在東南亞，像「Love, Bonito」、Zalora、Pomelo等本土時尚電商早已跟全球性時尚電商平台展開了激烈的競爭。
據公開數據顯示，2018年，東南亞的電商年銷售總價值約230億美元，谷歌和淡馬錫的一項研究預測，到2025年將超過1000億美元，年複合增長率達32%。
而來自新加坡的女性時尚品牌「Love, Bonito」早已從電商轉型爲全渠道品牌，積極拓展線下零售國際市場。CEO品牌近日發現，該品牌登陸香港開設品牌旗艦店， 這也是該品牌在中國的首家門店。
中國首店開業，全球已有19家店
2022年7月22日，新加坡女裝品牌「Love, Bonito」在香港中環皇後大道中開設品牌旗艦店，這是該品牌的中國首家門店。
新店以粉色系的女性化裝修設計風格，打造成一個Instagrammable空間，提供多個可供客人拍照的打卡點，旨在提供與衆不同且個性化的零售體驗。
新店效仿新加坡總店，引入試衣間電子輪候系統，實行“先取號，後試衣”的模式，大大節省了顧客試衣排隊的時間。未來還計劃進一步舉辦社區活動帶來更多體驗，8月將舉辦造型工作坊。
2019年，「Love, Bonito」首次登陸中國香港市場，並于中環H Queen’s開過爲期三個月的線下快閃店。類似于以跨境電商爲主的時尚零售品牌Shein也會在全球各地做線下快閃活動。
截至目前，其在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨及中國香港共有19家實體店。2017年，在新加坡313@somerset落戶首家旗艦店。而其最新一家品牌旗艦店于8月12日在印尼West Mall開業。
東南亞規模最大全渠道女裝品牌
「Love, Bonito」成立于2010年，最初是一個賣二手服裝的博客網站，之後轉型爲擁有獨立設計的女裝電商品牌，並開通了Love，Bonito時尚網站；經過11年的發展，逐步轉型成爲一家覆蓋線上線下的全渠道時尚零售品牌。
如今，「Love, Bonito」已成長爲東南亞規模最大的全渠道女裝品牌，除了擁有19家實體店之外，其在東南亞、東亞、澳大利亞、美國等十多個市場也開展電商業務。
「Love, Bonito」在Instagram上擁有衆多粉絲，目前已累積44.1萬，這是其主要的宣傳平台，通過社交媒體平台來提高品牌曝光度。
作爲新加坡的原創獨立品牌，「Love, Bonito」專注于爲亞洲女性提供覆蓋家居、工作、休閑、婚禮、派對等不同場景的舒適單品，特別關注女性在不同年齡、不同階段的日常需求；還會定期通過社群活動與會員進行交流互動，探討女性、時尚、美容和健康等話題。
因其服裝設計和剪裁符合亞洲人的身形，「Love, Bonito」主要聚焦20-40歲的女性。品牌整體風格時尚簡約，以天然舒適的體驗和親民的價格贏得了不少上班族的喜愛，連衣裙售價普遍在400-600元左右，比起傳統的快時尚品牌更具備優勢。據了解，品牌保持每周一上新，近期還新推出孕婦系列Embrace以及童裝系列。
品牌聯合創始人Rachel Lim(左)& CEO Dione Song（右）
值得一提的是，「Love, Bonito」是一支以亞洲女性爲主的團隊，其公司管理層62%爲女性，管理崗位中女性占72%。
品牌聯合創始人Rachel Lim早在2016年便從博客網店白手起家，一步步摸索女性創業道路。她表示，“我們的願景是成爲現代亞洲女性最貼心的品牌，爲女性社區提供一個安全空間，共同探索，互相支持，鼓勵自己時刻保持最佳狀態。”
隨著東南亞電商生態的不斷成熟，「Love, Bonito」也成功將市場擴張到馬來西亞、印尼、中國香港、美國、日本、沙特等多個國家和地區。而品牌在走向規模化的過程中，現任品牌CEO宋思霖 Dione Song起到了關鍵的作用，她于2017年加入團隊，今年4月被任命爲CEO。她曾擔任Sephora數碼營銷區域總監以及Zalora集團總經理，同時也是領英新加坡“Top30最具實力的簡曆人選”。
她表示，“「Love, Bonito」蓄勢待發矢志成爲不同年齡亞洲女性的生活伴侶，而不只是時尚夥伴。希望理念驅動、關注社群、有創新力的Love, Bonito能爲世界帶來驚喜。”
獲多輪融資，加速擴張國際市場
在疫情背景下，「Love, Bonito」准備加速國際市場的擴張。目前品牌大約50%的收入來自新加坡以外的市場。
據悉，僅2021年，「Love, Bonito」在國際市場的整體年增長率超過120%，線上銷售額業務整體增長208%。而「Love,Bonito」的快速發展同樣離不開資本的加持。
2021年10 月 27 日，「Love,Bonito」宣布完成 5000 萬美元 C 輪融資，由中國春華資本集團（Primavera Capital Group）領投， 日本服裝公司 Adastria 和私募股權投資公司活水資本Ondine Capital 跟投。這是春華資本在東南亞的首次投資，此前它曾投資過阿裏巴巴、字節跳動、百勝中國和美贊臣中國。
本輪融資將用于加速「Love,Bonito」在全球核心市場的全渠道發展。此外，品牌還計劃探索拓展包括運動服飾、女性健康、美妝護膚在內的品類矩陣，支持亞洲女性不同場景的需求，搭建女性消費生態系統。
「Love,Bonito」曾于2018年初獲得由日本比價購物網站Kakaku.com領投，NSI Ventures跟投的1300萬美元B輪融資；以及2016年9月，獲得OpenspaceVentures領投的A輪融資。
我們可以看到，「Love,Bonito」在擴張海外市場的策略上，針對東南亞本土市場，優先選擇與新加坡經濟聯系緊密的周邊國家，例如馬來西亞和印尼；而東南亞以外市場，則優先像中國香港、日本、美國等消費能力較高的海外市場。不過，尤其是在疫情反複的大背景下，品牌也要承擔可能會水土不服的風險。