【億邦動力訊】2020年Q1國內市場銷售額同比增長59.1%、海外市場銷售額同比增長400%，成爲首個跻身亞馬遜銷售排行前十的中國健身器材品牌——這是金史密斯旗下走步機品牌WalkingPad的最新戰績。
據悉，該品牌創立于2016年，主要面向家庭中的輕運動消費者，首個項目由小米與金史密斯共同設立，其原創産品是型號爲A1的走步機，這也是市面上第一款走步機産品。
把品牌做成行業的代名詞
“我們是産品導向的公司，推出來的任何一款産品都是從解決用戶痛點出發，有它自己的産品特色。”北京金史密斯科技有限公司董事長景志峰表示。
最初的2003年，景志峰選擇先進入健身器材行業，從做代理銷售開始，産品涉及線上、線下渠道。2010年景志峰創立了自有品牌金史密斯，並連續四年成爲京東健身器材類目的銷售冠軍。
“隨後健身器材行業開始打價格戰，並逐漸白熱化。爲此，我們也進行了思考，認爲産品應該從解決消費者痛點出發， 並形成差異化。因此，早些年我們推出了第一台內有藍牙模塊的智能跑步機，可以鏈接咕咚、悅跑圈這類跑步健身App，解決很多跑友僅有室外跑量而沒有家裏跑步機跑量的問題。並且，通過藍牙模塊的設置，還能方便跑友管理自己的跑量，一鍵分享運動數據等。”
2016年，金史密斯與小米成立合資公司，並成爲小米生態鏈企業。景志峰表示，經過長期的市場調研發現，首先，用戶對産品的要求是足夠小、靜音、不擾民；其次，跑步的運動門檻比較高。
“因此，我們就思考研發一款走步機産品提供給用戶，這款産品會去掉跑步機上一些複雜且不常用的功能。另外，我們也牽頭在做行業標准的制定，于2019年6月正式發布《走步機》團體標准。”
逐漸地，消費者開始認識走步機這個新品類。“現在，越來越多的人會在天貓、京東上搜索走步機，並且，金史密斯幾乎已經成爲走步機的代名詞，‘金史密斯=走步機’這個概念已經得到許多消費者認可。”
據了解，金史密斯從2018年上市該款産品到現在，已有將近40萬台的銷量。其在小紅書、抖音等平台也積聚了很多用戶。景志峰還指出，今年在直播方面，除了會與頭部達人進行帶貨模式的合作，也在積極探索適合金史密斯自己的直播模式。
用衆籌模式鎖定目標人群
除了産品本身的創新以外，景志峰提到，金史密斯作爲小米生態鏈公司，不僅從産品研發與渠道上進行合作，也在IOT生態等方面與小米開展緊密合作。
據悉，2018年4月，金史密斯研發的WalkingPad走步機上線小米衆籌，僅僅59分鍾便達成了100%的衆籌目標，隨後在爲期14天的衆籌期間內也售出6000台，提前完成銷售目標。
對于小米的衆籌模式，景志峰表示，“它之所以能成功，很大程度上是由于小米提倡的核心是用戶，並且其中有許多是理工男，而新産品對這類人群很有吸引力。”
另外，金史密斯開拓海外市場也是通過小米有品與海外衆籌平台Indiegogo達成戰略合作。2019年10月30日，金史密斯在Indiegogo推出了WalkingPad走步機，並取得上線35分鍾售出100台，上線16小時銷售10萬美金，截止到12月23號，已達到3100+台、130萬美金的衆籌成績。
據悉，目前，線上渠道約占金史密斯整體的60%的銷售份額，其在國內的線上渠道以京東、淘寶、小米電商平台爲主。線下渠道方面，已進駐1000多家小米之家線下店、京東之家、迪信通、電信運營商以及其他線下分銷渠道。
而在海外市場，金史密斯的WalkingPad走步機已覆蓋33個國家和地區，涉及歐洲、美國、俄羅斯、日本、韓國、新加坡、印尼、土耳其、以色列、泰國、菲律賓等，並上線了亞馬遜、速賣通和海外品牌官網這三個平台。
“現在一些海外社交媒體，例如Youtube上，都能看到大量的用戶反饋，主動分享我們的産品，並給予認可。”景志峰舉例道，“另外，在韓國、日本和中國台灣這些市場銷量也很不錯。例如，韓國當地經銷商邀請了Rain作爲我們産品的代言人，並上了韓國消費者常用的電視購物頻道進行銷售。”
靠産品創新出海
談及中國産品到底是品牌出海還是品質出海，景志峰向億邦動力表示，目前國內出口的産品大多還是處于賣貨、鋪貨階段。“因此，國外的消費者很難對我們的産品建立起品牌認知。”
“但我們認爲自己是靠産品創新出海的。在我看來，金史密斯不是靠價格、品質或者品牌知名度出海，我們更多的是憑借産品的創新與差異化取勝，而這個産品的獨特性與差異化正是幫助我們贏得海外代理商以及消費者的關鍵。”
景志峰介紹到，金史密斯品牌的差異化主要體現在三大方面：第一，創新品類，研發出了市面上沒有的走步機品類；第二，創新空間，一改跑步機占地面積大的不足，設計成折疊式的走步機更易收納，並進一步壓縮空間；第三，創新結構，采用鋁合金材質，實現了輕量化、高強度的設計初衷。
當然，同其他國內品牌一樣，金史密斯布局海外市場也同樣會遇到一些困難。景志峰表示，這是一個持久戰，例如，做很多國家的本地化認證就需要一個漫長的周期。再加上，每個國家的認證標准與體系不同，因此，專利的申請以及品牌的布局都需要提前做好充足的准備。此外，品牌在海外市場的運營以及在各個營銷渠道的投放都比國內更具有挑戰性。
值得一提的事，2020年開年至今，因受全球疫情影響，各個行業都收到沖擊，但金史密斯卻做到了逆勢增長。對此，景志峰表示，最大的原因是走步機這個品類的機會。因爲疫情原因，消費者居家不外出，一定程度上對整個室內健身行業帶來一波小爆發，尤其是走步機這類室內運動産品，格外受歡迎。
“起初，國內疫情爆發的時候因停工停産，我們的供應鏈和物流都有受較大影響。不過隨著3月份國內秩序恢複正常，我們的産能與銷量也逐步恢複。”景志峰談到，“在海外市場，因爲我們海外發貨通常走海運集裝箱模式，目前物流沒有完全斷掉。不過，後期如果出現港口封閉或者需要靠港船只隔離等情況，可能就會産生很多不確定的風險。”
（By 小漁）