瘋狂的疫情,樓市真正的拐點來了?(一)
這場起于武漢波及全國的疫情,對樓市到底有什麽影響。截止目前,我們看到的主流觀點都是通過03年的非典,認爲疫情只是短期影響,下半年即可複蘇,比較樂觀。正如新年股市一樣,經過第一天的恐慌殺跌,隨後兩天收複失地。事實上,金融政策給力,及時穩定市場。投放1.2萬億、延遲還貸、甚至部分銀行降低0.5點利息。
截止目前,返鄉置業的高峰過去了,對于絕大部分四五線城市來說,錯過了春節就等于錯過了上半年,更何況突如其來的疫情,誰都沒有做好准備。至于,何時複工、售樓部何時開放、客戶的購房情緒會發生什麽樣的變化、會議營銷、團購引爆,這些過去的方式還有效嗎?不知道。
首先,我們先來從內到外做個壓力預測。
測試一:資金壓力,冰點。房地産是個重資産、高杠杆行業,特別是過去的兩年,開發企業資金往往用到極致,快周轉盛行,即使業內最牛的企業,都不會讓現金閑置,一個項目開盤另一個項目就開始拿地。所有的項目都寄希望于年底的這波銷售回款,來保持項目的可持續性開發,對比餐飲之王西貝,如果沒有回款,誰的資金能支撐三個月?可以預見,資金層面,樓市行情會進入冰點。
測試二:客戶情緒冰點。一方面,疫情不僅影響了房地産行業,而是所有的行業。餐飲、娛樂、實體商業,而這些恰恰是容納就業人口最多的重災區。牽一發而動全身,去年大家對未來還信心滿滿,今年用錢就要省著花。另一方面,客戶心理的陰影面積有多大?短期內,要讓客戶從陰影裏走出來,去逛街、去參加社群活動、去買房,難度系數大增。這會是所有通過線下人群聚集而完成價值變現的行業,共同面對的問題。餐飲、百貨大樓、電影院,包括售樓部。
測試三:營銷模式冰點。從過去到現在,房地産行業的營銷模式,可以說是最沒有跟上時代節奏的。尤其是過去的一年,營銷大權更是統統交給了二手房平台。而二手房平台,缺乏反脆弱,經不起風吹浪打,往往是一遇到危機,最先走人的、最快關店的,就是他們了。那麽,如今臨時抱佛腳弄一個小程序,開發一個線上看房平台,學習網紅帶貨,來得及嗎?産品與渠道匹配嗎?
當所有的都降到冰點,如果我們還拿著非典的案例去忽悠客戶一樣忽悠自己,等待這陣風過去一切都會如初,等待一線開發商出招然後模仿跟進,那麽,可能這場危機,危險是你,機會是別人。
這次疫情,之所以說是拐點,因爲她可能帶來的很多底層邏輯的變化……未完待續……