瘋狂的疫情，樓市真正的拐點來了？（一）
這場起于武漢波及全國的疫情，對樓市到底有什麽影響。截止目前，我們看到的主流觀點都是通過03年的非典，認爲疫情只是短期影響，下半年即可複蘇，比較樂觀。正如新年股市一樣，經過第一天的恐慌殺跌，隨後兩天收複失地。事實上，金融政策給力，及時穩定市場。投放1.2萬億、延遲還貸、甚至部分銀行降低0.5點利息。
截止目前，返鄉置業的高峰過去了，對于絕大部分四五線城市來說，錯過了春節就等于錯過了上半年，更何況突如其來的疫情，誰都沒有做好准備。至于，何時複工、售樓部何時開放、客戶的購房情緒會發生什麽樣的變化、會議營銷、團購引爆，這些過去的方式還有效嗎？不知道。
首先，我們先來從內到外做個壓力預測。
測試一：資金壓力，冰點。房地産是個重資産、高杠杆行業，特別是過去的兩年，開發企業資金往往用到極致，快周轉盛行，即使業內最牛的企業，都不會讓現金閑置，一個項目開盤另一個項目就開始拿地。所有的項目都寄希望于年底的這波銷售回款，來保持項目的可持續性開發，對比餐飲之王西貝，如果沒有回款，誰的資金能支撐三個月？可以預見，資金層面，樓市行情會進入冰點。
測試二：客戶情緒冰點。一方面，疫情不僅影響了房地産行業，而是所有的行業。餐飲、娛樂、實體商業，而這些恰恰是容納就業人口最多的重災區。牽一發而動全身，去年大家對未來還信心滿滿，今年用錢就要省著花。另一方面，客戶心理的陰影面積有多大？短期內，要讓客戶從陰影裏走出來，去逛街、去參加社群活動、去買房，難度系數大增。這會是所有通過線下人群聚集而完成價值變現的行業，共同面對的問題。餐飲、百貨大樓、電影院，包括售樓部。
測試三：營銷模式冰點。從過去到現在，房地産行業的營銷模式，可以說是最沒有跟上時代節奏的。尤其是過去的一年，營銷大權更是統統交給了二手房平台。而二手房平台，缺乏反脆弱，經不起風吹浪打，往往是一遇到危機，最先走人的、最快關店的，就是他們了。那麽，如今臨時抱佛腳弄一個小程序，開發一個線上看房平台，學習網紅帶貨，來得及嗎？産品與渠道匹配嗎？
當所有的都降到冰點，如果我們還拿著非典的案例去忽悠客戶一樣忽悠自己，等待這陣風過去一切都會如初，等待一線開發商出招然後模仿跟進，那麽，可能這場危機，危險是你，機會是別人。
這次疫情，之所以說是拐點，因爲她可能帶來的很多底層邏輯的變化……未完待續……