【創業是怎麽回事？】
軍規1 不是每個人都適合創業
（1）創業艱難，並非所有人都適合。
（2）事業心，眼光，境界，心理素質，學習能力缺一不可。
（3）要及時複盤。
軍規2 夢想是唯一的創業理由
（1）不斷試錯是生活方式。
【創業三大天條】
軍規3 學先進，傍大款，定正道
（1）面對貼身肉搏
- 只做不說，市場打贏非輿論；
- 盡可能不說少說；
- 高舉用戶利益大旗說；
- 攤在桌面上出牌。
（2）學先進要全盤學習。先僵化，再固化，再優化。
軍規4 創新是最好的武器
（1）模仿誰強者的權利，作爲弱者和新來者是沒有權利模仿的。兩類，a.發現新大陸；b.打破産品常規；
（2）美學是向下兼容的（博士認爲好的東西，可能一個小學生也認爲好，但是一個小學生認爲好的東西，博士未必認爲好，所以必須按照高層次的審美標准來做事）。
軍規5 放下身段死纏爛打
（1）偉大是熬出來，把每個機會都當作是最後的稻草。
【創業七大須知】
軍規6 凡事只能靠自己
軍規7 領導要有預見性
（1）a. 站得高；b. 看得遠；c. 理得清。
（2）早做布局，早5分鍾行動。
軍規8 心力強大者勝
（1）要有必勝的信念，能自控，有“斷腿求生”的氣魄。
軍規9 要敢于冒險
（1）我們的舉步不前都是我們固步自封的結果，是我們自己在高速自己哪個雷池不能越，哪個規則不能破。
軍規10 相信直覺
（1）凡事背離自己直覺所做的決策，基本都是最佳選擇（當市場調查與嘗試不符時，我要毫不猶豫地相信常識）。
軍規11 創業要靠團隊
（1）每個團隊要有基因的，團隊的基因決定了擅長做什麽不擅長做什麽。
（2）業務擴張時最好的辦法是新人做新事。
（3）如果你帶著大家不斷地打勝仗，你的威信自然會越來越高。
軍規12 幹部要靠自己培養
（1）優秀中層幹部要 a. 理解上意；b. 忘記己見； c. 要瞞著打（先和上級明確目標，甯可不做，不要做錯）；d. 及時彙報。
（2）選擇人才標准要 a. 悟性，能舉一反三，分析出事務的本質；b. 心胸寬廣；c. 有大局觀；d. 學習能力強，勤于思考，邏輯清楚，善于歸納總結提煉。
（3）創業不要用職業經理人，職業經理人是公司的天敵。也要慎用空降兵。
【如何組建公司】
軍規13 選對股東
（1）商業文明的最原則是古董權利神聖不可侵犯；
（2）辦企業的三個圈：股東圈，員工圈，和朋友圈。三個圈不可錯位。
（3）股東 a. 志同道合；b. 認同規則；c. 出資。
軍規14 搭好治理結構
（1）企業要有掌控大局，獨具慧眼的大股東。
（2）管理層要有主人翁精神，a. 是從治理結構入手，讓管理層持股；b. 激勵入手，設計好激勵體系，物質精神雙管齊下。
軍規15 事先要簽股東協議
（1）確定 a. 股東義務，b. 退出機制，c. 決策機制，d. 公司方向。
【如何選擇創業方向？】
軍規16 做最肥的市場
（1）用戶願意支付代價的需要就是用戶需求。
（2）産品定義要
- 用戶思維；
- 他們用這個産品來解決什麽問題；
- 這個問題對他們而言有多重要；
- 我們的方法是否足夠簡單方便？
- 他們要付出的代價與所得是否匹配。
（3）爲了滿足20%的用戶，增加80%成本還不如放棄。
軍規17 做減法
（1）做減法的目的，集中精力做到專注。
（2）做到四個“最小”。
- 只確定關鍵戰略，集中力量突破一點；
- 只設最低限度指標，核心指標達成其他指標自然合格；
- 只用最不得不用的人，不勝任要換人；
- 只管到最低程度，給下屬留出發揮空間。
【管理的九個問題】
軍規18 好的商業模式是成功的一半
（1）好的標准
- 産品簡單，針對一個強需求；
- 前提簡單，少于三個前提的業務（比如拉卡拉，談商務，裝POS機，完事）。
- 一次創意型；
- 可低成本擴張；
- 要有一定的門檻。
軍規19 集中兵力重點突破重點
（1）聚成股份董事長劉松林說：“真實市場就如同野外叢林一般，留給企業的資源和機會是不多的，如何集中手中的有限病例完成重點環節的額突破，使企業經營者要面對的重大命題”。
（2）創業公司的戰略，班子和隊伍的任務就是去找到那個“突破點”，使之成爲“突破口”，然後擴大戰果，這就是你的戰略。
軍規20 先賺到錢再考慮發展
（1）賺錢的模式才是最好的商業模式，創業的本質是盈利。
（2）不積跬步何以致千裏。
軍規21 爲公司找一個好的總經理
（1）總經理要求
- 真誠、前瞻性、激情和能力；
- 挑戰現狀的發動機、共啓願景以身作則、使衆人行激勵人心；
- a.有事業心；b. 又戰略水平；b. 有胸懷；c. 心理素質好；d. 學習能力強
（2）總經理職責
- 對行業的認知；
- 打造企業文化；
- 設計管理工具；
- 建班子、定戰略、帶隊伍。
軍規22 企業文化必須一開始就建立
（1）文化三先湯－制度早建，規矩早定，醜話早說。
（2）及時複盤，a. 目標結果；b. 情景再現；c. 得失分析；d. 規律總結。
（3）文化分爲，核心價值觀，方法論，戰術原則。
軍規23 管理是一門專業
（1）由點及面定戰略。
（2）跟我沖而不是給我上。
（3）制作最低限度的規範化管理，以獎懲分明作爲管理核心。
（4）精兵簡政，主業只做對本年度目標有貢獻的事。
（5）老事兒定指標精細化管理，新事兒設目標鼓勵試錯。
（6）先打樣再推廣，打樣不怕慢，推廣必須快。
軍規24 建班子是管理的首要問題
（1）班子人員要求：a. 把公司當命根子做；b. 身經百戰有把聰明轉化爲智慧的能力；c. 互補和團結。
（2）如何建班子？a
- 選對人、定核心、塑文化、建機制；
- 班子成員要真的接受和相信企業的核心價值觀；
- 企業的文化應用到工作中去；
- 以身作則。
軍規25 堅持戰略和定戰略同等重要
（1）聯想戰略七步法，a. 設定願景；b. 設定戰略目標；c. 制造戰略路線；d. 確定領軍人物；e. 戰術分解；f. 確定組織結構以及預算；g. 考核激勵和調整。
軍規26 打造一支鐵軍
（1）所謂帶隊伍，就是要把一群散兵遊勇、性格各異的人捏合成一支具有共同價值觀，令行禁止，進退有據的隊伍，讓士兵愛打仗，會打仗。
（2）員工必須要要有責任心，中層幹部有上進心，核心高管必須要有事業心。
（3）要善總結，要有事業心，要有韌勁。
【業務的五個問題】
軍規27 物質激勵是第一位的
（1）中低崗位先進激勵。
（2）中高級崗位先進＋期權。
（3）高級崗位期權。
（4）當期獎金與遠期激勵並存－期權變現權。
軍規28 不要搞大躍進
軍規29 先試點再推廣
（1）每天沉醉在産品裏邊，對産品的熟悉程度已經遠遠超過普通用戶，你已經不可能理解普通用戶的使用體驗了。
（2）營銷的核心是找到可複制的推廣方法。
- 能夠産生規模銷售；
- 簡單且可複制；
- 投入産出的比合適。
（3）試點的目的遊三個，a. 驗證方法是不是可行；b. 抓數據量化方案；c. 寫菜譜，形成手冊，讓所有人可以複制。
軍規30 堅持是必須的，維持時沒有意義的
（1）如果向前看，半年甚至一年還看不到有本質改觀的可能，那就是維持。
軍規31 成功後不折騰
（1）多元化要慎重。
（2）加速度要節制。
（3）不要被專家忽悠。
（4）管理要改良不要革命。
【資本的五個問題】
軍規32 借助資本的力量創業
（1）融資的過程能夠讓你的企業強大起來。
（2）投資人可以帶來資源，包括獲得一個經驗比較豐富、閱曆比較廣的董事，投資人投資的其他企業時你天然的合作夥伴；
（3）評估團隊6標准
- 洞察用戶需求，對市場及其敏感；
- 志存高遠並腳踏實地；
- 最好兩三個優勢互補的人一起創業；
- 一定要有技術過硬並能帶隊伍的技術帶頭人；
- 具備低成本下的快速擴張能力；
- 履曆漂亮的人優先。
（4）四條標准選項目，a. 最肥的市場；b. 正確的時間點；c. 專注、專注、再專注；d. 業務大規模被驗證，有機會在垂直市場做到數一數二。
軍規33 融資時要敢于吃虧
（1）價格低些，規模小些，融資的時間早些。
（2）要想清楚融來的錢怎麽花，做什麽事。
軍規34 風險投資只是你的一段情
（1）什麽都得自己來；
（2）不要被Term Sheet忽悠，尤其是競業部分。
軍規35 任何時候都不要讓投資人替你決策
（1）可以反駁投資人派來的董事；
（2）融資條款要看清，a. 投資人的決策權（設計結構）；b.經營不好對投資人的保護（讓步）；c. 好的情況下約定（爭取利益）。
（3）不要按照投資人的要求來做公司，創業要有夢想，要按照夢想去做公司，不忘初衷。
（4）創業者盡可能爭取對公司的更大的控制（參考新浪面對盛大收購啓用的毒丸計劃）。
軍規36 不要爲了上市而上市
（1）企業如果業務不成熟去上市無異于等于慢性自殺。
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