“雙十一快到了，大學生們都在買買買，忙得跟期末考試一樣。”成都郫都區團結鎮的“歡樂蜂”老板說到，“所以上周在餓了麽推出了11.11元的元氣套餐，提醒大家按時吃飯。”
地處成都市郫都區的團結鎮，因爲有四川傳媒學院和四川工商大學兩所大學，附近的商戶都紛紛針對大學生消費推出合適的産品，也有專營的自配送團隊服務大學生。這些跟著學生一樣休寒暑假的店家，也有著對學生群體的消費習慣有敏銳的“嗅覺“。“每年雙十一前，學生們都很宅，一方面因爲天氣冷了，另外是因爲忙著買買買。”
郫都區商家上線雙11套餐，成爲天貓雙11引爆下沉市場的一個縮影。翻開天貓雙11的曆史，成都郫都區的剁手黨們一直都是購買力爆棚，在2014年天貓雙十一全國消費縣十強中，當時的郫縣就位列其中。此後的幾年雙十一都多次跻身全國top10、四川top1。
剁手、複習兩不誤
成都小鎮青年添加元氣套餐備戰“四六級”和“雙11”大考
據歡樂蜂老板介紹，上周推出“11.11元元氣套餐“後，很快在餓了麽上搶購一空，導致店裏原材料缺貨，只能暫時下線該産品。附近其他商戶例如”叫了個炸雞“、“80飯店”加入元氣套餐行列，上線11.11元的産品。
距離英語六級考試也不到一個月的時間了，四川傳媒學院的小婕同學這幾天正在給購物車添加商品，“說實話相比往年雙十一，今年天貓雙十一的玩法還是比較簡單的，疊貓貓得喵幣、蓋高樓”。
她告訴紅星新聞記者今年真的有點像雙11的作業，要找課代表們抄一抄的感覺，很多同學也都開始討論購物車，做雙十一購物車滿減課題的幹勁真的堪比期末考試。她表示，有時候確實忙起來就容易忘記吃飯，點外賣成了這個月的常態，加買餓了麽“元氣套餐”也是圖好玩和新鮮，一方面確實是時間都被備戰考試和備戰雙十一給用盡了，另外也是想買個套餐數字好看，能夠順利通過六級考試，圖個好彩頭。今年她的購物車添加了電動牙刷和美容儀。
同樣家在郫都區的成都小夥杜宏這幾天也是窩在沙發上，老婆突然丟過來一個鏈接，玩全面瓜分20億建喵鋪，加入她們的戰隊。然後裏面做任務就會有金幣，其中一個任務就是去雙11主會場逛15秒，“我本來想著隨便劃一劃完成任務就去領喵幣，突然看到一個章丘鐵鍋。就是舌尖中國的那一款，領券可以優惠120元。“小米淨水器才1699元，平時價格在2499，600加侖的大通量，不能猶豫啊。”經濟適用男的他趕忙下了單。
而杜宏的老婆阿薩今年也是把很多天貓平台上的化妝品加入購物車，以前，買大牌化妝品和衣服經常都托朋友海外“人肉”帶回家。現在，她在家裏，就能將雅詩蘭黛小棕瓶放進了購物車裏。“今年最爽的是在線AR試妝就可以在線進行口紅、眼影的試色，根本不用去線下體驗店裏。”說起今年雙十一的玩法，她也頭頭是道，計劃上飛豬把明年上半年兩口子新加坡旅遊的機票搞定，趁還沒孩子必須好好過下二人世界。“一個人含稅才1200元，太白菜了。”
專家：雙11不再只是一、二線城市節日
快速下沉撬動地線市場的最佳“翹板
小鎮青年越來越敢買、會買，這背後和天貓、淘寶、聚劃算獨有的下沉之道關系。今年像杜宏以及小婕這樣的“小鎮青年”成爲參戰天貓雙十一的主力軍，他們可能收入雖然沒有一線城市高，可是生活壓力相對小，消費的欲望並不比低。最爲關鍵的是，他們有大把空余的時間，可以在互聯網上消遣和探索，成爲最大的流量貢獻者，是衆平台挖掘的“潛力股”。
今年的天貓618大促開始，蘋果在天貓的成交同比增長達120%，僅用時2分45秒就進入“億元俱樂部”。尤其是在三至六線城市，蘋果産品的成交同比增長達170%，比一二線城市高出近1倍，包括四川三至六線城市用戶，也是蘋果産品消費新軍的重要成員。這便是品牌借力天貓平台打入小城的一個典型景象。
網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青指出，雙11不再只是一、二線城市的節日，電商平台更多地下沉到低線城市，而“全民拼購”則是快速下沉撬動地線市場的最佳“翹板”，如今已經可以看到，低線城市的消費場景和下沉人群已經成爲部分電商甚至電商巨頭的重要消費增長點，也是全國各地出現天貓小鎮以及有成都精明商家出現趁雙十一熱點“元氣套餐”的原因。此外，她認爲，“今年雙11注重用戶體驗，貼近消費者， 全民參與，人人相傳，形成口碑效應。”
紅星新聞記者 龐健 胡沛