想靠低價搞垮別人，無異于“自殺”！
有人說，做生意不是賣産品，而是賣價格。但我們國人有一種本領：不是把産品做好，而是把價格做低！
但事實上，當你把價格做爛了，也就離死不遠了…
01
有疑問？那先給大家講個故事：
顧客：這條裙子賣多少錢？
老王：100塊。
顧客：怎麽這麽貴？同樣的款式隔壁老李才賣80塊啊！
老王心想：不可能，這條裙子我才賺幾塊錢，全是靠走量，老李價格居然比我還低，他是怎麽做到的？算了不管了！就算賠錢也要先把老王幹掉！
老李：那行，這條裙子我打個七折！70拿去吧！你看看別的還要點什麽？
就這樣，每次顧客一和老王提到隔壁老李的價格，老王甯願賠錢也要接下這一單！就是爲了和老李競爭，賠錢也要搶到這個顧客。
慢慢地，在老王的“努力”下，老李終于“關門大吉”了……
哈哈，殊不知，走了個老李又來了個老張，這回的老張腦子很機靈！老王一降價，他就打折！老王一打折，他就促銷！變著花樣和老王杠價格，同一個款式，同一類産品，他挂的價格一定會比老王低。
終于，風水輪流轉，老王的店鋪終于也“關門大吉”了……老王一直想不明白，自己本身就在做賠錢買賣了，爲什麽老張的價格還能比他低？他不賺錢嗎？
老張真的不賺錢嗎？不是的，現在的服裝市場，同類産品嚴重過剩，想要找到同款低價還不容易？
所以，這真是一個做死的時代！爲了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒得活！
02
華爲掌門人任正非曾說的：“價格戰低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，更損害中國商業的未來！”
爲什麽實體店那麽願意動用價格手段？一個原因，就是見效快。不信你出去問任何一個實體店主一個問題：假如你的銷量下降了，你會怎麽辦？
你無非得到三個答案：打折、促銷、做。這三個都是在變相降價，一降價，就動銷，速度快，效果好。
但是，降價就像吸毒，一旦成瘾，很難戒掉。
今天你打八折，明天回複原價，顧客立馬不買單了，他會說：“你上次都八折了，不如這次還是八折給我呗！”
你不給顧客就走呗，隔壁還七折呢，店鋪那麽多不愁買不到！這樣連著幾天生意不好，眼看著快過季了怎麽辦？算了不管了，先甩貨！七折！
這樣幾次過後，顧客已經被你“寵”壞了，你正價的時候他們根本不買，他們知道你肯定會打折的，等著就好了。就這樣，慢慢形成了惡性循環。
所以，降價雖然高效，但容易産生依賴，所以下一輪就只有加大劑量，否則就無效。一旦産生依賴，就會改變盈虧平衡點。企業店鋪對利潤又那麽敏感，所以，價格一旦下調，就會在成本上想辦法。
一旦在成本上動腦筋，就容易壓縮品質。最後會發現，價格手段其實逐步把自己往懸崖邊上推，往死路上逼！
03
不僅如此，我們常說，物以類聚，你是什麽樣的人就會吸引什麽樣的朋友，對店鋪來說也一樣。常降價的店鋪，就會吸引對價格敏感的顧客；但是因爲低價吸引來的顧客，勢必會因爲更低的價格而離開。
所以，價格無法帶來顧客的忠誠！低價産生的是價格認同，高價産生的是價值認同和品質認同。低價吸引顧客容易，維護顧客難；高價吸引顧客難，但維護顧客容易。
價格做爛了，品質帶差了，市場還會好嗎？多半是預後不良！被核輻射汙染過的土地，種出來的糧食能好嗎？你敢吃嗎？
這塊地，至少要放著荒幾年，讓荒草瘋長，把所有汙染物質全部淨化，恢複土地本來的純淨，然後才可以種莊稼。只是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要麽餓死，要麽輾轉流徙。
價格做爛了，品質帶差了，市場做壞了以後，這個修複的過程也會非常漫長，甚至要付出一批死掉的代價，就像我們前文提到的老李、老王——你賣十塊錢我就賣五塊錢，不斷做低價想把別人搞垮，就相當于自殺！
一名業務員問老板，當地一家小廠的價格很低，很厲害，怎麽辦？老板的回答是：它的價格這麽厲害，爲什麽它是一家小企業，而我們是大企業呢？
現在，這家曾經很厲害的企業已經找不到了，而那家大企業還在快速發展。價格很厲害，說明價值不高；價值不高，說明生産的是垃圾産品；産品垃圾，注定命短。
這些産品垃圾的企業，死了就死了，不值得同情，我們不能因爲垃圾做爛了行業。
這個時代，行業不需要那麽多“價格很低很厲害”的企業，需要的是能真正爲社會、爲消費者帶來價值的企業！
只有始終堅持自己品牌、品質、價值的企業，才會走得更遠，他們才是行業的脊梁，才是行業的未來和希望，才是值得尊敬的企業。
以前社會經濟水平低，我們消費能力不行，我們需要大量低端産品甚至垃圾産品來填充市場，30年前的服裝廠能做個袖子都大把人搶著要！
如今我們的消費能力上來了，如果企業還是只能做個袖子就是資源浪費！就是挑戰消費者的容忍度，就是對行業和自己的未來不負責任！
所以，實體店如果繼續拿價格手段做文章，把價格做爛了，就真的離死不遠了。
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