布局三年終于開放注冊，艾多美能否在中國市場持續打造銷售神話？
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“官方商城尚未上線，會員注冊先聲奪人。”
2017年就成立的艾多美（中國）有限公司，終于在4月1日13：00正式開放消費會員注冊和經銷商申請通道。
2020年3月28日上午10點，艾多美以直播形式舉行了一場線上說明會。在70多分鍾的時間裏，介紹了艾多美的企業文化、經銷商行爲准則、會員/經銷商的注冊流程等。
對于艾多美而言，這一天已經准備不止3年了。
艾多美的銷售神話
艾多美（atomy），是由韓國樸韓吉創辦的網絡百貨商城，于2009年成立，總部位于韓國忠清道公州市。
登上福布斯封面的樸韓吉
成立11年來，艾多美主要經營範圍包括生活用品、化妝品、食品、健康食品的批發零售業務、直銷業務和進出口業務。
艾多美韓國官網商城
樸韓吉十分了解各個行業的成本內幕，大品牌公司爲産品的營銷、代言以及在大型商超的場地所支付的費用，通常占到産品價格的40%，而在美容美妝行業它占到了320%，産品的包裝等都是很大的一筆開銷。
這些成本最終都要轉嫁給消費者，在利益和質量之間。
因此，樸韓吉除了利用一些專利技術，想辦法提高化妝品的品質之外，還規定公司不開代理店，這樣就在省去了中間環節，減少了數萬資金的成本，把這些資金都用在了購買原料、分發獎金和經營管理上。
這才鑄就了艾多美的銷售神話，2011年艾多美銷售額突破1000億韓元大關，創下了韓國本土直銷企業銷售額最高的記錄；2012年，艾多美銷售額達2349億韓元，對比前年實現82.5%的增長，正式躍居韓國直銷市場第二位。2013年，艾多美在最短時間內會員數突破100萬名，成爲韓國直銷行業擁有會員最多的企業。到2016年，艾多美全球銷售額達到53億人民幣、全球會員數已達380萬名以上，只有0.14%的退貨率，成爲了同行業的標竿。
數據來源：艾多美官方
隨後，艾多美開始朝全球化企業邁進，2010年在美國成立了海外分公司後，先後進軍到日本和加拿大，並陸續成立柬埔寨、菲律賓、新加坡、巴西等東南亞和南美多個地區成立了分公司。
數據來源：艾多美官方
目前，艾多美事業覆蓋全球十幾個國家和地區，全球共有670萬會員。2019年，艾多美全球綜合銷售額爲1兆6000億韓幣，折合約爲100億人民幣。
而對于中國市場這塊寶地，艾多美自然也不會放棄。從2014年在中國台灣設立分公司時，已經開始布局進入中國內地的計劃。
2017年2月7日，艾多美正式在中國山東省煙台市高新技術産業開發區，成立了艾多美(中國)有限公司，注冊資金1億元，實繳資金1億元，股東爲艾多美株式會社，董事長樸韓吉，法人樸炳寬。
數據來源：企查查
據了解，在成立公司之後的這幾年，中國內地版官網一直在籌備當中，想要在網上商城購買艾多美的産品，只能去台灣版官網購買。直到2019年，中國內地版官網才初具模型，但到目前爲止，官網中仍然沒有看到任何商品。
雖然官方號稱：“到目前爲止，艾多美（中國）沒有招募一個經銷商，沒有賣一件産品，某些人宣揚的注冊號平移是不存在的。”但仍然有許多自稱“艾多美經銷商”的人，在大肆推廣宣傳，有著一副“糧草未到，兵馬先行”的風範。
只不過在國內經曆行業事件之後，直銷牌照已經成了望塵莫及的難題。在其他國家和地區大多以直銷爲主要經營方式的艾多美，如何在中國市場保持原有的發展態勢？
從直銷到經銷商模式
對此，艾多美（中國）表示：“模式和渠道並不重要，重要的是這種方式能夠給消費者帶來什麽。艾多美（中國）在沒有取得直銷牌照前依然是經銷商模式，未來如果取得直銷牌照，會按照中國法律法規依法從事直銷相關經營。”
艾多美（中國）在4月1日將正式開啓消費會員注冊。注冊消費者會員後，購買産品的價格要比零售價優惠15%~20%左右。消費會員只能享受商城優惠，若想把商品推廣出去，就需要申請成爲經銷商。
成爲經銷商後，就能在合同約定內進行經營推廣。無論是自己的行爲和商業道德，還是遵守公司規範和國家法律法規，經銷商都必須實現正道經營，“要超越顧客滿足,服務到顧客感動爲止”。
讓人特別注意的是，艾多美強調了全日制學生、教師、醫務人員、公務員、現役軍人、境外人員（含港澳台地區人士）、艾多美公司的正式員工及其直系親屬、無民事行爲能力或者限制民事能力的人、我國政府禁止的任何邪教或非法組織的成員，以及法律法規規定不得從事兼職的人員，不可申請成爲經銷商。
而想要申請成爲經銷商，必須是中國境內注冊的個體工商戶、個人獨資企業、合夥企業，或者有限責任公司。且申請的公司或者組織的法定代表人、合夥人、經營者已注冊爲艾多美消費會員，且會員身份有效。
成功成爲經銷商後，可以享受多種權益：憑“會員編號”通過艾多美官方網上購物商城、官方手機APP以會員價進行購物；産品購買達到規定金額即可享受免費送貨到家的便利服務；獲邀參加公司舉辦的相關活動；推廣公司産品，獲得物質及精神獎勵等。
艾多美（中國）表示，經銷商在恪守企業文化、宣傳正確理念的前提下，爲消費者提供優質服務、反饋市場聲音，正確開展業務並不斷提升個人能力。艾多美會對經銷商經營進行考核，依據市場服務能力、市場管理能力、服務中心運營能力等評核內容，每月兩次評核期，1日~15日爲上半期，16日到月底爲下半期。
對于表現優異的經銷商，艾多美會邀請他們進行有償市場推廣工作，並根據約定工作時長、時薪等發放服務費獎勵。主要是服務費，這其中還有時薪和獎勵。
另外，在3月28日的線上說明會上，艾多美（中國）特意對“原則”進行了多次強調，對經銷商也有明確的獎懲機制。
例如，《禁止傳銷條例》、《廣告法》、《反不正當競爭法》所明令禁止的行爲堅決不可以做；産品使用前後的對比及分享是不被允許的，做無根據的産品試驗也是被禁止的；禁止誇大、虛假宣傳産品的功效。
在線上展業上，艾多美同樣明文禁止：禁止建立艾多美私人網站、艾多美私人微信公衆號以及艾多美海外制度。同時，經銷商不得自稱爲公司的XX系統、XX團隊、代理人或者是代表等。據艾多美（中國）官方稱，目前，公司沒有任何團隊以及所謂的招商經理。
艾多美董事長樸韓吉常說：“如果是爲了賺錢，請離開，如果是爲了産品，請留下。”艾多美官方也宣稱“這裏沒有一夜暴富的制度”，企業經營和發展的常青樹，應當是靠産品來吸引消費者。
官網商城何時上線？
産品何時才能“露出水面”？
雖然4月1日正式開放消費會員注冊，但距離艾多美官網商城的上線，仍還有一段時日。
艾多美（中國）的官網上只有一些簡介
樸韓吉表示，網上商城的建設工作目前進展順利，已經快完成了。艾多美除了將公司的優質産品提供給消費者，還立志搭建一個“全球化的流通樞紐”，也就是GSGS（global soucing global sales）戰略，將全球市場的質優産品放到平台上帶給消費者。
官網購物商城開放後，初步決定售賣的産品類涉及護膚品、彩妝産品、個人護理産品、生活居家類以及食品。大部分産品是人們生活必需品,初期産品品種不多,但今後生活必需品會持續增加，讓消費者在所有生活領域都能接觸到艾多美産品。
而産品的産地，部分是從韓國進口銷售，部分産品在中國建設的艾多美工廠生産銷售。另外，部分産品通過跨境貿易方式直接向消費者傳遞海外産品。
艾多美（中國）也向消費者承諾，商城銷售的所有産品都是艾多美品牌，其他品牌産品不在艾多美購物網站銷售。
據了解，目前艾多美（中國）的生産基地已經完成了一期建設，相關生産産品也在獲得國家生産許可證的情況下投入批量生産，相信在不久，就能在商城官網上看到中國市場産品的真面目。
一直號稱以産品爲導向的艾多美，此次在偌大的中國市場，能否再次以産品助推銷售，複制在韓國的銷售神話？