搶占流量窪地，掘金海外市場
文 | CJ 編輯 | Vicky Xiao
今年微信小程序在德國柏林和新加坡辦了兩場開發者大賽，用意頗值得玩味。
國內的平台流量厮殺向來激烈，微信小程序從中辟出一條新路——中國的主力消費群體每天一定會打開幾次微信，他們會嫌麻煩不願安裝新手機應用，但不會介意在微信裏面動動手指，點開小程序使用。
于是借助微信這個移動端最大的流量入口，小程序一手3年積累3億日活用戶、逾150萬開發者，一手迅速加入中國互聯網服務出海的大潮。
要在海外複制中國流量平台的盛況，看起來很美。但是小程序怎麽能把這個市場做起來？從微信今年主攻開發者的大賽舉動來看，小程序要撬動海外市場，重點之一放在了程序開發者、服務商、以及營銷推廣代理商。
其實海外商戶和用戶已經就位，但是由于語言、地域的障礙找不到平台入口，流量爭奪也還沒有國內那麽激烈。中國出境遊每年有上千億美元的消費體量，而在外企的國際市場計劃中，中國數量龐大的消費群體總是勢在必得的潛在收益。
微信小程序出海帶來的商業機會，難道還有人沒關注到嗎？
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微信小程序向海外生長
微信小程序出海至今，海外商家已經自發在平台上搭建了各類服務。在北美地區，微信上已經出現了北美社區、北美同城、房産、教育、旅遊、汽車、商城等種種小程序。雖然用戶量和規模還達不到國內水准，但幾乎完整複制了中國互聯網服務的種類。
其中發展最活躍的一類服務，還是依托于中國的出境遊群體、本地華人社群及其購買力。
中國人的購買力有多強？看海外商場的中文指引和華人銷售數量就可見一斑。
但海外商戶還沒有大量集成到中文的互聯網平台上。讓偶爾出國的人在Yelp上找中餐，綁定Uber打車，在旅遊博客中找出行信息，會讓任何脫離旅行團的旅遊經曆，都更像是一場生存考驗。
海外信息查詢、購物、出行、訂票等需求，恰好都是中國遊客出境遊的痛點，但也是商家的機會所在。出境遊群體應當是微信小程序在海外最容易轉化、從中獲取商業價值的用戶群。
微信出海至今，針對這一人群的小程序已經日趨成熟。比如類似海外微信版“大衆點評”的馬來西亞“樂遊大馬Go”小程序，新西蘭有“奧克蘭城市體驗”小程序，歐洲有“樂遊歐洲Go”小程序，美國也有“吃貨小分隊掌上地圖”。
這些小程序集成了海外商家，針對中國用戶提供多種信息。它們有著中國用戶熟悉的界面和功能，能夠定位、檢索本地餐廳，推薦遊玩地點，提供優惠信息、美食攻略、限時優惠、網友點評等服務。這就不僅是針對中國遊客，也能照料本地華人的中國胃了。
海外各地做華人生意的商戶，都在接入微信小程序的平台。樂遊大馬Go上已經接入了1000多家本地商戶，日浏覽量超過2萬。
從目前小程序的應用場景來看，海外出行、海淘、休閑、餐飲、購物等，是微信小程序在海外落地的主力場景。
海外商戶想要觸及中國消費者，應該沒有比微信更好的入口，畢竟這已經是一張連接了超過11億月活用戶的通訊網。在數量龐大的國人出境遊群體全球“買買買”之時，微信既是不可或缺的通信工具，也是流行的支付手段。對于微信、商家和開發者來說，這都是值得抓住的海外市場掘金機會。
小程序“點開即用，用完即走”的特點也非常適合旅遊生態，因爲不會有人一直在國外旅遊，但總一直有龐大的群體在國外旅遊。
抓住中國消費者，也是海外商家的需求所在。在微信小程序的新加坡開發者大會上，向開發者們“出題”的企業有Grab Taxi、新加坡航空、雲頂名勝世界、聖淘沙名勝世界、歐萊雅集團等。他們表現出的需求在于爲中國遊客在東南亞提供休閑、商務旅行服務。而參賽的境內外服務商也達到了300家。可見已經有玩家注意到了這個龐大的市場。
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搶占三個流量“窪地”，服務商掘金小程序海外市場
與國內月活用戶百萬、小程序競爭激烈的狀況相比，微信小程序的海外市場還處于規模較小、增速較高的早期發展階段。
微信小程序公布了一些最新的海外數據：
海外小程序的打開速度提升了35%，日活提升200%，歐洲地區小程序訪問量翻倍；
2019年微信支付在境外合規的國家和地區覆蓋量增加至60個，支持16種不同貨幣直接結算。
這意味，能在這個時間點能搶占平台流量，就能更容易獲得先發優勢。
遠未飽和的發展空間對開發者和服務商意味著機會，但對微信來說，就需要再加把勁，一手推小程序和微信支付，一手發展服務商體系。
從海外市場來看，至少有三個領域的發展潛力沒有完全開發。
一是爲海外華人和中國的出境遊客提供境外服務，做“微信海外版大衆點評”形式的平台，集成商戶，連接消費者，獲得線上消費、線下引流、廣告等商業收益。
二是海外電商。中國在經曆一場消費升級之後，對海外商品的需求出現了爆發。紅酒要歐洲出産，牛奶要荷蘭制造，電器要日本原裝。幫助海外的商家去獲得中國的消費者，微信小程序會是合適的通道。
三是海外大品牌通過微信小程序影響中國消費者。在微信小程序柏林站的開發者大賽上，提出需求的企業有德國保時捷、奢侈品集團LVMH和規模排名全球前三的酒莊集團Boisset Collections。這意味著他們也注意到了微信小程序這個新的流量入口，並有意挖掘商業價值。
在國內，已經有一些品牌比如宜家、戴森，把微信小程序做爲影響用戶的第二陣地，在小程序中試水會員、快閃店等各種玩法，培養消費者的忠誠度。
然而中國互聯網服務出海，無論是服務商接入海外小程序，又或是開發者制作小程序，都還有一些需要摸索的地方。
在這個生態中，一個容易被忽視的環節是服務商。如果海外小程序能夠複制國內的爆發式增長，那麽小程序的制作和推廣勢必發展成爲專業的業務。一批專業的服務商出現，也能夠幫助商戶打破技術壁壘，更容易接入微信小程序的平台。
國內的小程序服務商已經經曆了爆發式的增長。據微信公布的數據，2018年，小程序服務商只有5000家，一年後增長到8200家，服務63萬個小程序。
在海外，也已經有服務商在YouTube上打廣告，宣傳幫助海外公司通過微信進入中國市場。國內小程序服務商可以借這個機會出海，幫助海外商家吸引中國市場的消費者。
從參與者來看，一些頭部商戶和合作夥伴已經加入了微信小程序的市場，做出一些産品。但微信要在海外複制國內月活用戶百萬的小程序盛況，還需要更多的開發者和服務商加入，去做大海外服務市場。
針對這些問題，微信也推出了一些海外生態發展的策略和支持計劃，試圖吸引服務商加入海外的微信小程序生態。像是微信團隊正在海外扶植服務商，發布小程序服務商成長計劃、認證講師體系，按照創建、能力、運營、拓展四個方面，去幫助服務商做小程序。
微信市場、開放平台、支付、騰訊雲的海外團隊，也都出現在了微信小程序海外開發者大賽上，獲獎的團隊則來自瑞典、新加坡和意大利。微信通過大賽平台去爲小程序培育全球開發者、服務商團隊的信號非常明顯，也亮出了手中可以支持的資源。
微信也已經上線了小程序英文開發文檔、面向服務商的微信開放平台英文介紹頁，方便服務商接入並開發小程序。此外，微信小程序還在尋找海外服務商的經驗和玩法，培養當地的商戶資源，在歐美等海外市場進一步落地。
老外都要給中國人做微信小程序了，你准備好幫他們做技術了嗎？
硅星人：（ID：guixingren123）
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