那些熱衷于探索、將業務擴展到印度的新加坡公司，應該發揮及借助新加坡企業的優勢，來爲其印度市場增值，同時也應尋找合適的戰略合作夥伴。此外，企業拓展業務時，應考慮從一個州開始，才逐步移到另外一個州。
爲了適應快速城市化的大勢，印度政府在2014－2015財政年，撥款12億美元，打造98個智慧城市，並在現有的城市周圍，發展衛星城鎮。它也通過如“印度制造”的一些計劃，挑選出制造業的23個領域，來積極推動印度的制造業。
制造業估計會在計劃中的主要工業走廊上發展，包括銜接北印度和印度西岸的新德裏－孟買工業走廊。預計它也將提振當地公司和海外跨國企業的制造業活動，有鑒于此，印度有必要改善基礎設施和物流需求。
新加坡公司具備科技、在城市發展、基礎設施、能源、環境、建築、資信通訊科技和監管方面，都從同侪間脫穎而出。因此，印度的發展計劃，對本地公司來說，無疑是發展良機。“新加坡企業”品牌，能協助公司在印度取得成功，因爲新加坡公司的分析能力、以流程驅動的效率、卓越的項目管理能力和注重成果的重點這些強項，都能爲印度的基礎設施項目、城市發展、水資源處理、倉儲、彙聚和送貨和退貨中心等建設，增添價值。
印度有29個州，每個州都有自己的一套規章制度，因此要明白這些規章制度是一大挑戰。盡管政府已在 2015年，以經商簡易度爲這些州進行排名，且估計這個排名接下來還會改善，但對新加坡公司來說，這仍然意味著，進入一個州經商，就好比在一個全新市場建立業務。
因此，我們建議，可考慮從一個州開始，才慢慢移到另外一個州。因爲，適用于一個州的規章制度和策略，可能在另一個州並不適用。
與當地企業建立夥伴關系
要在印度取得成功，就需要長期的承諾和無比的耐心。經商之道，往往著重于建立關系，而不僅僅是提供和陳列數據。這就意味著，建立正確的關系，是經商成功的關鍵。許多公司在印度發展得不錯，但就算是大型的中國和韓國公司，在印度設立業務時，都會和當地夥伴合作。
新加坡公司需要做的，是尋找合適的當地公司，成爲策略夥伴。在新加坡和印度都有業務的國際銀行，在這方面扮演了重要的角色。新加坡公司決定打入印度市場，能利用國際銀行的新加坡分行已經建立的關系網絡，同時，新加坡的分行也能幫助企業，馬上連接上印度的網絡，幫助他們聯系當地的潛在夥伴和咨詢顧問，爲企業提供監管、法律、稅務以及其他在地事項的建議。這就比到印度尋找一家當地銀行，從零開始建立關系來得容易。商會和行業協會，如新加坡工商聯合總會，也能協助公司尋找合作夥伴；在新加坡和印度都有深耕作業的國際銀行，如渣打銀行，也能將有興趣的兩方連接起來。
新加坡企業爲何不借助新加坡同印度之間的深厚關系，開啓印度市場？印度或許能利用新加坡在效率、易于經商和系統化作業的優勢，新加坡也能借此機會，學習和領略印度的多元化、打入這個龐大的市場，並在沒麽直接的流程中尋找秩序。就好比新加坡前外交部長楊榮文所說“印度市場的規模之大，不容忽視。”現在正是打入印度市場的良機。若非現在，更待何時？
（下篇）
作者爲渣打銀行亞細安及南亞地區首席執行總裁