企業新知
冠病疫情導致供應鏈受沖擊、出行受限制，全球企業面對許多不確定性。然而，對尋求新客源、新供應商和拓展業務的本地公司來說，國際市場仍具吸引力。
由于各國仍實施出行限制措施，許多實體活動必須暫停，因此建立合作夥伴關系以進軍海外市場變得尤爲重要。企業可以考慮與海外合作夥伴合資，與多邊開發銀行建立夥伴關系以及與其他國際貿易促進機構合作。
如果一家公司生産優質産品，另一家則熟悉市場運作，成立合資企業就可結合雙方的優勢，彙集資源，分擔風險，讓雙方都能專注發展新業務。
要了解和評估每個市場獨特的商業潛力，並有把握地進軍海外市場，本地企業必須尋找合適的合作夥伴。
本地建築師事務所Swan & Maclaren和便攜式智能電池與電池交換技術公司Oyika，各自與東南亞合作夥伴在去年建立了合資企業，以進軍新市場，開拓分銷渠道和客戶群。企發局爲它們牽線，提供市場分析和建言獻策，積極支持它們的擴展計劃。
自此，Swan & Maclaren通過與東南亞各地合作夥伴建立合資企業，把握本區域蓬勃發展的房地産領域所帶來的商機。該公司爲市場合作夥伴提供建築方面的專長及協助開發它們的能力，而市場合作夥伴則提供當地知識和商業網絡。
同樣，Oyika與印度尼西亞的連鎖便利店品牌，如Alfamart和Warang Pinta建立合作關系，通過這些品牌廣泛的分銷網絡和客戶群，在它們分布各地的便利店內設置充電站，讓電動電單車車主更換電池。Oyika已將電池共享概念擴展到越南和柬埔寨，並分別與Circle K連鎖便利店及金邊市公共運輸管理局成立合資企業。
除了私營合作夥伴，本地企業也可以考慮由多邊開發銀行推進的合作關系。例如，企發局和伊斯蘭開發銀行合作，通過雙向鏈接計劃，讓本地公司與伊斯蘭開發銀行成員國的同行進行交易。該平台爲合作夥伴與伊斯蘭開發銀行的57個成員國進行配對，並提供資金促進知識共享。
受益的公司包括總部設于新加坡的ADDO AI。這是一家構建數據驅動平台的人工智能咨詢公司，與印尼衛生部合作加強其數據基礎設施，通過開發人工智能和機器學習分析，追蹤冠病的傳播，以提供實時分析和警戒。
百達公司（PATEC）則與一家約旦政聯公司合作設立N95口罩制造廠，提升員工在生産個人防護設備方面的能力。
企發局去年與伊斯蘭開發銀行合作的這兩個項目取得成功後，今年繼續探討推行另外五個項目，促進本地企業與伊斯蘭開發銀行成員國合作。我們在利雅得（Riyadh）的海外中心籌辦特定領域的路演，通過伊斯蘭開發銀行強大的市場網絡，向其成員國推廣本地企業的能力和優勢。
本地企業也可以從新加坡與其他國際貿易促進機構的合作中受惠，獲得更多進軍海外市場的機會。有興趣進軍日本市場的公司，可借助于企發局、新加坡經濟發展局和日本貿易振興機構的合作關系。該合作協助新加坡和日本的初創公司和各個企業探尋兩國市場的商機，以及加強兩國創新生態系統的聯系。
在越南，新加坡企業，包括蘭亭能源、新瑞美集團、勝科工業和盛裕控股集團，也從行業圓桌會議、能力建設研討會及一對一商業配對等活動中受惠。
這些活動著重于越南的能源計劃、項目和實施時間表，以及爲本地公司確認商機，並取得成效。蘭亭能源正在與當地的公共和私營夥伴合作，爲各種項目供應液化天然氣。此外，新瑞美集團與當地合作夥伴商討液化天然氣項目的投資機會。
在這個充滿不確定性的時期，合作關系尤其重要和彌足珍貴。冠病疫情可能帶來許多沖擊，但本地企業仍能調整營業方式及通過不同的合作模式探索新渠道，繼續開拓海外市場。
作者是新加坡企業發展局副局長（全球市場）