文｜朱曉培

3月20日，金融科技解決方案提供商品钛（NASDAQ: PT）發布了其2018年第四季度及全年未經審計的財務報告。財報顯示，2018年全年，品钛實現營業收入10.526億元（1.531億美元），同比增長85.1%。調整後（Non-GAAP）淨利潤1.386億元（2020萬美元）。

得益于公司在SaaS+服務模式上的投入，品钛在保持快速增長的同時，公司的資産負債表結構也得到優化，技術服務的規模在不斷擴大。

營收高速增長，持續推動SaaS+服務模式

財報顯示，2018年，品钛實現營收10.526億元，同比增長85.1%。其中第四季度實現營收2.26億元。2018年全年調整後（Non-GAAP）淨利潤1.386億元。相比之下，2017年則是全年虧損5380萬元。全年毛利潤4.975億元，同比增長153.4%。毛利率從2017年的34.5%提升到47.3%。

分項目來看，各項收入均有較快增長，其中技術服務費同比增長75.6%，分期服務費增長108%，財富管理服務費則增長了317%。

品钛創始人兼首席執行官魏偉在財報電話會上表示，公司的增長緣于持續不斷的推動SaaS+服務模式。

品钛的SaaS+服務模式由兩大類業務組成：軟件技術服務（SaaS），是指品钛與金融機構一起開發智能零售金融軟件系統，金融機構可以根據自己的需求部署和調整系統，做到對核心風控和每筆業務的自主可控。而（Plus）則包括業務咨詢、流量與場景接入、決策支持、聯合運營等在內的增值服務。這一模式鞏固了品钛作爲金融機構技術合作夥伴的市場地位，有助于提升公司增長的可持續性和盈利性。

首席財務官沈岩嶺表示，隨著公司不斷加強技術服務，並持續爲金融機構提供場景接入增值服務，公司在在保持高速增長的同時，資産負債表得到優化。沈岩嶺還強調，品钛技術服務的規模在不斷擴大，未來這一趨勢還將持續，這也有助于提升公司的競爭力和現金利潤率。

金融客戶增至93家，與國內外大型機構展開合作

財報顯示，截止2018年底，品钛的金融合作夥伴已經從2017年的77家增長至93家。

作爲一家智能零售金融解決方案提供商，品钛爲金融機構和商業機構提供高效的智能信貸和智能財富管理等解決方案，並逐漸形成了一套完整而靈活的品钛“SaaS+”服務體系。

2018年，品钛正式推出了SaaS+解決方案服務體系，並得到了廣大機構金融機構的認可。

財報顯示，2018年12月，品钛與中國投融資擔保有限公司、新加坡淡馬錫旗下富登金控分別達成戰略合作，爲他們提供全套的數字化信貸解決方案，助力他們開展線上消費金融業務和小微企業服務。而在智能投顧領域，品钛也與江西銀行、浙江省聯社、證通公司等展開合作，持續鞏固市場領先地位。

除了智能金融軟件産品（SaaS）和增值服務（Plus）之外，品钛還依托牌照，在更多的金融業務取得了突破性的嘗試。此次財報披露，品钛收購了一家小貸公司。

魏偉表示，目前公司已經擁有基金銷售、保險經紀、保理、小貸等多個牌照。品钛將依托牌照開展試驗性金融業務，以完善其解決方案，加強數據搜集和分析能力，進而爲機構客戶提供更強強有力的解決方案。

商業客戶129家，助力商家銷售機票訂單587萬

除了金融機構，品钛的金融科技優勢也得到了商業機構的認可。截止財報發布前期，品钛已經擁有商業機構客戶129家。

旅遊和電信是品钛的優勢領域。繼中國電信之後，不久前品钛又與與金融機構合作，爲中國移動的手機分期業務提供技術支持，鞏固了品钛在中國的電信市場服務上的優勢地位。

在旅遊相關的領域，品钛憑借自己的分期解決方案，幫助客戶擴大了産品銷量，進而提升他們的企業價值。財報顯示，截止2018年12月底，品钛的分期解決方案已經幫助客戶銷售出機票訂單587萬，火車票訂單742萬，酒店訂單728萬，手機訂單120萬，課程訂單8萬。

此外，品钛還把商業客戶的範圍擴大到了教育、母嬰、零售等市場。2018年第四季度以來，品钛已經與小麥助教、貝貝網等達成合作，爲他們提供消費分期解決方案。不久前，品钛還宣布與百望、銀聯商務以及新浪展開針對小微企業信貸服務的合作。

並購澳洲軟件公司，進入發達國家市場

近兩年來，中國金融科技公司憑借領先世界的水平，陸續進軍海外市場。品钛科技也從2017年開始嘗試技術服務出海，並取得了顯著的成果。

2017年10月，品钛與富衛集團（FWD）宣布在新加坡合資成立金融科技公司PIVOT，向括新加坡、馬來西亞和中國香港等地區推廣數字化財富管理及智能投顧技術服務，目前該公司業務正在積極進行中。

2018年4月，品钛又與大華銀行（UOB）在新加坡成立的合資公司華钛科技（Avatec），目前華钛科技已經向印尼和越南的銀行、電信和金融科技公司等提供智能風控解決方案和數據産品。

2019年，品钛更是將國際業務從東南亞擴展至澳大利亞。1月，品钛任命總裁周靜爲國際業務負責人，組建專業團隊推進國際化戰略。

近期，公司還宣布收購了澳大利亞信貸管理軟件服務商InfraRisk。資料顯示，該公司服務于澳洲多家銀行和豐田金融，業務覆蓋了澳大利亞、歐洲和東南亞等地區。顯然，品钛對InfraRisk的收購，不但大大增強了自身在信貸SaaS軟件方面的實力，還獲得了進入發達國家金融科技服務的重要渠道。

未來持續發力四大領域

魏偉表示，公司能保持健康的發展態勢，源自持續不斷的鞏固和擴大SaaS+服務模式。而在2019年，公司還將從四個方面持續發力：

首先，品钛將專注于擴大SaaS+服務模式下的軟件服務，並提升增值服務的質量，以期獲得更多的金融機構客戶。第二，品钛將鞏固在分期解決方案中的優勢，特別是在教育和電信領域。第三，持續不斷升級智能投顧系統和保險産品。第四，繼續推進國際化業務。

魏偉認爲，品钛的SaaS+服務模式和各類智能金融解決方案已經在大範圍獲得了驗證，公司有信心將這一成功經驗從東南亞帶到更多國家。在這一過程中，品钛還會評估潛在的並購機會，以增強服務國際客戶的能力。