英資大行巴克萊銀行（Barclays）2021年始再度加碼亞洲業務，中國市場尤是。
2021年10月，英國巴克萊銀行任命劉洋（Angela Liu）擔任該行中國區首席執行官。該任命之前，劉洋曾常駐紐約工作。上任後，劉洋走訪巴克萊倫敦及新加坡交流經驗。她說，尤其是在倫敦，遍地是巴克萊的ATM機，單是金絲雀碼頭（Canary Wharf），就有兩棟巴克萊大樓。她說，“這歸屬感非常強”。
赴任中國前的時間空當，劉洋將公司的海外分支機構走了一圈，希望聯合全球各個部門，使全球客戶能夠經由巴克萊在中國的平台，了解、學習，與投資中國市場。
“即便是在戰略重組時期，巴克萊也從未退出中國。”巴克萊銀行中國區首席執行官劉洋在接受《21世紀經濟報道》記者獨家專訪時說，巴克萊在中國市場的發展的決心非常堅定。巴克萊在中國的第一步，是在做好産品的同時，擴大對海外和國內客戶的覆蓋度。
劉洋強調，在中國，巴克萊做的是長線生意，需要將根基打結實，每天都要有成長。“（按計劃）巴克萊必然最先會帶著其最核心的、最耐打的産品，進入中國。”其中包括結算服務、結構性産品與衍生品業務等。
目前，英國巴克萊銀行在華設有上海分行和北京代表處。劉洋表示，著力在資産管理領域對中國市場進行了解研究，未來希望能夠參與或加入到中國的資本市場業務。但目前，其仍處于研究、了解階段。
劉洋。資料圖
“巴克萊從未退出中國”
《21世紀》：如何評價近年來巴克萊在亞太區域及中國的進展？
劉洋：巴克萊于1981年在中國設立了代表處，2005年建立了分行。其間，確實有一段時期，巴克萊對整個亞洲及其他市場進行了戰略重組。但我想要強調的是，即便是在戰略重組期，巴克萊從未退出中國。
誠然，對比其他一些地區，我們如今在中國的布局小了些，但在我就任的這段時間內，巴克萊在中國進行了很多努力。
首先，2021年中及2021年底，巴克萊增加了7.1億元人民幣的運營資金，並計劃在今年與明年繼續增加運營資金。
其次，巴克萊一直在打造其中國團隊，吸納了許多優秀人才，例如將增聘人員發展全球市場業務，我們也計劃擴大在上海的辦公面積。過去幾個月間，從巴克萊銀行行長郭婉怡，到包括中國的利率與彙率産品在內的銷售、交易人員，再到投行業務領域；從資本金到人員，巴克萊一直在積極布局，補齊短板，並旨在吸引更多的人才。同期，在對合規經營風險控制、資産管理領域的探索及研究中，新人員會以不同方式參與至其中。
上述細節意在證明巴克萊從未撤出中國，我們的承諾此前一直在。未來，巴克萊在中國不僅是一個承諾，還有一個更長期的信心：在中國進行更多的投資與業務拓展，將整個業務做得更好，達至一個破局的發展。
《21世紀》：巴克萊未來在中國市場的戰略方向是什麽？又是如何規劃的？
劉洋：整個巴克萊集團對未來在中國的業務發展非常支持，予以很大期望。巴克萊在中國的整體戰略定位有三個重心。
首先，巴克萊對自身在中國市場長期發展的決心非常堅定。基于“要在中國市場長期發展”的這一信念，我們正進行新的布局，希望獲得長足的發展。
其次，作爲全球第六大投行，也是最大的非美投行，不論是從亞洲，還是全球視域出發，巴克萊都有一個共識，即看多與做強中國。在我看來，這也恰是巴克萊與其他銀行相異的一點。帶著300多年的曆史感視角，在當前宏觀經濟環境（較爲）複雜的時期，巴克萊希望爲中國的金融開放，社會福祉的提升，與更高質量的金融服務發展等促力。
再次，我們希望在未來一兩年內，將巴克萊在中國的平台做大、做活、做好，擴深對客戶——欲要進入中國市場的海外客戶與想要進入海外市場的中國客戶——的覆蓋度。
巴克萊全亞洲的各個前、中、後台的最高層領導，每星期都會聚在一起探討其在中國的業務發展情況，努力解決問題。這種溝通的頻率和規模我在其他地方未曾見過。
長線布局中國
《21世紀》：巴克萊如何制定在華增長策略，包括全球市場、投資銀行、企業銀行等領域？
劉洋：巴克萊在中國的第一步，是在做好産品的同時，擴增對客戶的覆蓋度。
外資銀行肯定要重點著手兩個客戶：關注中國市場的海外客戶，和對海外市場有興趣的中國客戶。
海外客戶群方面，巴克萊作爲全世界最大的投行之一，對此群體的覆蓋率良好。我們現在要做的是，將這些客戶引入中國市場。對于中國客戶群，我們一般將其分爲三個部分：企業客戶、機構客戶與個體客戶。
中短期而言，企業與機構客戶爲主要發力點：先是機構，再到企業。
巴克萊將發揮自身強項，在中國主打其全球龍頭産品，尤其是結構性貸款、結構性信用産品、衍生品服務，與跨境人民幣結算業務。它們將于一兩年內推出。此外，巴克萊還將探尋在資産管理方面的發展空間。
《21世紀》：中國正在加快金融業雙向開放，巴克萊在華有無獲得新的金融許可牌照的計劃？
劉洋：巴克萊會根據市場的發展與機遇的表現，著力在資産管理領域對中國市場進行了解、研究。
未來，巴克萊希望能夠參與或加入到中國的資本市場業務，從而構建其在中國的綜合戰略布局。但于我們而言，目前處于一個研究與了解的階段。
我們在內部已做了很多前期准備工作。在中國長線的綜合化戰略布局中，巴克萊會觀測不同的産品線所能帶來的機遇，不會拒絕考慮任何一條産品線。
《21世紀》：在中國境內發展時，外資銀行如何利用其自身優勢或特點？
劉洋：巴克萊業務包括三個次産品線：投行、企業銀行，與整個全球金融市場。
結算服務、結構性産品與衍生品業務是巴克萊的業務亮點，巴克萊在這些方面享有絕對優勢。
中短期內，巴克萊要將龍頭産品引入中國，即結構性貸款、結構性金融産品與宏觀銷售交易，前兩類也是巴克萊在美國和歐洲的標杆産品。
引進海外産品與風險監控的經驗之上，結合對中國市場特色的洞察，巴克萊會推出更爲貼合中國客戶偏好的産品。
此外，作爲一家外資銀行，也需將中國國內的産品介紹給海外客戶。中國的利率與彙率産品將持續對全球客戶具有吸引力，巴克萊將拓展此方面的産品種類，優化銷售與交易團隊，進一步與全球市場接軌。
我們希望將上述三類産品升華爲最具競爭力的産品，通過它們的成功推出與壯大，吸引更多的中國、海外客戶。
差異化競爭策略
《21世紀》：外資銀行今年均將跨境業務作爲發展重點，巴克萊的獨特優勢是什麽？
劉洋：跨境業務是雙方之事，也是一件在雙向開放的過程中必須要做的業務。
巴克萊希望比其他外資銀行做得更好的一點是，更好地聯動其海外各平台。我們希望聯合集團的全球其他部門，使全球客戶得以通過巴克萊在中國的平台，以了解、學習，與投資中國市場。
這也是爲何在就任巴克萊中國CEO之前，我花費了約一個月的時間去往巴克萊一些海外駐地的原因。
《21世紀》：作爲外資銀行，巴克萊有無針對中國等新興市場制定專門的風控計劃或安排？
劉洋：巴克萊對中國風險的認知，與其他外資銀行或不太一樣。
我一直認爲，若一家外資銀行無法以一種中國特色的視角看待中國市場，反而是照搬美國及其他地方的經驗，可能會多一些碰壁。在符合中國監管的前提下，巴克萊要做的，是將任何業務運營的風險視爲三點：利率風險、信用風險（更細爲對手方風險）、杠杆風險。在不同國家和地區，根據三類風險在具體區域表現出的特質與類型，巴克萊會采取不同的策略，著力于提升金融服務基礎的建設，與相應的風控管理。
合規管理方面，我們希望加強在中國的全面風險識別能力與管理能力，並將對全球風險管理的認知深化爲具有中國特色的風險管理認知，優化各方面的風險政策，同時加強風險與業務拓展的緊密對接。
《21世紀》：外資銀行在華的機遇與挑戰是什麽？巴克萊在中國拓展業務的需要突破之處是什麽？
劉洋：不論是全球哪個地區的客戶，如果未能對其形成價值，就無法做成一個長線、可持續的生意。
中國內地的銀行體系規模很大，巴克萊肯定要開展不一樣的業務，且要比其他外資銀行做得更對口。巴克萊要把自身最好的産品帶進中國，實現長線發展，並以深耕中國市場的態度以制定戰略布局。
巴克萊需要對客戶群與增長點有長期價值。在與監管的交談溝通中，雙方對中國市場目前需要什麽存有共識。由此，巴克萊將爲中國客戶帶來我們最能打的産品。
似孩童長牙一般，巴克萊在中國發展期間不免會有成長的煩惱。巴克萊的中國團隊裏，對于任何産品線，對于前台、中台與後台，我秉持的觀念是，在中國，巴克萊做的是長線的生意，需要將根基打結實。每天都要有一點點的成長，無論其有多微小，也無論期間會否有挫折。
更多內容請下載21財經APP