衣食住行，乃人生存之根本。

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近年來，互聯網企業都在衣食住行周邊做文章，拼多多以低價著稱；美團，餓了麽主打外賣；滴滴兼並快的幾乎壟斷出行市場；京東，蘇甯，阿裏布局生鮮市場…

對于廣大吃貨而言，也許對堅果的認知還停留在小零食的階段，然而你不知道的是，有這樣一個堅果品牌，現如今一年已創下了100億元的營收，成爲不折不扣的堅果類食品行業的龍頭老大，並在2019年上市，它就是三只松鼠。

作爲一家成立于2012年的互聯網零食公司，依托淘寶從一個不知名的小品牌做到中國最大的食品電商銷售企業，成功之後又從線上走到線下，開始實體店之路的新零售，爲什麽它能在衆多公司的圍剿之下突圍，是什麽力量讓三只松鼠在如此之快的時間內做到如此的到人業績呢？

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市場，細分市場的老大

堅果市場其實是個紅海市場，在三只松鼠之前，已經有百草味，良品鋪子，來伊份等同類競品，所面對的壓力不可謂不大，但是堅果又分爲散裝和袋裝兩種。

散裝—炒貨鋪或者市場上的堅果零售攤兒，基本是買多少裝多少，按斤計算價格，其特點爲：線下購買方便，價格便宜，偶爾或者逢年過節購買，但是品牌性不強，口味不太穩定，其消費群體各種各樣。

袋裝—市場基本以超市的堅果爲主，其特點爲：價格高，包裝好，甚至有高檔盒裝，其消費群體大多不是爲了便宜，而是希望網上購買方便，沒有壞的，外殼容易剝開，吃完了手不髒…在工作之余添加一點味道，順便滿足吃貨的口福。所以，淘寶上一家叫三只松鼠的堅果店開業，滿足袋裝消費群體的需求。

人才：對人才的重視

三只松鼠非常重視人才，成立之初到處挖電商類型的人才，專業的事找專業的人去做，也許這是三只松鼠的用人之道吧。

産品：嚴格的極致。

非原産地不選：松鼠家的原料均選自全球的原産地農場。

非好營養不選：松鼠家注重每種原料的健康、營養屬性。

非好口感不選：松鼠家相信好口感一定來自優質的原料。

品牌：通俗易懂的品牌效應

品牌虛擬化，用三只卡通，萌態十足的松鼠作爲品牌的LOGO—鼠小酷是堅果，鼠小賤是零食，鼠小美是茶。在和顧客溝通時，借用松鼠萌寵的口吻來熱情爲顧客購物，簡直毫無違和感，並且十分接地氣，深受顧客喜愛。

營銷：線上營銷

以淘寶爲依托，開始時，全部線上開店，鑽展，聚劃算，直通車瘋狂廣告轟炸，采用直接、粗暴、低價的方式，去賺人氣，賺口碑，使得消費者很容易接觸並接受這個品牌。

管理：極致的細節

三只松鼠的戰略目標和小細節都是面面俱到，無論是評論，顧客反饋，還是産品拍照，圖片，詳情，以及顧客的購物體驗都把細節做到了極致。

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7年百億，意味著什麽？

作爲堅果行業第一家年銷售額破百億的企業，這也許只是又一個開始。

放眼整個食品行業，老牌巨頭達利和中國旺旺從零到百億，分別花了23年和16年，但這兩家企業大部分收入由飲料或乳品構成。

三只松鼠真正的前輩們，是同省的洽洽食品，東邊的來伊份，南邊的上好佳等等，但它們如今的體量已被三只松鼠先後一一超越。

顛覆性的發展模式、持續的高增長態勢、行業第一的市場地位，線上成功又走向線下，讓三只松鼠在資本市場受到追捧。

一家企業能夠做成功，不是一件容易的事情。

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創業，不僅意味著你有了一份沉甸甸的責任，還必須對每一個員工負責，對公司的未來發展負責。因此，能夠避免出現的問題，那就盡量規避這些雷區。

創業者創業之前，要先認真考察這個行業值不值得進入，然後明確企業未來發展戰略，這樣才不會爲眼前的利益所迷惑，最後就是制造出超越用戶心理需求的産品，把用戶體驗做到極致。

這樣的企業不成功，什麽樣的企業才會成功呢？