英傑華(Aviva)在本地推出新的保險銷售渠道,成立一家財務顧問公司。
這家公司雖然名爲英傑華財務顧問(Aviva Financial Advisers),但售賣的不只是英傑華的保險産品,也可銷售其他保險公司的産品。
這和一般的保險經紀不同,保險經紀只賣某一家保險公司的産品。
英傑華財務顧問公司擁有280名財務顧問,可銷售人壽保險、健康保險、普通保險和投資産品,也包括600多個單位信托基金。
英傑華新加坡總裁尼士特(Nishit Majmudar)說:“我們希望,此舉能夠推動新加坡的保險行業朝更加發達的市場靠攏,例如英國和澳大利亞。在那裏,多數的財務顧問提供來自不同商家的産品方案。”
他相信,更多的選擇能夠讓顧客獲益,滿足他們的需求。
英傑華指出,新加坡的財務顧問渠道過去十年取得穩步的發展,截至去年底,財務顧問這個渠道占了20%的市場份額。另一方面,保險經紀所占的市場份額從2006年的68%,下滑到2015年的39%。
英傑華說,新加坡的消費者在數碼時代能獲得更多信息,變得越來越精明。隨著財務知識水平提升,顧客期望財務顧問能提供更多選擇,以及獲得滿足自己需求的財務規劃建議和方案。
英傑華正在和其他保險公司商討並敲定銷售協議。
去年宏利保險新加坡(Manulife Singapore)注資設立了一家財務顧問公司,也可銷售多個保險公司的産品。
一般來說,保險業者通過三個渠道銷售産品:保險經紀(只售賣該公司的産品)、財務顧問(可售賣多家公司的産品)以及銀行保險(Bancassurance)。