7月20日上午9點30分，香港聯合交易所，易居企業控股董事長周忻、易居企業控股CEO丁祖昱共同敲響了開市鑼，今天只有一家企業在聯交所上市，所以鑼放在了主席台中央，尺寸也比較大，背後的電子屏上持久的打出易居企業控股的名字。爲了拿到2048這個股票代碼，易居企業控股向香港公益金捐贈了100萬港元。公司發行價14.38元，總市值超過200億元。
多家股東單位派出了高管親身前往香港祝賀，包括中國恒大董事局副主席夏海鈞、旭輝控股總裁林峰、福晟集團高級副總裁吳洋等，高朋滿座又難免讓人唏噓。
7月19日，《財富》雜志公布了2018年世界500強名單，上榜的中國企業包括中國恒大、萬科企業和碧桂園、陽光龍淨。第二天，這四家企業聯合投資（含控股子公司投資）的易居企業控股在香港挂牌了。易居企業控股有一個超豪華股東陣容，如果算上基石投資人淘寶中國，則其股東名單中具有世界500強基因的就有5家了。
周忻是地産圈的“老人”，早在2000年便開始涉足房地産營銷代理行業，可以說見證了中國房地産業市場化發展的全程。有意思的是，盡管周忻很早就積累了豐厚的資産，在行業裏也有很深的人脈關系，但他本人卻從未涉足房地産開發行業，而一直堅守在房地産服務行業，還將易居形容爲房地産行業最好的服務生。
易居企業控股的前身爲易居中國，2007年在美國紐交所上市。上市之初便受到美國投資人的追捧，因爲周忻講了一個最佳服務生的故事。但隨著易居中國業務日漸多元，周忻發現他越來越不會講故事。2016年，易居中國完成私有化並退市。同年，周忻開始推進旗下業務重組，成立了易居企業控股，將大易居圍繞中介服務的三大業務放了進來：一手房代理服務，房地産數據及咨詢服務、以及二手房經紀平台服務。上述三項同樣是大易居最核心的業務。
故而，周忻將此次易居企業控股的上市，定義爲再上市。“再上市，我們依然是服務生。”周忻站在聯交所的主席台上說。
豪華股東
易居企業控股有個成建制的豪華股東團隊。上市前，該公司共有31個外部股東，包括26家百強房企，亦有沈南鵬、卓福民本這樣的明星投資人。其中，萬科、恒大、碧桂園各持股15％，其余各家股東持股比例在0.25％~2.573％之間。
而作爲實際控制人的周忻，在公司的持股比例不高，上市前僅25.622％。但在接受《中國企業家》采訪時，周忻強調，實際上他的持股比例，和易居中國退市前保持基本一致。但“私有化換了一批股東，讓易居上了一個台階。通過市場化資本化的運作，提升了企業的核心競爭力。”
至于易居是怎麽上的台階，丁祖昱的解釋更爲詳盡：“這一次，易居的戰略合作者進來了，來支持未來我們的發展。恒大、碧桂園、萬科各持股15％，等于和我們捆綁在一起了。”
是的，沒有任何一種結合，比股權更爲緊密。同樣，沒有任何一種戰略合作協議，比此次的入股協議更爲有效。通過此次上市，易居對它的大客戶進行了長期鎖定。以恒大爲例，易居的招股書顯示，自2015年至2017年，來自恒大的收入分別占總收入的22.3％、26.9％、35.1％。同樣，碧桂園和萬科也是易居的大客戶。根據該公司的介紹，目前100％的房地産百強企業都與其有業務往來。
有意思的是，易居並沒有主動尋求房企的入股，反而是後者采取了主動姿態。2015年，當易居中國剛剛宣布了私有化計劃，第一個找到周忻的是萬科的郁亮，開玩笑似地說：“我們參與一下吧。”2016年3月，周忻去廣東推廣寶庫項目，一堆開發商也都表達了要參與易居中國私有化的想法。當然，沒有人刻意說要坐下來談，手頭上僅有的資料是公開財報。很快16家企業在易居企業控股的投資協議上蓋了章，不久後這個名單被擴充到了21家，最後到26家。
這是周忻在地産圈好人緣的一次集中兌現。他一直將易居定位于房地産業的服務生，把姿態放得很低。周忻經常跟員工說的一句話是：“開發商是我們的衣食父母，都是爺，我們要清楚自己的定位，我們是孫子公司。”
當然，就易居和他的股東客戶來說，這次上市本身也是雙贏。2016年，恒大、萬科等入股時，易居企業控股的估值爲80億元，不過兩年時間，它們的投資回報率達到250％。
在易居企業控股的此次上市中，令人産生遐想的還有基石股東名單，除了淘寶中國，這份名單還包括華僑城、恒基兆業集團李家傑、新加坡城市發展集團（CDL）。至于它們之間又將有哪些新的結合，周忻並未多言，只是表示這是投行撮合的結果：“當時我就提了一個方向，要求來自四個方面：國際資本，香港大佬，國家隊，跨界整合。”
大中介服務
一個半月前，鏈家董事長左晖發了一條朋友圈：“此時的北京，烏雲密布，有會解天象的嗎？”周忻看到了，在下面評論了一條：“這麽嚇人？有雷暴嗎？”很快，周忻明白了，鏈家和58同城杠上了，這是左晖在借物喻事呢。他頓時覺得有些不妥，好像自己也意有所指似的，其實周忻沒多想，只是擔心第二天能否順利飛北京。但畢竟易居也有了二手房相關業務，即它的房友板塊。
房友成立不過兩年多時間，做的是二手房經紀平台服務。值得注意的是，房友做的並不是和鏈家類似的二手房經紀，也不是像貝殼、58同城那樣的流量平台，這家公司實際上是一家平台服務公司，即爲小微二手房經紀公司賦能。
根據丁祖昱的介紹，上述賦能，易居實際上是免費的，公司真正看重的是這些二手房門店的渠道作用，即將二手房門店作爲公司代理的新房銷售渠道，即一二手聯動。通過聯動産生的銷售代理收入，其中80％歸門店，20％歸易居。
目前，房友在全國範圍內的合作門店已有8000家。當然，在整個易居企業控股的盤子裏，房友的營收貢獻比例還非常小，2017年只有1.7％。
盤子裏最大的還是一手房代理服務業務，以易居爲品牌，過去三年裏，此項業務的營收占比均超過80％。易居現爲中國最大的一手房代理商，2017年通過易居形成的銷售規模達到4300億，占全國商品房銷售總量的3％。丁祖昱預計，上述比例在今年會達到5％，明天繼續增長至8％。
丁祖昱的底氣在于，房地産開發市場的集中度正逐漸提高，目前百強房企的市場占有率已達到50％，未來甚至會達到80％。而易居合作的正是這些大房企，它們共生共長，甚至在股權上水乳交融。
根據招股說明書，易居企業控股已與46家領先房地産開發商訂立戰略合作協議，年限在1~6年間。截至2018年月31日，該公司的已定約儲備物業包括1068個一手房代理服務項目，總建築面積2.272億平米。
就易居企業控股的業務而言，一手房代理是最賺錢的，二手房經紀平台服務是最有成長性的，但它最有含金量的業務應該是房地産數據及咨詢服務，以克而瑞爲品牌。單純從營收上來看，克而瑞對集團的貢獻並不大，只有十幾個百分點。但是，它的價值卻不僅于此。
目前，克而瑞已接入幾乎所有主流房地産開發商，形成了最權威的房地産大數據庫，尤其是其房地産企業的排行榜，已成爲業內最有公信力的榜單。
換句話說，囊括了克而瑞的易居企業控股，雖然還是服務生，但絕對是擁有話語權的超級服務生。
周老板和丁校長
周忻念舊，他是那種老上海商人的做派。恒大是2008年開始和易居合作的，恒大後來做大了，給了易居不少業務。也有2000年左右找易居合作的小開發商，前兩年要在上海開一個只有2萬平米的小項目，也打電話給周忻，讓去看看，他也去的。
易居企業控股的核心高管，很多都是老人，丁祖昱更是從1997年畢業開始，就一直跟著周忻。2016年易居企業控股的成立儀式上，周忻將一面大旗交到丁祖昱手中，大意是將這家企業交到這名新晉CEO手中。
爲什麽是丁祖昱？周忻說看到了他身上的韌性。在地産圈裏，丁以勤奮著稱，同時他還喜歡跑步，每天堅持，甚至連上市敲鍾的早上也沒耽誤。
如果說周忻是老派商人，那麽丁祖昱就不一樣，他身上有一種明確的精英氣質，他甚至已經是一個IP，大致相當于地産圈的任澤平。丁祖昱是華東師範大學世界經濟學博士，擅長數據分析和形勢判斷，他還有自己的公衆號“丁祖昱評樓市”，粉絲衆多。每年丁祖昱還會舉辦一次樓市預測報告會，報告會賣的票價不便宜。此外，丁祖昱還兼任易居沃頓的培訓校長，被學員親切稱爲丁校長。
當丁祖昱這個IP立起來了，易居的人脈資源就實現了連接，這一點周忻也認同。這幾年，他盡量把丁祖昱往台前推，“公司都是丁總在管，我和恒大、萬科他們一樣，都只是股東而已。”周忻說。
這正是周忻聰明的地方。在五光十色的地産圈裏，他就像一個開舞場的人，最懂得把聚光燈投射到別人身上，但賣舞場票的終究還是自己。
本文源自中國企業家雜志
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