掘金東南亞的第一站，當然是新加坡。
全球化視野是移動互聯網帶給中國創業者最深刻的變化之一。
從阿裏巴巴、字節跳動等互聯網巨頭，到商湯、聲網等明星科技公司，大量中國科技企業正在拓展自己的國際版圖。放眼全球，企業選擇目的地市場時各有考量。市場潛力、業務需求、文化接近程度、政策的開放程度等都是企業選擇目的地時候重要的考量指標。
在地緣與文化方面與中國天然接近的東南亞，已經在中國公司出海浪潮中成爲了熱門的目標市場。大量的中國公司將進軍東南亞市場作爲國際化擴張的第一步。
飛速發展的東南亞市場
順勢而爲，事半功倍。選擇東南亞這個飛速發展的區域，相當于選擇了一條快車道。
2016年，谷歌和淡馬錫曾經預測，東南亞地區的互聯網經濟體量將在2025年達到2000億美元。而在2019年最新的報告中，這個數字已經被調高到了3000億美元。去年，東南亞的互聯網經濟體量已經達到了1000億美元。
巨大的人口和流量紅利是推動這個市場快速前進的關鍵因素之一。爲了能夠在用戶觸網的早期占領用戶時間，搶占市場空白，在這裏尋找“下一個十億用戶”的公司不在少數。
2019年，東南亞有3.6億互聯網用戶，相比于2015年增長了1億。這些用戶中90%的人通過手機接入網絡與外界交互，“Mobile First” 是理解這個市場的關鍵詞之一。
隨著近幾年市場的逐漸成熟，大公司、獨角獸、明星初創公司的湧現就是這個市場正在釋放的積極信號。根據 CB Insights 的數據，這個市場當中共有9家獨角獸公司，這個統計還沒有包括“越南版騰訊” VNG 和今年成爲獨角獸的京東印尼 JD.ID。
2017年，SEA Group 成爲了東南亞第一家在紐交所上市的科技公司。它在2015年推出的電商平台 Shopee 不僅在東南亞風頭正勁，去年還進軍了巴西市場。Grab 和 Gojek 則是從出行這個高頻剛需的場景出發，布局外賣、移動支付、內容娛樂在內的生態，角力成爲這個市場中的“超級應用”霸主。
在這片前景大好的市場中，同樣不缺乏中國公司和投資人的身影。阿裏、騰訊、字節跳動，都通過投資或者拓展業務的方式進行了布局。圍繞電商和支付領域，阿裏和螞蟻金服在這個市場裏不僅下注了 Lazada、Tokopedia、Bukalapak 等電商平台，還試圖複制支付寶，打造本地錢包。騰訊在這個市場則通過投資的方式滲透了電商、出行、遊戲、金融等多個行業，下注的標的包括 Gojek、SEA Group、VNG 等。字節跳動的 TikTok 也在各個市場的應用榜單上有著亮眼的表現。
東南亞的門戶——新加坡
盡管東南亞市場充滿機會，但依然充滿挑戰。
東南亞作爲一個地理區域，其實包含11個國家。各個國家在政治、經濟、文化方面都存在差異，市場基礎設施的完備程度和機遇也不盡相同。找到這個市場的切入點，選擇好第一站至關重要。
對衆多中國公司來說，這個區域裏唯一的發達國家——新加坡是其進入東南亞市場的起點。
最爲直觀的便利首先體現在地理位置。作爲進入東南亞的門戶，新加坡是全球最繁忙的港口之一，樟宜機場也是全球最繁忙的航空樞紐之一。這爲公司快速響應這個地區各個國家市場的變化提供了可能。“盡管互聯網讓人們的連接更加便利，但是人和人面對面的交流依舊關鍵。從新加坡出發，4個小時之內可以到達東南亞所有的主要城市。”新加坡經濟發展局大中華區副司長彭鈱荃告訴記者。
除了便利的地理條件，相較于其他東南亞國家，人才和創新能力也是新加坡吸引各國企業落地的重要原因之一。
根據人才服務公司德科（Adecco）發布的報告，新加坡在全球人才競爭力排名第三，僅次于瑞士和美國。新加坡本地優質的教育是關鍵因素之一。2020 QS 世界排名前15的大學中，有兩所位于新加坡——新加坡國立大學和南洋理工大學。另外，新加坡的高校也在積極培育創新人才。很多學校都會設立專門培育創業能力和實現技術商業化的部門，比如新加坡國立大學的 NUS Enterprise 和南洋理工大學的 NTUitive。
除了本地的人才培養，優質的教育、良好的營商環境、完備的社會保障，讓新加坡成爲了全球人才的聚集地。“新加坡吸引了來自全球的人才，尤其是來自臨近東南亞國家的人才。考慮到新加坡人口的多樣性，公司可以在這裏測試他們的産品和商業模式，然後推廣到東南亞其他市場。” 彭鈱荃告訴36氪出海。
作爲東南亞地區的經濟和創新中心，新加坡吸引了大量的公司在這裏設立總部，根據數據統計，新加坡是亞洲城市中企業選擇設立總部的首選地之一：微軟、谷歌、IBM、Facebook 等國際巨頭在這裏設立區域總部；阿裏巴巴也將雲計算業務的國際總部設在新加坡；東南亞獨角獸 Grab 將總部從馬來西亞搬到新加坡，將這裏作爲區域擴張的大本營。
在這樣一個面積僅爲北京4%左右的國家，大量公司的集中分布，意味著更多合作的可能。據統計，全球排名前100的科技公司中，有80家都在新加坡開展業務。
創業公司出海的選擇
除了作爲進軍東南亞的第一站，新加坡的生態對于公司的成長也至關重要。
作爲東南亞的經濟中心，新加坡的創投生態完備而活躍。從2016年到2019年，谷歌和淡馬錫發布的報告顯示，有230億美元投資流向了新加坡公司。大量知名 VC 聚集在此，爲創業公司獲得不同背景的資本提供了便利。根據 Tracxn 收錄的數據，新加坡聚集超過300家 VC，其中不乏大量明星資本 Vertex、East Ventures、GGV、Jungle Ventures、紅杉印度等。另外，新加坡創業公司和孵化器的數量遠超其他東南亞國家，創投生態更加成熟。
便利的營商環境大大減少了初創公司業務擴張中的阻力。這也是這個市場活躍的重要原因。
根據世界銀行發布的《2020年營商環境報告》，在參考了開辦企業、獲得信貸、納稅、跨國貿易、執行合同、辦理破産等多項指標後，新加坡的營商便利性在全球排名第二。在新加坡，在線注冊公司只需要15分鍾，開一家公司平均只需要1.5天。
稅收方面，新加坡的稅收制度便于科技公司優化成本。首先，新加坡的企業所得稅爲17%，在東南亞地區甚至全球都相當具有優勢。並且，根據新加坡稅務局的統計，新加坡目前已經和85個國家和區域簽訂了避免雙重課稅協議（DTA）。根據協議，跨境公司可以避免在兩國雙重納稅（由此優化稅收成本），中國也與新加坡簽署了 DTA。
另外，長期來看對科技企業至關重要的知識産權保護，新加坡也有相當大的優勢。根據世界經濟論壇2018年全球經競爭力報告，新加坡是亞洲知識産權保護最好的國家。特別在金融科技和人工智能行業，根據新加坡政府的專利優先計劃，授予專利的時間最快可達六個月。而在這之前，專利申請的時間可能長達兩年。
2020年，疫情給新加坡以及東南亞各個國家都帶來了一定程度上的挑戰。但從接納線上的工作模式，到企業不得不重視數字化轉型並利用技術提高效率，可以說從長遠來看挑戰與機遇並存，市場仍然可期。在疫情期間，一些電商、遊戲、在線教育、在線內容和娛樂等行業的公司就迎來了一波用戶的增長。如何做好留存並夯實業務的基礎將決定疫情過後企業恢複業務體量和進一步擴張的速度。
在經濟正在重啓的當下，未來中國出海企業不管是在新加坡，還是整個東南亞市場定能大有一番作爲。