日本社會老齡化和低生育率，促使養老院需求上升，但入住養老院其實是很敏感的課題。這是因爲日本家庭傳統上非常注重照顧長者，若非必要，不會把長輩送到養老院。
聯亞集團（Uni-Asia Group）
經驗告訴我們，要在海外做生意並不容易，每個國家的經商環境都有不同的挑戰，尤其是要了解當地的商場文化。所以我們組建了一支深入了解當地市場的團隊，同時也獲得當地政府機構的協助。
日本的養老院領域很有韌性，即使在冠病疫情高峰期間，入住率依然大致平穩。
建立一個可持續增長的優質房地産組合，除了與信譽良好的資産經營公司合作之外，我們也在多個地區發展業務，不會在某個市場曝險過度。
北海道的度假聖地二世谷（Niseko）近年來受到許多海外遊客的青睐，那裏的雪輕盈如粉末，是許多滑雪愛好者的首選滑雪場。此外，人們可在數年後從東京乘搭新幹線子彈火車到二世谷火車站，到時北海道的交通會更方便，人流量料會大增。
相較于東京和大阪，埼玉是小城市，但這反而對我們有利。因爲如果在大城市如東京或大阪設點，小型外國公司可能無法得到當地企業的關注。
技研阪田（Giken Sakata）
2012年，我們在北海道進行第一項收購計劃，是一座擁有110個單位的養老院。我們接著在當地收購了另外七座養老院。
我們與福岡市政府、西日本鐵道公司、九州新幹線、福岡國際機場、博多港和福岡市經濟觀光文化局合作，改善當地零售業和旅遊業的外彙交易體驗。我們也正同福岡證券交易所探討采用我們的證券交易解決方案。
福岡市向成爲起步公司和金融中心的目標努力邁進，未來可能是外國企業進入東亞的門戶，也是我們把外彙交易解決方案Aladdin向日本和區域國家推廣的最佳起始點。
楊衍超說，除了確保養老院經營者的財務狀況良好，也要對公司背景和聲譽進行調查，確保它們獲得當地社群信賴。（受訪者提供） 
百彙生命房地産投資信托在北海道收購的一座養老院。（百彙生命房地産投資信托提供） 
新辦事處本來應該在2020年開業，但冠病疫情突然來襲，直到去年1月疫情緩解後才開始運作。公司派遣了原本在新加坡總部工作的兩名日籍職員駐守埼玉市的新辦事處，因此在語言溝通和文化認知方面完全沒有問題。
日本多年來以精良的消費品科技著稱，而我們到本州關東地區的埼玉市（Saitama）設立辦事處，主要是爲了尋求技術合作夥伴。
經營養老院需要專業知識，當地經營者的素質良莠不齊，所以我們必須尋找值得信賴的經營者。
棚元道夫（66歲），執行主席 ■ 業務以航運、房地産投資和投資管理爲主 ■ 于2017年在新加坡交易所上市 ■ 2022財年淨利同比起50%至2790萬美元 （3760萬新元）
福岡市是九州第一大城，近年積極吸引海外金融科技公司到福岡設點。作爲一家外彙跨境交易科技公司，福岡市政府的政策完全符合我們的發展策略。
日本和世界各國解除冠病疫情限制，重新對外開放。雖然全球經濟不明朗，但我們認爲經濟會開始改善。
物色可信賴經營者 北海道投資養老院
楊衍超（57歲），執行董事兼總裁 ■ 業務遍布新加坡、馬來西亞和日本 ■ 房地産組合總價值約22億元 ■ 在日本有57個養老院項目
我們的公司是由日籍創辦人于1979年在新加坡成立的精密工程公司，主要爲日本企業提供代工生産（OEM）服務 。
北海道滑雪場升值潛力大
近年來，市場對廠商設計並制造的産品需求增加，所以我們成立新的設計制造（ODM）業務，但公司要研發技術和産品就必須向其他業者學習，前往日本取經是最自然不過的事。
百彙生命房地産投資信托（Parkway Life REIT）
在日本投資，語言是一大障礙。相關政府條例和標准都以日文書寫，這對不會日文的人來說是很大挑戰。所以我們委任當地的資産管理公司協助我們與經營者租戶溝通，了解它們的需求並確保它們遵循當地條例。
棚元道夫看好北海道的房地産市場前景，加大當地的投資。（受訪者提供）
在日本設立辦事處能讓我們就近尋找當地較新的小型創新技術，如果我們從遙遠的新加坡搜尋，絕對不會這麽有效。
以福岡爲起點 推廣外彙交易解決方案
如果我們要在接下來三至10年取得增長，必須額外提供設計制造服務，而這涉及大量的設計與創新技術。我們在各地考察後發現，日本依然有不少創新科技。
楊建邦（50歲），執行主席 ■ 由日籍創辦人于1979年創辦 ■ 1993年在新交所上市，是凱利板挂牌公司GSS能源（GSS Energy）的子公司 ■ 日本客戶占總客戶的30%。
馬爾達克創辦人許小龍認爲，福岡未來可能是進入東亞的門戶，于是在福岡推出金融科技服務。（受訪者提供）
除了新加坡，我們在印度尼西亞、香港、韓國、斯裏蘭卡和英國都有辦事處。
我的家鄉是北海道的小樽，我熟悉北海道的市場，所以選擇在當地投資。
馬爾達克的日本團隊參加當地的一個貿易展，向參觀者介紹公司産品和服務。（馬爾達克提供）
辦事處目前有三名職員，不久後會增聘人手。總結這次經驗，跨境擴展業務的企業，最好能派遣同時熟悉當地和新加坡市場與工作文化的員工，才能事半功倍。
除了日本主要城市如東京和大阪之外，日本第二大島北海道也有良好的養老設施，很自然地成爲我們壯大房地産組合的投資地點。
埼玉設點尋求技術合作夥伴
除了確保經營者的財務狀況良好，也要調查公司的背景和聲譽，確保它們在當地社群獲得信賴。我們也經常到養老院視察，並與經營者交流以了解彼此所需。若有問題，就共同商討出有利于雙方的對策。
日本從今年初重開國門，歡迎外國遊客，北海道的房地産需求升高，價格也隨著上升。
我們選擇在距離東京約30分鍾火車路程的埼玉市落戶，是因爲這裏交通方便，基礎設施齊全，最重要的是獲得當地商業協會的協助，不僅能以優惠租金租用辦公空間，還有機會同協會的會員企業交流合作。
馬爾達克（M-DAQ）
許小龍 （51歲），創辦人兼總裁 ■ 提供外彙交易解決方案的金融科技公司 ■ 創辦于2010年 ■ 集資總額達2億4630萬美元（3億2989萬新元 ）
雖然全球經濟不明朗，但有許多海外投資者對日本的房地産很感興趣，這會推高當地房價。我們會密切留意市場的投資機會和風險。
去年9月，我們在福岡的辦事處正式開業。
我們在北海道的投資，加強了我們與有協同商業效益的經營者建立長期可持續合作關系的策略。
楊建邦認爲，如果在大城市設點，小型外國公司可能無法得到當地企業的關注。（受訪者提供） 
我們認爲富良野的房價具有很大的上升潛力，所以決定趁價格還處在低位時加大投資。今年3月，我們買下靠近富良野滑雪度假村的地段，面積達16萬1459平方英尺。
新加坡企業發展局（Enterprise Singapore）也提供了不少到日本經商的建議和幫助。
我們尋求在二世谷的投資機會，可是這座城市的房價已經上漲不少，于是我們到北海道的另一個滑雪勝地新雪谷（Hirafu）附近的富良野（Furano）市投資。
2021年，我們同其他投資者聯合買下富良野的一幅地段，面積約1萬8299平方英尺，持守一年半後，在今年初以不錯的價格脫售了地段，獲得良好收益。
盡管經濟放緩，但日本社會老齡化嚴重，而且壽命更長，對養老院的需求料會繼續上升。
目前跨境交易正迅速增長，我們堅信，我們開發的外彙交易解決方案能惠及商家和終端客戶。