印度薄脆餅不是越南民衆熟悉的食品，Bhavani Stores配合越南佳節購物潮，以限量版禮籃的形式出售公司的Uncle Saba’s Poppadoms，結果大受歡迎，成功開啓越南市場。
冠病疫情雖然重擊旅遊業，但是爲酒店、遊輪和航空公司提供環保型梳洗用品的高華公司（Guava Amenities）卻能在2020年成功進軍越南，取得五位數的銷售額。
走出國門尋求海外商機是許多本地企業的願望。新加坡工商聯合總會曆年來的商業調查顯示，我國中小企業日漸國際化，目前有七成的中小企業經營各種形式的海外業務。在這些已走出國門的公司當中，有二分之一表示他們的營業額一半以上來自于海外銷售項目，成績令人鼓舞。
雖然疫情打亂了本地公司的擴張計劃，但危機中依然隱藏商機。許多中小企業調整了商業策略和營業模式，通過數碼化維持業務，適應市場和消費者的轉型。上述兩家公司的例子也顯示，只要積極籌劃，同樣能在疫情期間拓展海外市場。
幫助企業邁向國際
走出國門進軍海外，須要對新的市場有深入了解，也需要有人牽線搭橋。新加坡工商聯合總會與新加坡企業發展局合作推出的“邁向國際@SBF”計劃，便是其中一道橋梁。這項服務自2019年成立以來，已經有超過2500家本地企業受惠，其中多家中小企業通過這個計劃進入海外市場，足迹遍布全球多個國家。
中小企業通過新加坡工商聯合總會舉辦的培訓和分享會，可以深入了解海外市場存在的商機，規劃市場策略。在疫情期間，我們也推出數碼平台“FYIstival”，爲中小企業提供線上咨詢和業務配對服務。
除了直接協助企業開拓海外市場，我們還促成中小企業彼此合作，並和大型企業建立戰略合作夥伴關系，幫助中小企業運用大型企業在海外的資源開創業務，取得市場優勢。
另外，在協助企業達成第一筆交易以後，我們也會繼續和企業並肩合作，深化企業在當地市場的長期影響力。
我們也在雅加達和胡志明市設立了兩個新加坡企業中心，聘請經驗豐富的當地市場顧問充當本地企業的引路人，提供寶貴的實戰經驗和資源。
把握危機中的時機
新加坡工商聯合總會和我們的合作夥伴，包括新加坡企業發展局、各大國內外的商會，以及本地大型企業等攜手，爲本地企業創造有利條件拓展海外業務。
無論中小企業在哪一個起跑點、屬于哪一個專業領域、或鎖定哪一個市場，都能運用新加坡工商聯合總會和其他本地資源展開國際化的步伐。
所謂千裏之行，始于足下。唯有保持開放的心態，勇于承擔風險，積極走出第一步，才能在危機中找到出路，在國際市場尋獲商機。
（作者是新加坡工商聯合總會執行總裁）