編者按：2018年12月11日，由格隆彙打造的“決戰港股2018海外投資系列峰會”第二站在深圳舉行。衆多優質上市公司高管前來與投資者零距離面對面溝通。爲了讓更多投資者深入了解上市公司，精准捕捉未來的投資機會，格隆彙爲您整理了這次上市公司路演的演講，以飨諸君。
以下是來自青建國際CFO陳總的演講全文。
我今天的演講大概分成四個部分，第一個部分是我們公司的概覽，第二部分是財務表現，第三部分是我們公司的優勢及亮點，第四部分是我們的公司的策略和未來的展望。
第一部分。青建國際控股有限公司代號1240，2012年在香港主板上市，目前的業務有幾個部分，包括地産、建築施工、智能家居、智慧社區，市場方面主要有三大板塊，一是新加坡、二是香港和澳門、三是東南亞。新加坡也可以分成三個主要業務，包括地産開發、建築施工、智能家居和智慧社區。香港和澳門是第二個大區，業務方面也可以分成三部分，一是建築業，二是地基業務，三是地産開發業務。東南亞主要的市場目前在印尼、馬來西亞、斯裏蘭卡等。股權架構方面，我們的母公司是國清控股有限公司，占比超過66%。
下面簡單說一下我們公司的發展曆程。簡單來說有幾個重點，第一個1999年我們進入了新加坡的建築市場，到2008年的時候我們開始在新加坡做地産開發，到2012年的時候，我們在香港的港交所主板上市。2013年的時候，首次被評爲新加坡十大開發商，2015年我們通過RTO的方式把新加坡的業務放到1240裏面。2017年的時候，在新加坡按銷售套量來說我們在當地排名第一，我們2018年開啓了香港地産的開發業務。
我們五位的執行董事，他們在本公司都已經做了20-30年，有比較豐富的專業知識和經驗。
第二個部分，我們公司的財務表現。2018年全年的業績還沒有出來，我們這裏主要談2018年上半年和去年同期的對比，從這個表上大家可以看到收入大概接近于50-80億港幣的區間，毛利率大概保持在13-14%。歸屬股東利潤，2018年上半年比2017年同期少一半，2017年我們有三個地産開發項目拿到入夥證，2018年上半年只有拿到一個入夥證，所以有所下降。中期股息方面，雖然利潤有一點下降，我們的管理層保持6分錢的派息。
我們2018年6月份跟去年年底的資産負債表對比，淨資産大概在35億港幣這個水平，淨負債大概30-40%，流動比率大概1.5倍左右。
第三個方面，我們公司的優勢和亮點。我們歸納爲8大亮點，一是在新加坡，我們有19年的經驗，二是我們在香港已經有35年的業務經驗。三是我們在“一帶一路”在位優勢。四是地産和建築施工兩條線的運營，這個業務方面有一個協同互補的能力。五是跟我們內地的關聯企業即青建集團有一個協同效應。六是審慎的財務管理政策+地産金融雙驅，助力一體化産業條發展。七是聚焦智能家居、智慧社區，不斷創新升級，八是裝配式住宅的技術。
第一點，我們在新加坡有19年經驗。大概2008年的時候我們在新加坡開始做地産，到目前爲止大概10年時間，做了十幾個地産項目。2018年的時候，我們大概在3月份發了一個自願性公告，我們在新加坡當地收購了一個項目，如果這個項目法律程序走完了之後，估計就可以把這個土地正式拿下來，就可以變成我們的土地儲備。2018年上半年，剛才也說我們拿了一個入夥證，品尚居，總的銷售面積超過6萬平米。到了2018年6月份的時候，我們在手的地産開發項目有3個，這下面的順福軒今年也開盤了，這個總建築面積11萬平米，大概有1200套的單位。
我們公司在新加坡有3個A1資質的子公司拿到了不少的獎項，在手的未來完成工金額超過70億港幣。
第二點，我們在香港有兩個地産項目在操盤，一個是油塘，一個是深水埗，油塘是一個舊樓的重建項目。這個是深水埗項目，我們目前已經收了80%的業權，如果我們把剩下的業權也全都收集了，我們就可以重建爲住宅。香港除了地産也做建築施工，我們有3家專業的公司，在香港做了35年，在香港也拿到不少的認證和牌照。
第三點，“一帶一路”在位的優勢。我們公司無論在香港或者新加坡
或者內地都有走出去的通道，我們有找項目的優勢、做項目的優勢，還有闖出去的優勢。
第四點，我們公司如果進入一個新的市場，我們首先會做建築施工，把當地的法律規則、成本的結構等等摸透了，我們會再找一些合適的地産項目，最後我們會兩條線發展，這樣的做法可以提高我們的品質，提高我們的效率，也可以節省成本，所以我們絕對有一個業務協同的效應。
第五點，我們內地關聯企業即青建集團跟我們有一個全球的協同效應，青建集團成立于1952年，到目前爲止已經有60多年曆史，在中國、在全世界在建築業都排名前端的位置。青建集團在1983年就到海外做投資做施工，到現在已經有35年的曆史。
第六點，除了和銀行保持密切的關系以外，我們和長城成立了“一帶一路”的産業基金，去投地産項目。另外2017年年底的時候，我們成功地在新加坡發行了1億的新幣債。
第七點，智能家居、智慧社區。我們大概在2014年的時候開始布局，2015年的時候開始推出HI-LIFE的平台，大概兩年之內，我們在新加坡的智慧社區業務裏面排名第一，2018年也在當地拿到了不少的獎項。
第34頁提到我們在新加坡當地到目前爲止有150個住宅項目在采用我們HI-LIFE平台。
第八點是PPVC，我們有自己的PPVC工廠在新加坡，其次我們有自己的管理跟技術研發團隊。我們在新加坡也拿到一些認證。
第四個部分，公司策略發展。市場方面，我們首先要保持在香港和新加坡兩大成熟市場，因爲這兩個市場可以爲我們帶來比較穩定的利潤和現金流。其次，我們要抓住“一帶一路”的政策帶來的一些機遇，在“一帶一路”的國家或者地區找一些比較高利潤的項目。産品方面，我們要跟政府保持良好的關系，除了政府以外，我們也在在市場方面找一些項目，除了住宅以外也會考慮一些其他的項目，比如說綜合體項目。技術方面，我們還會繼續提高我們本身的PPVC技術，以及智能家居、智慧社區這兩個平台。最後，我們會考慮小股操盤，尤其是地産項目，我們通常會跟合作夥伴一起去開發，以減少開發的風險。
未來的展望，剛才也大概有一些描述，新加坡包括土地儲備就有4個地産項目，在新加坡、馬來西亞、香港加起來未完工的金額大概80億，除了保持目前的市場，我們還在其他的東南亞國家尋找機會，我們在斯裏蘭卡也剛剛拿到了一些項目，在香港也拿到了兩個地産項目。
Q&A環節
提問：剛才把整個情況說得比較簡單，您提到的智慧家居這塊，你們的架構運營怎麽樣？現在是什麽樣的狀態？第二個問題，PPVC目前是不是一個趨勢性的技術和方向性的標准？PPT裏面講得也比較簡單，能否詳細介紹一下。
青建國際：第一個問題，智能家居和智慧社區的問題，我們在新加坡有開發一個手機軟件叫HI-LIFE，當地的居民就可以使用，比如智能家居方面就可以通過這個軟件調控我家裏的燈光、空調，比如我在公司我可以通過手機看到我家裏的情況，比如我家裏可能有老人家，可能有人來送貨到我家裏，我也可以監控得到，這個是智能家居的方面。智慧社區方面，就通過這個手機軟件，比如我在社區方面可以做一些訂餐、訂一些場所，比如我要打乒乓球、羽毛球，我就可以通過這個軟件做安排。我們在新加坡2015年左右就推出這個平台，比其他的同行領先了1-2年左右，推出了大概2年時間，我們在當地的排名已經是第一。在新加坡當地有150個住宅項目采用我們的HI-LIFE平台，所以這也說明在當地的市場也好，當地的政府也好，他們也會比較認可我們的平台。
第二個問題，PPVC方面我們在新加坡有一個工廠，比如我蓋一個房子，每個房間有6面牆，包括有洗手間、浴缸、洗手盤等等，這些東西全部都在工廠裏面做好而且組成了，現場就可以吊上去了，這樣的做法有幾個好處：
1.可以改善我們的施工環境，如果現場做肯定有很多汙染，包括空氣汙染、噪音汙染、汙水，我都可以解決的，因爲我都在工廠裏面做，就不會影響到周邊的居民、市民。
2.這個做法，我在工廠裏面做的時候就已經保持了品質，這個品質良好的情況才會把它運到現場。
3.因爲我們這樣做就等于是産業流水化，這樣會可以提高我們的效率。
另外，最上面的第一點，新加坡目前政府有一些土地出售的時候有一個條件，他要強制性這個開發項目必須要采用PPVC技術，所以在新加坡來說，可能未來對PPVC的技術期望會越來越高，所以如果我們身爲建築商也好，開發商也好，我有PPVC技術，我在新加坡就可以做得更好，我的品牌會會更受到認可。
提問：PPVC這塊會不會有一些場景用在很高的樓裏面有約束？還有一個是，整個成本和原來的成本是增加還是降低了？
青建國際：成本方面，就目前來說，因爲現在的規模慢慢地擴大了，我們PPVC的規模越做越大起來了成本就會繼續下降了。另一方面，你說高樓、低樓的是什麽問題？
提問：這個房間是全部搞好的？
青建國際：對。
提問：這相當于已經一塊一塊對齊起來了，不會受到樓高的限制？
青建國際：我可以回去再查一下，我同意你的問題。
提問：國內很多的地産商也做這個流水化、工廠化的事情，你在國內有沒有這一塊了解？而且對中國來說也是一個很大的市場，公司有沒有在國內市場的考慮？
青建國際：目前1240在內地暫時沒有業務。
提問：您好，我想了解你們做的“一帶一路”項目裏面斯裏蘭卡，工程周期多長？預估的盈利如何？
青建國際：那個項目剛剛拿下來，應該還沒簽約，我們後面有一位同事，你可以回答嗎？
回答：不好意思，項目剛剛拿下來，細節方面可能要晚點溝通，也是跟斯裏蘭卡當地的公司合作。
提問：您好，您剛剛提到了青建國際和內地的青建集團和協同效益，青建國際和青建集團是什麽關系？青建集團肯定也有一些業務，會不會有競爭？
青建國際：第一個問題，我們青建集團和香港青建國際控股公司是姐妹公司、關聯企業。第二個，我們當時上市時，我們內地的母公司就跟我們有一個約束，比如說在香港、澳門、新加坡這些市場，比如有項目時，我們上市公司優先做，如果我們不做，他們內地做，我覺得沒有什麽直接競爭出來。
提問：我想請問您智慧社區和智慧家居這一塊是獨立于盈利能力？還是作爲主業的附屬？
青建國際：目前來說是一個配套，因爲有了這個業務平台我們的房産就可以賣得更貴，以後我們也不排除把它獨立出來，作爲一個大的業務。
提問：整套的系統投資了多少錢？
青建國際：投資額這裏就不好說了。
提問：我想了解公司在“一帶一路”方面具體有哪些布局或者說具體的項目？因爲我感覺“一帶一路”現在應該是以基建項目爲主，貴公司主要建築方面的。
青建國際：我們在“一帶一路”一直調研中，首先是看建築施工，當然“一帶一路”有一小部分的國家風險比較高，我們也有一個團隊去各個方面調研，也不一定看回報率，也要看政治風險、其他的風險，我們會一並考慮以尋找比較適合我們公司的一些項目，無論是建築施工也好，地産項目也好，因爲老板經常說“要做穩、做實。”所以我們也比較注重風險管理。