體育大生意記者
近日，新加坡球鞋潮玩交易平台Novelship宣布完成近千萬美元的A輪融資，本次融資的領投方包括了金沙江創投、East Ventures，以及K3 Ventures和iGlobe Partners等其他參投機構。
伴隨著球鞋文化從小衆潮流變成大衆時尚，球鞋交易平台的競爭也日益激烈。美國球鞋交易平台StockX年初宣布即將IPO，另一球鞋交易平台GOAT則在近日宣布成爲大巴黎衣袖贊助商，Novelship此輪融資同樣是爲了進一步搶占球鞋市場。
新加坡“得物”誕生記
2018年，當中國的球鞋交易平台得物憑借汪峰、陳赫、薛之謙等潮流明星推薦紅極一時，同處東半球的新加坡球鞋市場卻是另一番模樣。
彼時，新加坡的很多球鞋迷都使用Carousell（新加坡版“閑魚”）和Facebook購買球鞋，但苦于沒有專業球鞋鑒定機構，致使球鞋圈裏假鞋泛濫。還在讀書的夏洋和Chris Xue均是資深球鞋收藏家，經曆幾次“假鞋”風波後，二人決定將鑒定球鞋作做成一門生意，售賣經過驗貨的正版球鞋和奢潮服裝。他們賣掉自己收藏的球鞋，在新加坡創立了Novelship，並承諾平台上出售的所有商品都是正品。
Novelship創始人夏洋
2019 年，兩人獲得了由德國基金 Global Founders Capital 牽頭的200萬美元投資，2020年獲得北京投資機構VenturesLab（創業工場）種子輪跟投。
“我們希望在自己愛好的基礎上創建一個可持續的商業體，”夏洋表示，在創立二手球鞋交易平台時，還在讀書的夏洋已經是一位創業老手——他在新加坡大學圖書館外設立了一所移動咖啡館。成立四年後，Novelship已成爲亞洲增長最快的二手球鞋在線交易平台。
和已有球鞋交易平台一樣，Novelship爲普通球鞋賣家提供鑒定識別、寄賣服務。在盈利模式方面，Novelship抽取每一單交易總額的12%，其中包含9%的交易費+鑒定費，以及3%的行政費用。同時Novelship還爲賣家提供了一套獎勵系統，以鼓勵賣家積極參與到球鞋交易活動中。
目前，這家總部位于新加坡的公司擁有約 60 名員工，擁有五個加工中心。Novelship每月在亞太地區售出超過3萬種商品，2021 年平台銷量增長了542%，超過12萬種商品産品在該平台進行了認證。
運動鞋是Novelship最暢銷的垂直領域，占據其在亞太地區的絕大部分市場份額，服裝緊隨其後，收藏品和其他産品排在第三位。Novelship平均訂單價格在222- 297 美元之間浮動，Air Jordan 1 Highs 是迄今爲止最暢銷的款式，占據了重要的市場份額，Nike Air Yeezy 2 Red October是該平台目前成交價格最高的球鞋，成交價超過3萬美元。
Novelship的用戶群體主要由千禧一代和Z世代消費者組成，年齡在13-35歲之間，其中男性用戶占比較大，女性用戶在近年來有較爲明顯的增長趨勢。在這個群體中往往又可以劃分爲兩個群體，一個群體是希望通過平台賺錢的經銷商，另一個群體則是球鞋收藏家，這部分人群是運動鞋文化的忠實愛好者。
Novelship有意做亞太地區球鞋市場的獨角獸
在球鞋交易市場中，已經誕生了中國得物、美國StockX兩個估值超過十億美元的獨角獸，而Novelship的目標是成爲除中國市場以外的亞太地區獨角獸。（往期相關報道：全球炒鞋！美國得物StockX1年交易750萬筆，估值38億美元）
目前，Novelship應用已經在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、台灣、澳大利亞和新西蘭上架。創始人夏洋表示，在東南亞和亞太地區，球鞋和奢潮文化已經存在了很長時間，許多年輕人通過轉賣球鞋賺取差價，甚至親身參與炒鞋，還有一群人則是球鞋文化的忠實愛好者，直到近年來隨著社交媒體和互聯網的興起，球鞋文化才變得司空見慣。盡管與嘻哈和籃球文化盛行的歐美等成熟的市場相比，東南亞和亞太地區經濟發展稍顯落後，但在文化和價值認同方面正在迅速追趕。
在完成此次A輪融資後，Novelship將借用這筆資金鞏固自身在新加坡、馬來西亞、印尼、澳洲、新西蘭以及中國台灣的市場影響力，著眼于成長爲此地區的領頭羊，並逐步將自己的市場版圖覆蓋到其他未開發的亞太國家及地區。
“在中國大陸以外的亞太地區，球鞋轉賣的利潤空間更大。因爲每一個國家用戶群體不一樣，所以品牌商在不同國家的發售量也不一樣，供需差異下形成價差。”
Novelship創始人夏洋舉了一個例子，例如在新加坡，Yeezy比Air Jordan更受到追捧，而在日本卻情況相反。因此，相同款式和碼數的鞋子，兩地價差高達30%～40%。而個體商人往往由于不了解清關流程，承擔了不必要的費用，也最終導致限量版産品難以在各國流通，交易量一直較小。也正因如此，亞太地區的球鞋轉售獨角獸還未形成，目前仍然是一片藍海。
盡管在公司創業之初，就趕上緊隨而來的新冠疫情爆發，但團隊對未來市場發展依舊充滿信心。據Novelship調查，即便在當前疫情背景下，亞太地區的潮流市場依然表現出了強勁的增長勢頭，整個市場體量超過了330億美元。因此Novelship的未來擴張計劃會在專注于亞洲的前提下放眼于更廣闊的市場。下一步，Novelship還計劃與名人和品牌合作，提供精選産品或在平台上舉辦獨家新品發售會。
售假事件頻發，球鞋交易平台恐難一家獨大
爲了搶占更多市場份額，球鞋交易平台正加速資本化。除了Novelship，今年3月份“KICKS CREW”也獲得了600萬美金A輪融資，2021年7月，日本頭部運動鞋轉售平台“SODA”也獲得5670萬美元C輪融資。而作爲行業較早入局者的StockX則爆出計劃上半年上市。
然而，一份來自耐克的控訴，不僅打斷了StockX上市的進程，也爲正著急搶占市場的球鞋交易平台敲響警鍾。今年年初，Stockx推出了球鞋NFT，但因爲其中出現了NIKE球鞋，被耐克起訴侵犯商標，而Stockx也進行了回應並證明是爲了保證售賣産品的真實性 ，隨後這場官司暫時沒了下文。但今年五月，耐克在一份投訴中表示，盡管Stockx聲稱NFT是保證其鞋子真實性的一部分，但耐克卻通過StockX買到了4雙假鞋。
這則消息在社交平台上引起了一陣軒然大波，直接引發了玩家們對二手交易平台的質疑：平台鑒鞋可靠嗎？
除了StockX，各大球鞋交易平台都曾遭遇“售假”質疑。事實上，奢侈品寄售轉賣是一門成熟的生意，但即使是專業的拍賣行有時也會出錯。倫敦蘇富比拍賣行曾不止一次遭遇過“知假售假”的質疑，在2016年、2017年蘇富比曾以約200萬美元的價格出售了六件藝術品，直到交易達成後才發現這些藝術品是赝品。
除了極有可能陷入售假風波外，球鞋交易平台們還不得不面對來自同行業、甚至跨行業的競爭壓力。以中國市場爲例，已有得物、nice、GOAT、識貨等玩家，天貓、京東、拼多多也已經進來分一杯羹。在這樣的情勢下，任何一家平台想要藉資本的力量一家獨大，恐怕並不容易。