封面題圖｜關玉香
文｜風馬牛 （微信公衆號：馮侖風馬牛）
55 歲，本該是享受閑適生活的年紀，可是退休女工關玉香卻選擇了創業。從毫不起眼的飲料罐起步，關玉香愣是把一個只有 16 人的小工廠發展成中國最大的金屬包裝供應商，紅牛、加多寶、百威啤酒、可口可樂、伊利、旺旺、元氣森林等知名品牌都是她的合作夥伴。
2012 年，奧瑞金科技股份有限公司在深交所成功上市，是金屬包裝行業 A 股首家上市公司。如今，奧瑞金總市值達 135.41 億元（截至 2020 年 8 月 6 日），關玉香也因此被大家譽爲「中國最勵志退休大媽」。
在創辦奧瑞金的峥嵘歲月裏，關玉香展示出了自己特有的決絕與柔情。她說：做人要有志氣，要有「會當淩絕頂，一覽衆山小」的氣概；做事，要麽就不做，要做就做最好。如果用一句話總結我的創業經曆，那就是——懷揣樸實的理想，手握堅定的信念，一輩子踏踏實實做好一件事。
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關玉香出生于沈陽， 19 歲進入北京儀器儀表工業總公司當工人，一幹就是 30 多年。
1994 年，從國企退休的關玉香跑到海南旅遊，結果意外發現那裏遍布飲料工廠，生意做得紅紅火火，但所有的飲料空罐都必須從韓國和台灣進口，當地沒有一家做金屬包裝的企業。那時，恰巧海南文昌清瀾開發區又在招商引資，願意爲去當地辦廠的企業提供融資服務。發現這個商機後， 55 歲的關玉香拿出所有積蓄在海南建起了奧瑞金第一家制罐工廠。
聽聞關玉香要創業後，身邊所有人都勸她別折騰，在家安享晚年就好。但年齡在關玉香這根本不算回事，只要她想做，誰都攔不住。關玉香回憶說：我清楚地記得，當時公司只有 16 名員工，一條簡陋的生産線，一切從此開始。我給公司的定位是必須做到行業內全國十強，很多人說不可能，我說最多只要 10 年。我堅信只有技術領先才能爲企業謀得利潤空間。
關玉香創業那年，恰好趕上紅牛飲料登陸中國。爲了取得合作，兩個月內，關玉香硬是憑借一種超人的頑強和執著在海南、深圳、廣州三地之間往返 41 次，最終拿到了紅牛中國公司包裝的訂單，打贏了奧瑞金建廠後的第一仗。正如員工所描述的那樣：關玉香是一個認真而執著的人，對于她看好的事情，她總是想方設法做成功。
盡管拿下了紅牛的訂單，但能否順利交付，對關玉香來說還是個未知數。當時，紅牛已經是國際知名的飲料品牌，對産品質量要求極高，特別是高酸性飲料在保質期內不能腐蝕包裝的技術要求，讓衆多國內的包裝公司望而卻步。爲此，關玉香決定自主設計和開發粉末補塗技術。經過一次又一次的失敗，奧瑞金在大量的實驗和測試後，最終成功攻破技術難題，爲紅牛交付了合格的産品。
但成功的背後是一個痛苦的過程。那時候，爲了解決紅牛的技術難題，關玉香把調研人員派到全國各地去考察，對幾百家金屬包裝企業進行分析，連過年都沒有休息。當時奧瑞金的理念是：我們不是做一天兩天，而是要做永久。我們先要考慮客戶的利益，客戶沒有利益，我們有利益沒有用；在我們有利益的情況下，客戶的利益越大越好。如果你能生産出質量過硬的産品且價格公允，那麽客戶就會主動找你合作。質量是做出來的，不是靠檢驗出來的。
紅牛飲料
1997 年，紅牛來到北京懷柔建廠，爲了更好地配合紅牛生産，關玉香立刻做出決定：跟隨紅牛，揮師北上。爲了趕進度，奧瑞金購買開發區已有的廠房進行改造，並與亞洲制罐曆史最爲悠久的企業——新加坡美特包裝有限公司合作，引進當時最爲先進的制罐生産線。僅僅 4 個月時間，關玉香就辦完了創建公司的法律手續，完成了廠房、設備安裝試生産的全部工作，在距離紅牛北京基地不到 800 米的地方建立了第二個奧瑞金工廠，並在同年國慶准時生産出合格的産品。
由于技術過硬、服務周到，奧瑞金終于和紅牛建立了長期合作關系。此後紅牛去哪建廠，奧瑞金就跟到哪。在廣州，紅牛和奧瑞金索性共同建廠，辦公樓、宿舍、食堂全在一起。當然，除了制罐，關玉香還幫紅牛提供品牌策劃、包裝設計、灌裝服務、信息化輔助營銷等各種服務。說白了，就是兩家企業的生産線索性嫁接在了一起，達成「共生模式」。
2004 年之前，奧瑞金是紅牛罐唯一供應商， 2012 年奧瑞金上市時，奧瑞金供應的罐子占紅牛總采購量的 90% 以上。2018 年春季的一次會議上，中國飲料工業協會有負責人提及了紅牛成績—— 20 多年來，中國紅牛産品累計産量超 800 萬噸，累計銷售額 1453 億元，上繳稅金總額 210 億元。
生意如此火爆，可見關玉香的「追隨式」策略沒有錯，在紅牛的庇護下，奧瑞金突飛猛進。
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2012 年，奧瑞金在深交所成功上市，是金屬包裝行業 A 股首家上市公司。當時，有人對 73 歲的關玉香說：關總，你真該退休了。可她卻回答：一但走上創業的道路，心系美好的未來，肩負神聖的職責，就不可能停止努力的腳步。奮鬥還未結束，創新還未停止，而我，仍然還有期待和夢想。我現在的競爭目標是最大型歐美跨國企業，可能 5 年、 10 年競爭不過，但是一代、兩代人，甚至幾代人做到 100 年的時候可能超越了，那也是達到目標了。我不是天才，我自己完成不了的，我會安慰自己，只要盡力了就問心無愧。
公司上市前，奧瑞金的營業收入幾乎全部來自于紅牛。公司上市後，關玉香意識到了這個問題的嚴重性。她說：人不能在一棵樹上吊死，否則要冒的風險太大。于是，關玉香開始積極拓展新的客戶。在她的努力下，奧瑞金陸續與百威啤酒、青島啤酒、可口可樂、百事可樂、加多寶、飛鶴、伊利、旺旺、露露、元氣森林等知名品牌達成合作。
如果說關玉香的堅持和決絕給了公司發展起來的機會，那麽，她的柔情和責任感則使公司進一步穩健前行。在一次采訪中，關玉香講到：我們有很多品牌客戶，每家的需求都不同，但我們始終信守承諾，全心全意地爲客戶服務，答應過客戶的事情，無論需要克服多少困難都會按時、保質、保量完成。因此，我們跟許多客戶保持長期、愉快的合作關系。在管理方面，我們絕不拖欠員工的薪水，我們建設員工宿舍和公租房，爲員工解決後顧之憂。這使我們有一批忠實的員工和合作夥伴，所以在我們困難的時候，他們也都會支持和理解我們。如果說奧瑞金除了技術領先外，還有什麽優勢的話，我覺得更多的是爲客戶創造價值、分享價值的這份真誠，和能與合作夥伴一起共渡難關的這份誠信。奧瑞金的企業精神是「奮進、創新、誠實、和睦」，奧瑞金的口號是「質量第一、賺錢第二」。
2019 年，奧瑞金實現營業總收入 93.69 億，同比增長 14.6% ；實現歸母淨利潤 6.83 億，同比增長 203.15% 。
奧瑞金生産車間
如今，奧瑞金已成爲中國最大的金屬包裝供應商。回顧創業過往，關玉香感言，「我是憑借一股不服輸的幹勁，解決了很多困難，才走到今天的。2008 年樓市大漲的時候我們沒有轉行， 2013 年風投火熱的時候我們沒有心動，這 26 年以來的專注經營，我們只爲做好一只罐子，我們始終認爲：讓客戶用的放心，讓消費者吃的安心，是我們的神聖使命。」
在關玉香看來，要想做出偉大的公司、對社會有用的公司，企業家首先要具備愛國的素養，要有社會責任，更要嚴格要求自己，做到守信譽、不違法。奧瑞金在全國有 30 多家制造基地，每次新建工廠，關玉香都會在工廠所在地支持條件困難的學校和人們。她覺得，自己有能力了，能去幫助需要幫助的人，是件挺幸福的事。「物質享受沒有盡頭，人別總爲自己活，也要爲別人考慮。」
此外，關玉香認爲，企業家還要堅強和自信，要有幹一番大事業的理想和信念。她表示：不論是民營企業，還是國企，在發展當中都會遇到各種不同的困難，必須要靠自己想辦法解決。自信了，就會覺得自己做的事情是對的，從而就會努力去做、玩命去做，這樣才能把事情做好。我們希望自己的祖國從「包裝大國」發展成爲「包裝強國」，我們一直以來都在爲這份夢想盡一份自己的力量。
現在，關玉香已經 81 歲了，她終于甘心功成身退了。在接受《證券日報》采訪時，她說，「我現在每天生活很規律，偶爾參加一些社會活動。也會關心一下經營情況和一些大事，最重要的是每天晚上堅持看新聞，了解一些國家大事，我覺得這樣才能不與社會脫節。」
關玉香
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諾貝爾文學獎得主羅曼·羅蘭曾說，「大部分人在二三十歲上就死去了，因爲過了這個年齡，他們只是自己的影子，此後的余生則是在模仿自己中度過，日複一日，更機械，更裝腔作勢地重複他們在有生之年的所作所爲，所思所想，所愛所恨。」
這段名言至今沒有過時，而是一部分年輕人、中年人的真實寫照乃至魔咒。但關玉香的故事卻告訴了我們：活著一天就要奮鬥一天，年齡不是局限。
生活是自己的，人生還很漫長，千萬不要過早荒廢自己。只要你有夢想、有勇氣、有堅韌不拔的毅力、有戰勝死亡的決心，那什麽都不會成爲你前進路上的阻礙。沒有經曆過風吹雨打，不算企業家。沒有戰鬥過的人生，只是一口枯井。人生的路最難走，但還是要奮力前行，即使慢走也不能停。
資料來源：
1.關玉香的花甲桂「罐」，投資北京，郭莉
2.記民營企業家海口奧瑞金系統工程有限公司、北京奧瑞金新美制罐有限公司董事長關玉香女士，中國包裝工業，施金昌
3.退休女工關玉香的逆襲：一手創建百億元市值上市公司奧瑞金 湖北工廠陸續複工，證券日報，李喬宇
4.「雙創群芳譜」訪談——奧瑞金創始人關玉香，新華網
5.野蠻紅牛，一個金錢謊言交織的故事，棱鏡，李偉
圖片來自網絡
本篇作者 | 大軍 主編｜王滔
編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪