持續幾年的新冠疫情加速了東南亞在線教育的發展並將其吹上了風口。據不完全統計，約38%的新加坡教育科技公司在2021年拿到了融資，印尼和越南的教育科技公司融資均占28%左右。就細分賽道而言，K12教育和語言教育領域頗爲熱鬧。但在東南亞教育市場上，至今還未出現獨角獸企業，留給創業者的想象空間仍然很大……
東南亞在線教育正迎來它的黃金時代
目前，部分東南亞教育初創公司已經達到了盈利的拐點，達成因素有三點：
第一，K12的義務教育系統很分散；
第二，很多家長增加了孩子課後輔導的教育支出；
第三，越來越多的消費者習慣使用電商、數字支付和其他在線服務。
正在上網課的小朋友
加之受新冠肺炎疫情的影響，東南亞也強制性實行線上教育，未來，東南亞很有可能出現在線教育獨角獸，爲該地區提供標准化、值得信賴、人人都能享受的本地化教育服務。
東南亞在線教育市場現狀
相比于發達市場的教育體系，東南亞許多國家的教育體系還存在一定的結構性問題：
一，受教育程度低，尤其是高等教育；
二，學生上課時間相同，但一線城市以外的教學質量參差不齊；
三，本土人才尤其是工程師的缺乏，造成技能缺口。
在Kumon參加線下數學培訓的小朋友
爲了彌合這些差距，很多父母讓孩子從小就開始上課外輔導。對于富裕一點的家庭來說，他們會給孩子請一對一的私教。對中産階級家庭而言，送孩子參加集體補習班則更加常見。課外補習班的目的在于幫助學生鞏固課堂知識點、輔導學生做家庭作業以及幫助學生備考。
經過了多年的發展，一些本土區域性教育培訓中心逐漸興起。它們通過打造自身的品牌影響力和提供標准化的優質教學的方式在本地市場上站穩了陣腳。與此同時，非標准化的線下私教和小型補習機構也繼續占領很大的市場份額。
新加坡TRUElearning centre
但這些補習班能接觸到的學生人群範圍有限。由于互聯網普及率的快速增加以及學生群體對數字化解決方案的日漸適應，在線教育不僅填補了傳統教育體系的空白，而且擴大了教育服務的規模，把線下補習機構遠遠甩在身後。這是促使東南亞迎來在線教育黃金時代的機會，而在線教育提供的課程正在讓這個黃金時代成爲現實。
K12教育學習周期的四個階段
要想成爲東南亞的頭部在線教育公司，産品一定要覆蓋K12完整的學習周期：
查缺：學生利用學習工具或者模擬考試來評估自己對知識的掌握程度；
補漏：學生會用視頻學習資料或者文字學習資料來填補這些知識空白；
應用：隨著學生在布魯姆分類法中的提升，學生尋找別的途徑來應用所學知識概念；
鞏固：實時輔導可以在切入任何一個教育階段並起促進作用，但其真正的價值在于強化學生對概念的理解。然後這個周期會循環。
K12教育學習周期的四個階段
這個周期的優點在于，它可以爲在線教育公司提供多個切入點來解決學生的學習需求。
在中國和印度，我們已經看到有獨角獸從不同的切入點進入這個學習周期。
如中國的猿輔導，以問題庫的方式切入市場（第三階段），之後再開發其他産品以覆蓋整個學習周期；印度的Byju提供電子學習內容（第二階段）；中國作業幫提供作業解決方案（第二階段）；中國跟誰學提供實時輔導（第四階段）；中國一起作業網提供學習工具和分析工具等（第一階段）。不管是哪種方式，這些公司在真正成爲獨角獸的之前，它們的産品就已經覆蓋大部分的學習周期。
這些模式的共同點都是爲了幫學生更好地通過考試，這也反映出中國和印度市場的教育文化和付費習慣。這種情況與東南亞也很相似，應對考試一直是吸引學生使用在線教育平台並進行付費的關鍵。
在線教育出海正當時
2021年7月下旬，“雙減”政策正式落地，在中國本土市場深植多年的在線教育服務商們也逐漸開始尋求新的業務增長點與長線發展邏輯。8月下旬，新東方宣布成立比鄰中文Blingo，面向海外華裔青少年提供中文、中華文化學習課程。在線教育出海賽道上，我們看到了發展得非常不錯的品牌，如LingoAce、PPtutor、伴魚、悟空中文、51Talk等。
在線教育出海主要玩家融資情況（部分）
從融資情況不難看出，無論是發力在海外中文教育或是海外少兒英語教育的出海企業，其融資在2020年之後呈現“金額顯著上升，輪次間隔縮短”的表現，也展現出全球市場對于在線教育出海的積極信心。
目前國內在線教育出海，主要分爲兩大方向。其一是針對海外華裔兒童的英文以及K12教育，其二是針對包括華人華裔在內的，對中文感興趣的廣大受衆，提供專業中文及中國文化教育。
從在線教育出海玩家屬性考慮，有著以LingoAce、PPtutor、Lingo Bus、悟空中文等平台爲代表的出生就布局海外的中文教育公司，和以新東方、卓越教育爲首的K12教育公司，以及伴魚、火花思維等在線教育科技公司，這三股力量構成現階段教育出海的主力。
“雙減”是教育公司出海的加速器。一個明顯的變化是，海外中文教育的獲客成本相比之前增加了200％，海外家長也會反饋市面上的産品選擇更多了。另一方面，K12教育公司的“裁員潮”也一定程度上降低了海外中文教師的招聘成本。
根據市場研究公司Global market Insights的數據，截至2020年，在線教育市場規模爲2500億美元。預計到2027年，這一數字將以21％的複合年增長率飙升，達到1萬億美元，這其中包括學術、企業和政府對在線教育的使用。
資料來源：7點5度、南早網