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會計公司沖出國門搶攻區域市場

2021 年 3 月 11 日 走乡村朱宝子

本地會計公司“潤德特許會計師事務所”(RT LLP)的公司標志由10個小方格組成,九個方格塗了黑色,唯有最下角的一個方格是塗上鮮豔顔色。

對該公司總裁阿魯慕甘(Ravi Arumugam)來說,這個看似簡單的公司標志,其實點出公司許多的發展策略和目標,特別是它在亞細安地區的合作網絡及業務擴展計劃。

這公司標志象征了亞細安10個成員國,而新加坡正是右下角那突出的小方塊。

不讓“Big 4”專美 打響公司知名度

阿魯慕甘指出,潤德擁有超過40年曆史,爲客戶提供審計業務及專業企業服務。盡管如此,本地許多中型企業和上市公司,在尋求會計服務時,找的往往卻是行內稱爲“Big 4”的四大外國會計師事務所,即安永、普華永道、KPMG和德勤。當他進一步了解原因時,得出的原因也總是“你們的公司是一家本地公司,名聲不響亮”。

爲此,約在三四年前,阿魯慕甘率領潤德走出國門,邁向成爲亞細安地區爲主的區域性公司,借此擴展公司業務,同時也打響公司名聲。

他成立“潤德亞細安網絡”(RT ASEAN Network),通過公司在亞細安多個國家建立的合作夥伴及聯盟,讓公司品牌遍布亞細安,包括馬來西亞和印度尼西亞等。公司還吸引中國、印度和澳大利亞當地的會計公司,與它們展開合作計劃。

阿魯慕甘說:“亞細安現在具有強大市場潛能,在專業服務方面的發展空間也是巨大的。我相信通過潤德亞細安網絡,我們將能彙集許多志同道合的合作夥伴和盟友,爲客戶提供一站式的會計和企業服務,特別是解決許多跨境問題。”

他也指出,潤德亞細安網絡可成爲有意進軍亞洲市場的歐美公司的橋梁。他說:“如果你是來自美國或歐盟的公司,計劃到這地區來拓展業務,與其跟同樣來自歐美的四大會計公司合作,你或許更應該考慮找我們這些總部設在亞洲地區,更熟悉這市場運作的會計公司合作。”

自成立潤德亞細安網絡後,阿魯慕甘很快地就見到成果,特別是吸引不少中國公司。

他表示,中國有不少公司對亞細安市場感興趣,公司業務覆蓋亞細安地區,正好滿足中國市場的需求。

爲加強在中國的業務,潤德亞細安網絡目前已網羅三家中國會計公司加入,成爲網絡旗下的成員。阿魯慕甘計劃明年將中國公司成員增加至10家。

在這顛覆性時代,阿魯慕甘認爲他這種猶如優步(Uber)式的營運方式,讓公司能夠提供最優良和最有效率的專業服務。“雖然我們公司規模遠不如Big 4,但通過與區域其他會計公司建立的龐大網絡,我們將可成爲Big 4的強有力挑戰者。”

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