【創業是怎麽回事?】
軍規1 不是每個人都適合創業
(1)創業艱難,並非所有人都適合。
(2)事業心,眼光,境界,心理素質,學習能力缺一不可。
(3)要及時複盤。
軍規2 夢想是唯一的創業理由
(1)不斷試錯是生活方式。
【創業三大天條】
軍規3 學先進,傍大款,定正道
(1)面對貼身肉搏
- 只做不說,市場打贏非輿論;
- 盡可能不說少說;
- 高舉用戶利益大旗說;
- 攤在桌面上出牌。
(2)學先進要全盤學習。先僵化,再固化,再優化。
軍規4 創新是最好的武器
(1)模仿誰強者的權利,作爲弱者和新來者是沒有權利模仿的。兩類,a.發現新大陸;b.打破産品常規;
(2)美學是向下兼容的(博士認爲好的東西,可能一個小學生也認爲好,但是一個小學生認爲好的東西,博士未必認爲好,所以必須按照高層次的審美標准來做事)。
軍規5 放下身段死纏爛打
(1)偉大是熬出來,把每個機會都當作是最後的稻草。
【創業七大須知】
軍規6 凡事只能靠自己
軍規7 領導要有預見性
(1)a. 站得高;b. 看得遠;c. 理得清。
(2)早做布局,早5分鍾行動。
軍規8 心力強大者勝
(1)要有必勝的信念,能自控,有“斷腿求生”的氣魄。
軍規9 要敢于冒險
(1)我們的舉步不前都是我們固步自封的結果,是我們自己在高速自己哪個雷池不能越,哪個規則不能破。
軍規10 相信直覺
(1)凡事背離自己直覺所做的決策,基本都是最佳選擇(當市場調查與嘗試不符時,我要毫不猶豫地相信常識)。
軍規11 創業要靠團隊
(1)每個團隊要有基因的,團隊的基因決定了擅長做什麽不擅長做什麽。
(2)業務擴張時最好的辦法是新人做新事。
(3)如果你帶著大家不斷地打勝仗,你的威信自然會越來越高。
軍規12 幹部要靠自己培養
(1)優秀中層幹部要 a. 理解上意;b. 忘記己見; c. 要瞞著打(先和上級明確目標,甯可不做,不要做錯);d. 及時彙報。
(2)選擇人才標准要 a. 悟性,能舉一反三,分析出事務的本質;b. 心胸寬廣;c. 有大局觀;d. 學習能力強,勤于思考,邏輯清楚,善于歸納總結提煉。
(3)創業不要用職業經理人,職業經理人是公司的天敵。也要慎用空降兵。
【如何組建公司】
軍規13 選對股東
(1)商業文明的最原則是古董權利神聖不可侵犯;
(2)辦企業的三個圈:股東圈,員工圈,和朋友圈。三個圈不可錯位。
(3)股東 a. 志同道合;b. 認同規則;c. 出資。
軍規14 搭好治理結構
(1)企業要有掌控大局,獨具慧眼的大股東。
(2)管理層要有主人翁精神,a. 是從治理結構入手,讓管理層持股;b. 激勵入手,設計好激勵體系,物質精神雙管齊下。
軍規15 事先要簽股東協議
(1)確定 a. 股東義務,b. 退出機制,c. 決策機制,d. 公司方向。
【如何選擇創業方向?】
軍規16 做最肥的市場
(1)用戶願意支付代價的需要就是用戶需求。
(2)産品定義要
- 用戶思維;
- 他們用這個産品來解決什麽問題;
- 這個問題對他們而言有多重要;
- 我們的方法是否足夠簡單方便?
- 他們要付出的代價與所得是否匹配。
(3)爲了滿足20%的用戶,增加80%成本還不如放棄。
軍規17 做減法
(1)做減法的目的,集中精力做到專注。
(2)做到四個“最小”。
- 只確定關鍵戰略,集中力量突破一點;
- 只設最低限度指標,核心指標達成其他指標自然合格;
- 只用最不得不用的人,不勝任要換人;
- 只管到最低程度,給下屬留出發揮空間。
【管理的九個問題】
軍規18 好的商業模式是成功的一半
(1)好的標准
- 産品簡單,針對一個強需求;
- 前提簡單,少于三個前提的業務(比如拉卡拉,談商務,裝POS機,完事)。
- 一次創意型;
- 可低成本擴張;
- 要有一定的門檻。
軍規19 集中兵力重點突破重點
(1)聚成股份董事長劉松林說:“真實市場就如同野外叢林一般,留給企業的資源和機會是不多的,如何集中手中的有限病例完成重點環節的額突破,使企業經營者要面對的重大命題”。
(2)創業公司的戰略,班子和隊伍的任務就是去找到那個“突破點”,使之成爲“突破口”,然後擴大戰果,這就是你的戰略。
軍規20 先賺到錢再考慮發展
(1)賺錢的模式才是最好的商業模式,創業的本質是盈利。
(2)不積跬步何以致千裏。
軍規21 爲公司找一個好的總經理
(1)總經理要求
- 真誠、前瞻性、激情和能力;
- 挑戰現狀的發動機、共啓願景以身作則、使衆人行激勵人心;
- a.有事業心;b. 又戰略水平;b. 有胸懷;c. 心理素質好;d. 學習能力強
(2)總經理職責
- 對行業的認知;
- 打造企業文化;
- 設計管理工具;
- 建班子、定戰略、帶隊伍。
軍規22 企業文化必須一開始就建立
(1)文化三先湯-制度早建,規矩早定,醜話早說。
(2)及時複盤,a. 目標結果;b. 情景再現;c. 得失分析;d. 規律總結。
(3)文化分爲,核心價值觀,方法論,戰術原則。
軍規23 管理是一門專業
(1)由點及面定戰略。
(2)跟我沖而不是給我上。
(3)制作最低限度的規範化管理,以獎懲分明作爲管理核心。
(4)精兵簡政,主業只做對本年度目標有貢獻的事。
(5)老事兒定指標精細化管理,新事兒設目標鼓勵試錯。
(6)先打樣再推廣,打樣不怕慢,推廣必須快。
軍規24 建班子是管理的首要問題
(1)班子人員要求:a. 把公司當命根子做;b. 身經百戰有把聰明轉化爲智慧的能力;c. 互補和團結。
(2)如何建班子?a
- 選對人、定核心、塑文化、建機制;
- 班子成員要真的接受和相信企業的核心價值觀;
- 企業的文化應用到工作中去;
- 以身作則。
軍規25 堅持戰略和定戰略同等重要
(1)聯想戰略七步法,a. 設定願景;b. 設定戰略目標;c. 制造戰略路線;d. 確定領軍人物;e. 戰術分解;f. 確定組織結構以及預算;g. 考核激勵和調整。
軍規26 打造一支鐵軍
(1)所謂帶隊伍,就是要把一群散兵遊勇、性格各異的人捏合成一支具有共同價值觀,令行禁止,進退有據的隊伍,讓士兵愛打仗,會打仗。
(2)員工必須要要有責任心,中層幹部有上進心,核心高管必須要有事業心。
(3)要善總結,要有事業心,要有韌勁。
【業務的五個問題】
軍規27 物質激勵是第一位的
(1)中低崗位先進激勵。
(2)中高級崗位先進+期權。
(3)高級崗位期權。
(4)當期獎金與遠期激勵並存-期權變現權。
軍規28 不要搞大躍進
軍規29 先試點再推廣
(1)每天沉醉在産品裏邊,對産品的熟悉程度已經遠遠超過普通用戶,你已經不可能理解普通用戶的使用體驗了。
(2)營銷的核心是找到可複制的推廣方法。
- 能夠産生規模銷售;
- 簡單且可複制;
- 投入産出的比合適。
(3)試點的目的遊三個,a. 驗證方法是不是可行;b. 抓數據量化方案;c. 寫菜譜,形成手冊,讓所有人可以複制。
軍規30 堅持是必須的,維持時沒有意義的
(1)如果向前看,半年甚至一年還看不到有本質改觀的可能,那就是維持。
軍規31 成功後不折騰
(1)多元化要慎重。
(2)加速度要節制。
(3)不要被專家忽悠。
(4)管理要改良不要革命。
【資本的五個問題】
軍規32 借助資本的力量創業
(1)融資的過程能夠讓你的企業強大起來。
(2)投資人可以帶來資源,包括獲得一個經驗比較豐富、閱曆比較廣的董事,投資人投資的其他企業時你天然的合作夥伴;
(3)評估團隊6標准
- 洞察用戶需求,對市場及其敏感;
- 志存高遠並腳踏實地;
- 最好兩三個優勢互補的人一起創業;
- 一定要有技術過硬並能帶隊伍的技術帶頭人;
- 具備低成本下的快速擴張能力;
- 履曆漂亮的人優先。
(4)四條標准選項目,a. 最肥的市場;b. 正確的時間點;c. 專注、專注、再專注;d. 業務大規模被驗證,有機會在垂直市場做到數一數二。
軍規33 融資時要敢于吃虧
(1)價格低些,規模小些,融資的時間早些。
(2)要想清楚融來的錢怎麽花,做什麽事。
軍規34 風險投資只是你的一段情
(1)什麽都得自己來;
(2)不要被Term Sheet忽悠,尤其是競業部分。
軍規35 任何時候都不要讓投資人替你決策
(1)可以反駁投資人派來的董事;
(2)融資條款要看清,a. 投資人的決策權(設計結構);b.經營不好對投資人的保護(讓步);c. 好的情況下約定(爭取利益)。
(3)不要按照投資人的要求來做公司,創業要有夢想,要按照夢想去做公司,不忘初衷。
(4)創業者盡可能爭取對公司的更大的控制(參考新浪面對盛大收購啓用的毒丸計劃)。
軍規36 不要爲了上市而上市
(1)企業如果業務不成熟去上市無異于等于慢性自殺。
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