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近日，人民日報海外版發布了一篇《國産遊戲加速“出海”》（下稱《出海》）的內容。文章顯示，中國遊戲出海在多方面取得成績，也從側面反映了如今中國遊戲出海浪潮的成熟。

2018年已接近尾聲，回顧今年，我們發現，不論是人民日報還是新華社等官媒，對遊戲的相關報道越來越多，遊戲在被推向風口浪尖的同時，其未來發展也受到了各界的密切關注。

今年3月，突如其來的版號暫停發放事件，讓中國遊戲行業哀嚎一片。倒閉、轉行的大浪潮下，出海似乎也成爲了很多廠商最後的“救命稻草”，甚至到了“不出海，就出局”這般悲壯的地步。

既存的海外市場，“被逼”下創新高

不可否認的是，在政策原因下，遊戲公司在“被逼”出海。但是同時，遊戲陀螺也認爲出海其實是必然，不僅是遊戲行業，也包括其他互聯網公司。

原因之一在于中國移動互聯網用戶增速的快速下滑。據統計，2018年1-9月，中國移動互聯網用戶僅增長3400萬，僅爲去年同期的一半左右。

而用戶增長率驟降背後是智能手機市場的下滑。據IDC統計，2018年全球智能手機銷量將同比小幅下滑0.2%，之後在2019年到2022年期間將恢複到約3%的緩慢年增長率。反觀國內則下滑更嚴重，據Digitimes Research發布的統計報告，2018年Q3，中國市場智能手機的出貨量同比下滑了6.9%，預計Q4將同比下滑10個百分點。

市場已經進入深度存量時代，各大巨頭都在尋找新的增長點，而早先就已經布局全球化的已經取得了不錯的成效。

從IDC發布的2018年Q3全球智能手機市場份額來看，TOP5中有3個是國産品牌，華爲、小米和OPPO加起來的份額達到32.8%。

此外，微信、支付寶等移動支付也在瘋狂搶占海外市場。根據數據，截至目前兩大支付應用已在全球近40個國家和地區落地，接入數十萬個商戶和景點。

回到遊戲，廠商出海是“必然”的客觀因素則更多。

雖然國內移動遊戲産業的市場規模年年都在擴大，今年預計將達到703億美元（Newzoo）。但在人口紅利消失、用戶漸趨成熟以及頭部份額幾乎被大廠瓜分殆盡的大環境下，中小廠商大概率下已經很難在國內市場上求活了。實際上，海外的市場雖然同樣激烈，但每年包括“被逼”參與全球化競爭的中國遊戲廠商，同樣有突出重圍的案例。

對于大廠來說亦是如此，全球化是不得不選擇的策略。過去幾年，大廠出海的動作頻頻，一些大廠通過布局日韓和歐美市場，甚至放大了中國遊戲的文化標簽。

如同《出海》一文中相關統計顯示，2017年中國自主研發的網絡遊戲海外市場收入達82.7億美元。不久前出爐的《2018年1—6月中國遊戲産業報告》表明，今年上半年，中國自主研發網絡遊戲海外銷售收入達46.3億美元，同比增長16%。中國“出海”遊戲中，收入超過100萬美元的已經增至243款。

客觀上看，中國遊戲在全球市場依然具有足夠的競爭實力，未來是否有更多的事例也極大取決于廠商的出海決心。

在國際市場大放異彩的中國遊戲

出海的廠商年年都有，對于海外的打法一直都在試錯，很多人失敗的同時，也看到近兩年國産遊戲在海外逐漸有了起色。

相關統計顯示，2017年中國自主研發的網絡遊戲海外市場收入達82.7億美元。App Annie的數據也顯示，2017年全球iOS&Google Play綜合收入榜單中，除了位列第一、二名的騰訊、網易之外，IGG、巨人網絡、智明星通、百度等公司在內的11家廠商均入榜。

到今年上半年，《2018年1-6月中國遊戲産業報告》提到，中國自主研發網絡遊戲海外銷售收入達46.3億美元，同比增長16%。中國“出海”遊戲中，收入超過100萬美元的已經增至243款。

App Annie報告也指出，2018上半年中國遊戲在美國下載量近2億次，中國遊戲公司在美國收入突破 6 億美金，同比劇增50%以上；國産遊戲在日本下載量達3500萬次，中國遊戲公司在日本收入達4億美元，同比俱增30%以上。

在一些海外細分市場，中國遊戲也取得了不錯的成績。

比如在韓國市場，2018年上半年在韓國上線的中國手遊數量共99款，同比增長了46%，進入Google Play暢銷榜TOP20的中國手遊同比由9款提升到12款，在數量方面雖然沒有非常大的變動，但在收入額的部分，同比去年大幅增加了216%。

此外，今年上半年中國手遊在東南亞 iOS 和 Google Play 商店的收入較2017年上半年增長了52%，超過2億美元，下載量同比增長50%，超過 3 億次。

就連最難啃的日本市場，中國也有多款手遊成功打入。根據日本媒體J-CASTニュース的調研，2017年中國手遊在日本市場收入417億日元（約26億元人民幣），其中《戰艦帝國》、《clash of knights》、 《碧藍航線》、《偶像夢幻祭》、《拳皇98 終極之戰Online》都在日本市場獲得超過50億日元的收入。

《碧藍航線》

而到2018年上半年，日本市場上來自中國的手遊暢銷前三甲爲MOBA遊戲《荒野行動》、養成遊戲《偶像夢幻祭》和動作遊戲《碧藍航線》。此外，TOP10中策略遊戲占到6款，日本玩家對中國策略遊戲的喜愛可窺一斑。

從企業來看，騰訊、網易這兩大巨頭今年在海外的成績也頗豐，根據IHS Markit的報告，2018年1-11月中旬爲止，騰訊和網易的綜合國際手遊收入達到3.76億美元，年同比增長達到了382%，去年同期僅7800萬美元。其中騰訊的《王者榮耀》（海外版：《Arena of Valor》）在海外市場的累計營收已經突破了1.4億美元。

世紀華通在2018 Q3季度總營收同比增長181.71%很大一部分也來自海外的增長。旗下子公司點點互動（Funplus)的兩款出海SLG爆款：《阿瓦隆之王》和《火槍紀元》爲其帶來了數億美元的營收，根據Sensor Tower數據表示，截至9月份，《阿瓦隆之王》在海外市場累計收入超過3.8億美元，而另一款産品《火槍紀元》累計收入接近2.15億美元。

遊族網絡亦是如此，旗下ARPG《狂暴之翼》自2016年上線至今，仍然在海外保持一個較高的流水成績。根據sensor tower的數據顯示，第三季度中的7、8兩個月份，《狂暴之翼》分別取得了出海遊戲收入榜第20、22名。

IGG旗下熱門遊戲《王國紀元》上線兩年多來已經在85個國家和地區的App Store中拿下遊戲暢銷榜第一，全球營收已超過8.25億美元；國産武俠遊戲《誅仙》移動版于2017年陸續上線新加坡、馬來西亞、泰國、越南的iOS和Google Play平台，一周內取得免費下載、暢銷榜雙榜第一。

中國遊戲産品已經覆蓋東南亞、歐美、日韓、俄羅斯、中東等地，並在全球市場大放異彩，雖然收入相對于中國市場來說只是杯水車薪，不過海外市場的收入實實在在有提升卻是不爭的事實，尤其是今年增長相當明顯。

善用已有出海平台大膽走出去

即便每年都有很多廠商前赴後繼地出海，但成功並不是一件容易的事。除了針對不同的市場，首先需要根據其文化、用戶喜好選擇類型和題材，並對遊戲進行本地化。

根據伽馬數據（CNG）聯合Newzoo和每日經濟新聞聯合發布的《全球移動遊戲市場企業競爭力分析》報告，針對六大出海市場産品類型的受歡迎程度做了統計。

比如日本市場，流水占比高達到50.9%的卡牌類遊戲是絕對主力，如《怪物彈珠》、《F/GO》等均是有著長線營收能力的老遊戲。RPG、體育類遊戲也爲流水做了不少貢獻，但卻主要是用數量換來的。值得關注的是消除類遊戲，數量占比僅有6.0%，但流水占比達到了10.7%，雖然有著《智龍迷城》這樣的”霸主“，但該品類依然存在著切入的空間。

《怪物彈珠》

美國市場消除類排名第一，博彩類遊戲則處于“狼多肉少”的情況，射擊類遊戲成爲”性價比之王”。

俄羅斯市場更加偏愛SLG，這是在這個市場流水最高的品類，但數量占比只有26.0%。巴西市場射擊遊戲吃香，有著接近一半的流水/數量比例，卡牌類有潛力。印度市場則更傾向于休閑類産品，消除類和棋牌類的合計流水占比接近五成，整體呈現出了輕度化的態勢。

不論是在研發還是推廣過程中，巧妙利用海外營銷平台，都可以讓開發者省下更多的精力來調整遊戲，而營銷平台收集的數據也能爲開發者帶來更多的建議和方向。

比如超休閑遊戲開發商Voodoo自 2016 年以來，已經發布了超過 15 款在 App Store 排行榜上位于前 20 名的遊戲，其遊戲下載量在2018年預計將達到10億次。其在研發階段使用 GameAnalytics 獲得有關遊戲早期階段的預測性洞察，考察次日、七日留存等關鍵指標，以挑選出最有潛力的遊戲。

像《出海》中的受訪企業彙量科技，讓更多意欲出海的廠商更有的放矢，爲部分國內出海企業精准抓取用戶起到作用。而“小遊戲之王”Voodoo選擇合作的GameAnalytics，亦是彙量科技旗下的移動遊戲數據分析平台。

根據艾瑞報告顯示，以2018年上半年的變現SDK平均DAU計，彙量科技在中國排名第一、在亞洲排名第二及在全球排名前十。2017年中國出海應用下載量排名前50大的移動應用中，超過90%的廣告主使用該公司的推廣服務，是國內最大的第三方廣告平台。而在美國、日本、韓國、新加坡、印尼、泰國等重要區域市場，爲當地下載量排名前20的移動應用提供推廣服務的廣告平台中，彙量科技排名Top3。

事實上，國內企業就存在不少服務遊戲出海的平台，給企業出海注入了“強心劑”。像彙量科技，憑借強大的全球化網絡和本地化服務能力，該公司爲60多個國家的2000多個活躍的應用開發者提供從獲客到變現的全棧式廣告産品，每天觸及超過9億台獨立移動設備，覆蓋200多個國家。在2016年2月權威移動數據監測機構AppsFlyer最新發布的全球安卓影響力榜單中排名全球第三，僅次于Facebook和Google，蟬聯亞洲第一。

在推廣階段，面對海外紛繁複雜的廣告平台，如何對遊戲進行精准化營銷，把控每一個廣告平台的效果，是讓投入産出比最大化的關鍵。

在中國遊戲出海的大趨勢上，無論是遊戲研發和發行廠商，或者是遊戲營銷等服務企業，都有可能抱團突圍，在遊戲出海上刻下更多屬于中國的標簽。