今年7月，編玩邊學上線了一個新的平台——編程少年。相比于目前采用“家長視角”的官網，編程少年采用“兒童視角”，定位爲社區，方便學員之間的交流。另外，公司一些遊戲化的內容也會全部移入編程少年平台。
作爲一家教育公司，編玩邊學的科技基因很強，這主要源于公司創始團隊的基因。“我團隊裏有一個人，他在我們那一屆是全校無人不知的黑客，特別喜歡搞一些黑客的技術。”編玩邊學創始人郝祥林介紹，公司聯創李濤熱衷攻克高難度技術，是原北大著名黑客。
“接下來的規劃就是快速的複制小班模式，把我們的用戶做大。”郝祥林透露，編玩邊學目前的付費用戶總數約1200人，預計2018年付費用戶達到2500人，實現收入2500萬元；在2019年付費用戶達到1萬人，實現收入1億元；在2022年付費用戶達到30萬人，實現收入30億元。
然而，目前編玩邊學的營收與成本能在今年8月持平，5年後達到30億營收的編玩邊學如何能做到？近日，鯨媒體專訪了編玩邊學創始人郝祥林，聊一聊編玩邊學如何成長爲“AI時代的新東方”。
後悔去新加坡留學？
在大學期間，郝祥林爲了賺取學費去做家教，主要爲小孩補習數學和物理，而這一段“老師”的經曆也奠定了後來在培訓行業創業的基礎。
在當家教的時候，郝祥林發現他教授的學生一有空就拿手機玩遊戲，並且玩得“很溜”。然而，當他了解到這些孩子在學校的計算機課程上仍然在學習自己當年的內容，他感到很詫異。這些學生的課余時間還被各種補習占據，沒有時間玩的同時還不知道自己的興趣是什麽。
“由人及己”，假如自己有小孩，會想讓孩子學什麽呢？最終郝祥林得出的結論是讓小孩學習編程，“我發現比爾蓋茨、紮克伯格等大牛全部是從小學編程的。未來可以改變世界，或者有希望變成這樣。”這也是他決定創辦編玩邊學的初衷和私心。
編玩邊學成立于2014年3月，此時的郝祥林和他的搭檔李濤收到新加坡國立大學全額獎學金，創業和學業二者不可兼顧，兩人“任性”地把新加坡國立大學原本兩年的學期壓縮成一年，在2015年7月上交完論文後，才開始真正運營編玩邊學。
創業初期，郝祥林還遇到一個“小插曲”。當他們還在北大讀研一的時候做了一個針對中國高中生和大學生的項目“CodePKU”，並獲得中國創新創業大賽（深圳）第二名。按照賽制，他們可以獲得政府引導基金500萬元（政府只能獲得此基金購買的股份中的一半），但如果接受這筆錢，就必須全職經營公司。在創業和學業中，郝祥林選擇了後者。好在後來深圳市政府給了他們60萬啓動資金，條件是畢業之後將公司落戶深圳，這也是編玩邊學位處深圳的原因。
“從做公司的角度來說我是後悔的。”回想起這一段創業時光，郝祥林坦言當時有點後悔去新加坡留學。2015年上半年之前，國內資本市場非常瘋狂，但到了下半年，資本“寒冬”席卷而來，投資機構也不活躍。
此時開始經營的編玩邊學，只能自己“造血”生存。據悉，早期的編玩邊學不僅線上、線下共同發力，還打造冬令營和夏令營産品。在一年時間裏，公司團隊由2個人發展到超過10個人。
“從這個角度看，去新加坡上學讓我錯失最好的（創業）時機，真是這樣，一回來（資本）就冷了。”郝祥林強調，直到2016年底，公司完成80萬元種子輪融資，投資方爲個人。今年4月，公司獲得1000萬元人民幣天使輪融資。
轉型線上：探索“哈克尼斯圓桌”在線小班
在遙遠的小村莊裏，住著一位長得比一般人矮小許多的‘小矮人Steve’，因爲身材矮小，村民經常嘲笑他，但他卻想成爲村裏的大英雄……”打開編玩邊學的課程《Steve尋寶之旅》，一段故事便由此展開，Steve從魔法書中獲悉找到寶石就可以幫助自己成爲英雄，于是便開始一路打怪的闖關之旅，而這一過程中需要小朋友按照老師的教學，完成一個個代碼的編寫。
（《Steve尋寶之旅》）
這是編玩邊學的錄播課程，通過故事情節吸引小朋友動手操作，並沉浸其中。“故事情節是沉浸式的，小朋友很挑剔的，沒有小朋友會看你的課程，一定是講故事把它（編程教學）給存進去。”
郝祥林介紹，學員學完這幾個小視頻的教學後還需要完成一個任務，最後還要參加一個小測試，只有當他把這差不多45分鍾的完整流程都操作完後，學員的頁面上才會出現選擇“小班課”（即直播課）的按鈕。
值得注意的是，學員只有完成了錄播課程才能夠預約小班課，並且每個學員只有12次小班課的機會，錯過了一次就等于失去了一次上課的機會。實際上，學生上課的情況比郝祥林想象的要樂觀，極少數學員完不成課程，更多的是超額完成課程內容。
“我們低估了小孩子。”郝祥林解釋道，現在很多家長跟他們反映，是不是編程課的作業多，小孩晚上不睡覺一直在做，甚至有些小孩在課堂上提問一些不是課程裏面的問題，都是他們自己琢磨而來的。
據悉，編玩邊學的小班直播課采取“哈克尼斯圓桌”的模式——1位老師和6位學生。小班課一般都在周末的固定時間，在45分鍾的小班課堂上，每位小朋友都有3-5分鍾介紹和展示自己在上周完成的作品，以及回答其他小朋友的提問，最後老師和其他小朋友會爲他的作品打分。而余下的時間裏，老師會介紹下周的錄播課內容並挑出其中的重點和難點。“老師主要是點評輔導多一些。”
時間回到今年4月，彼時的編玩邊學還以線下班課爲主，輔之夏令營和冬令營。郝祥林告訴鯨媒體，線下毛利率很高，5天4晚的線下夏令營的費用高達7000元。然而就在4月，公司果斷砍掉所有的線下教學，轉型線上，他給出的理由是“線下做大很難。”
他介紹，編程是一個特別強調動手實踐的學科，在傳統的課堂上，老師只需要講解10分鍾，剩下的時間都是小朋友寫代碼、找Bug、然後解決Bug，“很耗時間，課堂效率也很低。”因此，編玩邊學將這些不可控的環節放進錄播課中，可以提高上課效率。
今年夏天，針對學生暑假出外遊玩暫停小班課，而又有些學生想集中上課的情況，編玩邊學還推出線上夏令營，即兩星期完成一個等級的課程。
（編玩邊學課程體系）
目前，編玩邊學的課程體系分爲三個階段：圖形編程、代碼編程和算法編程，每個階段對應的內容以及出口也不一樣。針對這三個階段的老師要求，郝祥林介紹說，公司對代碼編程和算法編程的老師要求更高一些，比如代碼編程的老師除了是理工科專業之外，還需要是計算機二級，能夠培訓兩個月左右上崗；而算法編程的老師必須是CS專業出身。
獲客：“黑科技”拉新留存
郝祥林打開了一個名叫“豆豆”的小朋友分享頁面，在豆豆的作品下面有一連串的打賞提示，這些都是別人給他的打賞，豆豆可以將這些編遊戲賺的錢提現或充Q幣。“對于（小孩）來說，賺幾十塊錢也很開心，對于我們來說，則帶來了幾十個（潛在）用戶。”
據悉，只有注冊賬號才可以使用打賞功能，這些打賞的人中就存在編玩邊學的潛在客戶。而學生將作品分享出去，也會引起朋友圈中那些家長的注意，成爲“別人家的小孩”——別人家的小孩已經在玩編程了，而自家孩子卻只會玩遊戲。
郝祥林介紹，這主要是通過公司自主研發的“手遊快速圖形化編程技術”來實現的，它能夠解決目前絕大部分使用麻省理工scratch編程平台不能在手機和ipad上分享的問題。相比于其他基于H5傳播的scratch，手遊快速圖形化編程技術基于flash，能夠解決複雜程序打開時卡、用戶體驗差等缺點。
他還舉了一個例子，早年，Facebook不願意開發蘋果版本和安卓版本的移動端，就投資了幾十億美金推出H5版本的客戶端，但在後來，因爲卡和慢，用戶體驗效果差而放棄。
此外，“手遊快速圖形化編程技術”還能夠讓無編程基礎的用戶實現1分鍾內編出手機遊戲。比如編一個踢球的遊戲，需要讓球不停地跟著鼠標移動，這實際上涉及循環結構，用戶還能夠根據自己的喜好設置距離數據，呈現自己想要的模樣。
在留存方面，編玩邊學推出“瞬時MC遊戲編程技術”，主要解決學員學習代碼枯燥的問題。“我們在教編程的時候很枯燥，學生學寫代碼也很枯燥，所以怎麽樣讓他們能夠長期保持興趣來學程序、寫代碼？最好辦法跟遊戲結合。”編玩邊學在教學實踐中逐漸找到吸引學生的興趣點。
編玩邊學發現，微軟有一款遊戲“Minecraft”（中文名“我的世界”）很受小朋友的歡迎。“你可以看到它的峰值幾乎全部都是星期六、星期天，而這兩個月，每天的活躍度都保持在一個相似的高度，原因是學生放暑假。而且它的粘性非常強，小孩子可能在裏面玩好幾年。我們就發現了這個遊戲好，我們要借用它來給我們形成粘性。”郝祥林一邊打開百度指數，一邊向鯨媒體解釋道，Minecraft的服務器端是開源的，可以免費做私服。
（錄播課頁面截圖）
小朋友在這個遊戲中建房子、養村民、讓村民去挖礦、用累積的礦石建更多的房子，而他們自己則像國王一樣擁有整個城堡。但是，正常情況下小朋友爲了建一個大房子，比如金字塔需要花費一天的時間，而建一個總統府則可能花費一周的時間。
如果小朋友在編玩邊學的私服上玩這個遊戲，就可以根據教程所學知識編寫代碼，爲自己“開外挂”。“我們已經實現了讓他們通過編程玩更多的任務。”郝祥林介紹，金字塔的代碼是一個循環結構，小朋友只需要寫好代碼，運行一下，就可以在遊戲中産生金字塔。甚至他們可以在遊戲裏面做動態的東西，或者在遊戲中編遊戲，因爲編程可以解決很多動態的問題，“我們在增加小孩子學代碼的粘性。”
“我們未來會做這種與遊戲相關的內容，但這不是我們的課程本身。我們首先讓他們玩，如果他們想改成自己想要的樣子，我們會給他推薦達到這個功能需要學什麽知識。”郝祥林告訴鯨媒體，給潛在用戶看的課程前幾個是免費的，後面的需要付費，這樣，小朋友就會報班。
“瞬時MC遊戲編程技術”的優點在于支持多人在線、支持多語言，最重要的一點在于能夠實現實時，即寫完代碼後，馬上就能夠看到效果，不需要等待時間。目前，編玩邊學人數最多的是技術團隊，有14人，約占公司總人數的1/3。
爲了拉新和留存，編玩邊學還與一些企業合作，打法各不相同：有爲企業員工子女教授編程課程；也有作爲企業的一種服務，回饋給客戶等。此外，公司也進入公校，成爲學校采購的“課後三點半”課程。
野心：想做AI時代的新東方
隨著AlphaGo擊敗柯潔、李世石後，人工智能概念在國內“大火”。郝祥林認爲，在AI時代，再過5年左右，在編程培訓領域會出現一個很大的教育公司，“我們想做AI時代的新東方。”
他認爲，未來所有的行業都會被AI滲透，包括金融、律師、司機等，以高盛集團爲例，此前公司有近800名交易員，如今只剩下4位。“未來，我們的孩子不僅要與人競爭，還要與AI競爭。”郝祥林繼續說：“我們不是說讓所有的小孩以後都當程序員，但他們一定要懂得背後的東西，懂得如何利用編程，AI本身就是編程，是數學加編程。”
此外，美國、英國、日本、新加坡等國早已將編程納入教學體系。而在國內，2016年6月23日，教育部印發《教育信息化“十三五”規劃》的通知，將信息化教學能力納入學校辦學水平考評體系。在2017年，浙江省等地將信息技術（含編程）正式升級爲高考項目。
今年7月，國務院印發了《新一代人工智能發展規劃》，在教育領域，《規劃》強調，將建立在線智能教育平台，逐步完善人工智能教育體系；鼓勵實施全民智能教育項目，逐步推廣編程教育等。這一《規劃》發布之後，也爲青少兒編程培訓行業注入了一劑“興奮劑”。
而在家長端，家長對小孩學編程的看法也有了很大的改善，郝祥林解釋道：“相比去年，我們的課程顧問打電話給家長的時候，家長們問的問題是我小孩爲什麽要學編程。現在已經不需要跟他們解釋爲什麽要學編程，他們會問你上課是什麽樣的。”
通過對用戶的回訪，郝祥林發現，目前的家長分爲兩類：一類是小孩喜歡玩遊戲，家長不希望小孩沉迷于遊戲，而是希望他能夠創造遊戲，即學習編程來編遊戲。另一類是想讓小孩未來去美國上學並留在美國，他們了解到留在美國最方便的路徑是學習CS，成爲程序員。
“接下來的規劃就是快速的複制小班模式，把我們的用戶做大。”郝祥林透露，編玩邊學目前的付費用戶總數約1200人，預計2018年付費用戶達到2500人，實現收入2500萬元；在2019年付費用戶達到1萬人，實現收入1億元；在2022年付費用戶達到30萬人，實現收入30億元。
“在線教育一年增長三到五倍（的營收）是有可能的。”郝祥林給鯨媒體算了一筆賬：我們一個老師一個星期上25堂課，每堂課是6個學生，那麽這個老師一年就可以教150位學生，創造130萬的收入。另外，編玩邊學方面還認爲，到2022年，青少兒編程培訓行業的市場滲透率將達到50%。
“但是，（青少兒編程培訓）行業痛點是政策上不會像國外那麽快，目前還只是在浙江試點，還沒有作爲必修課推廣至全國。”郝祥林坦言，現在人工智能規劃已經明確表示要在中小學開始教編程，但是會慢慢來，這也將影響公司的獲客速度。“我面臨的最大挑戰就是快速的獲客，快速的讓更多人接受青少兒編程培訓。”
5年後，編玩邊學30億營收的目標能否如預期實現？