産品貨源是從哪裏來的呢？
小林：産品供應是從國內來的。衆所周知，中國的産品産向全國各地，每個國家都離不開Made in china的産品，我在中國最大的一個貨源網站上面尋找的産品，上面價格非常便宜。我就利用這個差價來賺取中間利潤。
因爲想到疫情在家裏所以打算賣家居産品，我也沒囤貨，賣一單我再從中國采購過來，幾乎沒什麽成本投入。
壇主：聽上去很容易，可以展示一下你做Shopee後的收入情況嗎？
小林：其實並不容易，特別是一開始。因爲是零基礎做電商，身邊也沒做電商的朋友可以幫忙，所有步驟都要自己摸索，花費了很長時間。開始的半個月裏我一共上傳了40個産品，下面這是一開始後台的店鋪數據。
每天的情況，很糟糕，沒有一個人看我的店鋪，當然不是因爲市場不好，是因爲我根本不知道怎麽讓客戶到我的店鋪裏面來看産品！
于是我又去網上求助，認識了一個老師。
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老師是我的貴人，幫我看了店鋪情況，並且告訴我每天需要在某個時間上新産品到店鋪，就可以吸引客戶來購買。比如馬來西亞的最佳産品上新時間在下午11-3PM和8-10PM。
之後，老師又教我利用了軟件上傳産品。用了軟件後，我才知道我之前的做法是多麽傻瓜，之前上傳一個産品要花費我一小時左右的時間，我現在用軟件一小時可以上一百個産品，真的超級方便。
經過十多天的調整，我終于迎來了店鋪的第一單！當天是出了兩單，我非常高興，雖然一單我只有賺到5馬幣，但是對于當時的我來說是真的很開心了！
隨後的一周，我一共賣出24單，總銷售額377.36馬幣。我設置的每一單的利潤率30%，等于我這一周的收入是113馬幣，大約折和人民幣180元。
開店鋪一個月不到，我就開始有了收益。雖然不高，但是我知道網店是不會倒閉的，而且收入也會越來越高，店鋪開的越久，收入越高。
我有在中國做淘寶的朋友告訴我，只要投入足，國內一家大中型網店一年時間收入幾千萬是很正常的事情。雖然我也很羨慕，可惜我沒足夠資本來做淘寶。
但是Shopee不一樣，我沒投入什麽費用就開始賺錢了。而且是賣一單賺一單，非常適合我這種低成本兼職創業的人群。
壇主：聽說你現在已經月入百萬了，可以看一下你後台的數據嗎？
小林：可以。經過不斷的調整，這是第二周出單情況，我已經有2622馬幣的收入了！大約人民幣是4218，等于這一周，我一共賺到了1000多人民幣，我也終于感受到做網賣賺錢的快樂了！
回想以前我做旅遊的時候，費盡精力才可以賺到幾千塊，而且費時費心，做網賣要輕松不少。我在家裏每天睡醒了就看訂單，有了訂單就有收入，而且這只是剛開始。
六月份的第一周，我的純收入已經達到7075人民幣！這個收入已經接近了很多朋友在國內一二線城市全職工作的工資。
在整個6月份，我的訂單數翻了三倍。一整個月，我的純收入已經達到了19000人民幣！
這僅僅是第二個月，我就達到了19000人民幣的收入，在入行以前我一直不知道電商還能這樣掙錢。
到7月份，已經是34921人民幣的利潤；
8月份，達到了64017人民幣的利潤；
而且，後面我也Shopee上開通了兩個新加坡店鋪。一個賣大件産品，一個賣小東西，因爲有了經驗，新加坡店鋪開通的第二個禮拜就開始有了訂單收入。而且利潤要遠高于馬來這些市場，但我同樣設置了30%左右的利潤，大件店鋪增長反而更快，到11月份就破了5萬新幣的營業額。
賣小件的産品的訂單數量遠超于大件的産品，當然營業額也低些，但是也是可喜的成長，做了15000新幣，利潤率也有20%左右，爲我帶來了3000多新幣的利潤
包括我開的泰國店鋪也在7月份已經達到了800378铢的營業額，有了240000左右泰铢的利潤。
而銷售量仍在不斷成長，8月份的利潤已經接近了30萬泰铢。
到現在，我已經擁有了32家店鋪，還雇了客服專門幫我看店。每天，每個店鋪都會爲我帶來收入。
從零開始做電商，到目前這樣的收入。雖然離財富自由還有很大的距離，但是我真的很感謝電商網賣，感謝老師帶我入門，進入這個領域。
壇主：感覺以前真的是小看東南亞的電商市場了！
小林：是的，東南亞電商市場非常有潛力。入行前也做了很多調研，才知道這邊有這麽多機會：
東南亞電商市場潛力
東南亞人口6億，人口基數巨大。由于年輕的人口結構和較快的經濟發展速度，目前，東南亞已被認爲是具有較大潛力的電商板塊。
一 • 人口紅利
東南亞人口6億，人口基數巨大。由于年輕的人口結構和較快的經濟發展速度，目前，東南亞已被認爲是具有較大潛力的電商板塊。
目前東南亞的幾個主要國家總人數超過6億，其中印尼有2.6億人口，占了將近一半的東南亞人口。緊隨其後的菲律賓，越南也近1億人，都屬于世界十大人口國。再看一下這些地方的人均GDP，印尼菲律賓越南和泰國相對落後，經濟發展有點像十年前的中國，電商發展等于是十年前的淘寶剛起步。電商基礎設施都在高速發展。新加坡台灣和馬來西亞相對發達，也存在很多高淨值人群。6億的人口紅利的背後就是流量的紅利。
二 • 人群特點
東南亞地區人口年輕化，6億人口中約50%在30歲以下，以00後爲主。以印尼舉例：全球年輕人口占比最高的市場之一，52%人口小于30歲。年輕代表發展和未來，Shopee平台電商在東南亞跟我們中國淘寶對于我們現代年輕人來說是一樣必不可少的購物App
三 • 互聯網增速
超過90%的東南亞互聯網用戶使用移動端上網；東南亞用戶平均每日使用移動端上網時長是歐美的2倍；東南亞是全球互聯網最移動化的地區之一。Shopee這個平台就是主打移動端口用戶，一個社交類購物app
四 • 電商市場規模
預計2025年，東南亞電商市場規模達1020億美元(2017年的時候預估880億美元, 2018年由于東南亞增長太迅猛所以上調了預測)
目前東南亞整體電商銷售額占整體零售額僅 1-2%，而對比我們中國，2018年電商占社會消費品零售總額達18.4%。如此對比之下可以看出東南亞網購市場發展空間有多大。
總結
今天的東南亞電商的發展等于10年前的中國淘寶電商發展，先入先得利，發展潛力非常大。壇主：感謝小林的分享！希望看到這篇文章的朋友可以對你有所幫助！壇主也准備去開店了！掃描下方二維碼進群
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