在本地市場成功推廣後，公司産品也陸續進入馬來西亞、沙特阿拉伯、香港、阿聯酋的醫院。公司的下一個重點目標是進軍中國市場，“恺悌科技會通過合作方式進入中國市場，經過幾次不同合作方式的嘗試，我們希望與當地醫院的智能系統服務商合作。”
經過一段時間的測試和與多家醫院溝通，團隊發現産品的附屬功能“實時定位”可以幫助醫院解決“入院難”的問題。
吳劍舟博士也饒有興趣地解釋Cadi這個名字來總結企業的創辦理念。這個詞和英文caddy同音，意思是高爾夫球童。對于高爾夫選手來說，caddy除了幫忙背高爾夫用具減輕選手的負擔外，還會提醒選手場地情況，並建議球杆的使用。恺悌科技希望起到相同的作用，不僅幫助客戶解決現有問題，還通過醫療設備和數據分析，爲客戶提供更專業的服務。
吳劍舟博士欣慰地說，現在本地已有70％的醫院采用公司一種或幾種産品。特別是在疫情嚴重期間，公司的産品幫助很多醫院更好地調度有限資源，提高了服務水平。
吳劍舟博士認爲，“專注于一項技術，在加強和客戶交流的同時，不斷研發提升産品解決新問題。”是恺悌科技取得現有成就的根本。
他說，以前醫院在患者轉移病床時，要等患者在新病床安頓好後，才通知清潔人員整理之前的病床，這樣導致新入住的患者要長時間等候。有時因護士人手緊張，需要更長時間通知新病床的安置情況。
幸好在公司融資時，合作夥伴建議把市場由家庭轉向醫院。吳劍舟博士回憶說，2003年，本地沙斯疫情剛結束，醫院對患者的體溫比較關注。中央醫院願意嘗試他們的産品，隨時了解患者的體溫和定位。
這樣一來，醫院不僅可以及時安排下一位患者入住，還節省了護士的傳達工作，讓護士可以專注照料病人。經過半年測試，陳笃生醫院開始規模化使用這款産品。
然而，做生意不容易，公司執行總裁吳劍舟博士說：“身爲科研人員的我們，以爲有技術就能有市場。但是沒有任何商業背景的我們，在實際推廣中並不順利。”
他解釋說：“這樣的服務商不僅擁有成熟的銷售網絡，而且對智能系統了解充分，有助于産品推廣，並且可以提供及時的産品維護。恺悌科技將繼續專注于産品研發和數據采集分析，保持産品競爭力並開拓新市場。”
團隊趁熱打鐵，積極與醫院合作，在不斷優化現有定位系統同時，開發出多種實用醫療傳感器。
進軍中國市場是下個目標
如今已是恺悌科技首席技術官的吳漢昌，那晚擔心孩子發燒過高，多次給孩子測量體溫。當時，他多麽渴望有一個實時監控溫度的儀器，可以讓他只在需要時起身。這種需求同時也觸發了其他三名成員的激情，決定用自己的知識和經驗爲市場填補空缺，研發出一款家用的無線佩戴實時體溫監控器，通過與手機連接來及時向父母報告孩子發燒情況。
吳劍舟博士深有感觸地說，作爲初創公司，一定要懂得及時調整思路，滿足客戶需求，才能有發展。“我們第一個商業項目是幫助陳笃生醫院解決病床管理問題，讓患者可以更早地有病床入住”。
四名研究員從事數碼智能技術多年。有一天，其中一名研究員因前一晚照顧生病的孩子，身心疲憊。隔天在閑聊時大吐苦水，正是這“苦水”後來變成他們“甘露”的源頭。
了解到醫院的需求後，團隊及時調整原有的産品設計，爲醫院提供一款患者可佩戴的實時定位傳感器。當患者轉到新病床後，系統會自動提醒醫院安排清潔人員整理之前的病床。