亞細安潮人企業家獎 特輯
■邢谷一 報道 [email protected]
從扛煤氣筒（桶裝液化石油氣）的小夥子，到坐擁近5000輛德士、桶裝液化石油氣客戶遍布飲食業界以及成爲零售電力的能源商人，優聯能源集團私人有限公司主席兼得運德士公司主席張建安（68歲）白手起家的經過，是本地一個非常特出的範例。
張建安爲人謙和，朋友贊賞他長袖善舞，將生意發展得那麽成功，他總是謙遜地說是時勢造就了他，“我不過堅守公平經營原則，加上母親教導待人處世之道，我的公司才有機會順應社會潮流發展趨勢，慢慢將生意做大。”
對于新加坡潮州八邑會館頒發“2018年度榮譽潮人企業家獎”褒揚，張建安認爲那是會館領導和鄉賢對他的擡舉。他說：“在新加坡，名聲、地位和商業成就比我高的鄉賢多得是，是他們的謙讓，我才有機會跟年輕企業家湊熱鬧。”
母親鼓勵趁年輕創業
張建安是潮安縣東鳳鎮人，10歲那年跟母親從汕頭乘貨船來新加坡跟父親團聚，但那時父親患肺病，長期在密駝頓醫院留醫，母親只好替人洗衣和幫傭維持生計。他是到了12歲才進光洋小學念三年級，隔年轉校到聖嬰小學。小六畢業升上聖嬰中學，念了一年，爲了不加重母親的負擔，他決定辍學打工，賺錢幫補家用。
離開學校打的第一份工，他在梧槽路一家批發瓷碗盤和茶壺的商店當雜工，從早到晚，搬貨、端茶、掃地，送貨，一個星期工作七天，每個月工資30塊錢，第一個月剛做滿，父親便病逝。
21歲那年，他批了一些瓷碗盤和塑料用品，開車到鄉村去批發給雜貨店，每天起早摸黑的，全島各地的鄉村幾乎走透。張建安透露，做推銷生意之前，他曾想當收入穩定的警察，或是收入較高的商船海員，母親就是不同意。
他說：“我母親（陳麗娟）沒讀過書，長大自學識字，她聰穎大度，觀察事務相當敏銳。她對我說，打工不如做生意好，努力、肯拼，生活說不定會很快好起來。”
上世紀七十年代，政府廣建組屋，張建安看准時機，決定經營桶裝液化石油氣。他說：“1975年，我發現很多住家喜歡用桶裝石油氣煮食，就跟朋友借了2000元，開設了一家賣桶裝液化石油氣的店。”
那時馬林台（Marine Terrace）第56座組屋地面層剛好有一家洋貨店要搬，他以2000多元的租金把店面租了下來。他說：“每天早上，我扛著一桶桶重30公斤的桶裝液化石油氣分送給客戶，天天如此，幹了好多年。”
那時他體重68公斤左右，算是很健壯。他說：“工業用戶和煮炒攤用的長筒型大桶裝液化石油氣，灌滿石油氣每個重約100公斤，我一個人推動長筒轉向貨車，用後車鬥邊作爲支點，蹲著身體，伸手到底部，使勁把鐵桶推上車，弄得滿頭大汗的。”
談起初期桶裝液化石油氣的生意，他透露，最初幾個月，扣除開支後每月收入1000元左右，隨著客戶越來越多，收入提高至幾千元，再後來是幾萬元。囤放石油氣鐵桶的廠房，從樟宜路上段的鄉村木屋，擴展到德福11巷、裕廊和武吉巴督。
自謙靠國家繁榮所賜
做液化石油氣的生意不錯，使他喜歡起做生意的行當，他先後開攤賣煮炒、經營海綿床褥廠和造船廠，雖然都賺錢，因業務性質的關系，他覺得很難兼顧下去，于是決定專注液化石油氣業的發展，將其他行當都放棄了。
“現在，只留下一間在潮安縣東鳳鎮的海綿床褥廠，交由堂弟經營，每年分得人民幣30多萬元紅利，不夠我用來資助家鄉學校、公益和公共建設，去年單單資助家鄉建村醫療站，就花了人民幣80萬。”
他說：“其實做生意，讓我積累了好一些寶貴經驗，例如飲食業讓我懂得飲食之道、交上不少朋友，海綿廠讓我學會工廠管理，造船廠讓我明白安全的重要。”
對于有心做生意的年輕人，張建安建議：“做生意趁年輕，要敢闖，賺不到錢沒關系，累積經驗才重要。我認爲那幾年做生意，比上大學還要好，奠定了我日後成長的道路。”
2000年，張建安以100多萬元收購一家灌注液化石油氣廠，公司的年營業額從600萬元，上升到2015年的1億3000萬元。熟食中心使用的桶裝液化石油氣60%由優聯能源提供。
張建安說：“我的液化石油氣生意，可說是靠國家繁榮發展之賜。我相信公司受到顧客支持，主要是因爲公平買賣、薄利多銷以及待人和氣所致。以普通家庭桶裝來說，鐵桶重16公斤，石油氣14公斤；長筒型大桶裝，鐵桶重51公斤，石油氣50公斤，我一定給客戶灌足石油氣。”
優聯能源強調竭誠服務，不把盈利看得太重。他說：“賺錢要取之有道，不要妄想一夜暴富，更不能不擇手段。我們要關懷人群、跟客戶共享好處，只有這樣我們做生意才有意義，才能做得長久。”
幾年前，優聯能源耗資1600萬元在舊道德路（Old Toh Tuck Road）建立的全球最大型壓縮天然氣天氣站，共有46把打氣筒，每天能爲2萬輛汽車添氣，規模之大列入《世界健力士紀錄大全》。
看准商機 進軍德士出租行業
得運德士公司（Trans-Cab）是于2003年政府開放德士市場時成立。張建安說：“當時我們也給德士公司提供柴油，政府歡迎更多公司加入德士出租行業，我覺得這是一個擴展能源生意的好機會，于是就投資300萬元成立德士公司。”
剛開始經營德士公司，從聘用德士司機、選擇德士款型、無線電傳呼服務到車輛維修，他和太太陳麗香總是親力親爲。半夜有德士因蓄電池失靈，開不動了，他們便駕車去幫司機換蓄電池。
截至2018年6月底，得運德士車隊近5000輛，一年的營收額約2億元，淨盈利是1000多萬元。目前，紅色車身的得運德士車隊，僅次于擁有1萬6000輛德士的康福德高，爲第二大德士公司。
盡管2014年因技術問題，得運德士公司沒如願在新加坡交易所主板上市，張建安認爲，這對于公司業務發展並未産生太大的影響，尤其是現在挨過了私招車強烈競爭之後，德士行業相信將會很快的穩定下來。“德士公司的經營成本，其實相對的不高，只要策略調整得當，還是大有前途的。”
2016年，張建安成立優聯燃氣控股（Union Gas Holdings），屬下兩家子公司——優聯能源（Union Energy）和優聯燃氣（Union Gas），前者的主要業務是零售液化石油氣，後者則是壓縮天然氣和柴油。優聯燃氣控股于2017年在凱利版上市。
2017年集團慶祝成立40周年之際，張建安又設立一家子公司“優聯電力”（Union Power），爲家庭、工業和商業用戶提供電力零售服務。他說：“電力服務公司的成立，圓了我一直想擁有全方位能源公司的夢想。”
長遠投資 “業余”喜歡投資房地産
張建安爲人低調，不是很多人知道他個人“業余”喜歡投資房地産。
他受訪時指出，在新加坡投資房地産，有利因素包括國土面積有限、地理位置優越、政府能幹和人口增加等。
早在1982年，他就開始尋找適合投資的房地産，但苦于資金不足，不敢貿然下手，直到1985年才在直落古樓買了一棟獨立式舊洋房。
他說：“業主要價80萬元，對我來說有點貴，不過我還是‘忍痛’買下。10年後，這個占地1萬平方英尺的洋房，賣了400多萬元。”
張建安沒有透露手頭擁有的房地産數目，據知共約40棟，商業大廈、工廠和舊店屋各占三分一，大多分布在麥波申、太戈爾巷、大成和芽籠一帶的工業區，屬于永久地契産權。
談起舊店屋大都改成咖啡店的原因，他笑說：“我以前做過飲食的生意，知道哪裏人潮多，適合經營咖啡店。再說店內設攤，租金不錯，攤主也會用我們的桶裝石油氣，一舉兩得。”
張建安于2007年購買加冷海京樓准備改建爲水邊酒店，無疑是他的房地産投資項目中，最富有傳奇色彩的故事。
當年2月，他以2500萬元買下海京樓不久，政府宣布有關地段被征用供發展體育城，給予3900萬元賠償。短短10個月內，讓他賺了1400萬元。這是他獲利最豐厚的房地産投資。不過，張建安強調，買房地産其實是爲了長遠投資，這些年房地産取得的租金收入，多少資助了集團的業務發展。
賺錢要取之有道，不要妄想一夜暴富，更不能不擇手段。我們要關懷人群、跟客戶共享好處，只有這樣我們做生意才有意義，才能做得長久。