陳奂霖
陳奂霖對記者來說是個熟悉的名字，他28歲就當上新加坡米入口商協會主席，之後連任10年，每次米供和米價出現波動，他都是媒體追訪的對象。
39歲的陳奂霖雖然從父親的米分銷生意起步，卻不止步于米。如今他與緬甸商人建立的強大商網，吸引了許多要進駐緬甸等地的知名品牌，選擇他作爲當地的代理分銷商，這讓他開創出另一條商道。
陳奂霖和父親在存米的貨倉前合影
米商行業和年輕的他，在形象上很難挂鈎。難怪他在訪問一開始就說，雖然家族經營的合榮公司在新加坡有相當的曆史，但他不是一般人眼中“含著金湯匙出生”的富二代。
他在國立大學修讀商業管理期間，邊讀書邊教補習，高峰期共有13個學生。大學畢業後，他進入金融業，對金融和投資有了進一步認識後，他決定創業。這是他在求學時就已萌生的念頭，他也想和父親一樣，闖一番事業。
“父親那一輩向來是以傳統的方式做生意，進入數碼時代，我就多少需要幫一點。後來隨著父親年紀大了又動了手術，我參與的部分就越來越多了。”
到世界各地尋找米源
合榮公司是在1950年由陳奂霖的祖父創立，從橋北路的一家小雜貨店發展成爲今日新加坡的大米分銷商之一。如今，陳奂霖不僅協助父親、叔叔和姑姑做生意，還爲傳統生意開發出更多通路，包括米的來源和分銷管道。
原本，他們的米都是從泰國固定幾個地方進口，但他加入後積極尋找更多優質的米種，包括香米和糙米。除了從泰國，還從緬甸、越南、印度、巴基斯坦，甚至美國進口不同種類的米。進口米除了在新加坡分銷，也被轉銷到其他國家。
由于看到市場對糙米的需求日增，陳奂霖也傾全力開發這個項目。于是他邀請前新加坡國際企業發展局司長許堂華一起合作，在2012年創立Natural Harvest公司，以Fresh Rice品牌銷售有機糙米。這些糙米來自泰國蘇林府，從播種、磨米到包裝，品質都受到嚴格監控。
2012年創立Natural Harvest公司，以Fresh Rice品牌銷售有機糙米
爲了確保獲得一定數量的優質米，他甚至預付款項給農民，包下他們一整年的米。陳奂霖說，這麽做的米商在亞洲僅他一家。“這樣做讓農民有固定的收入，可說是互惠互利”。
代理其他知名食品
現今，公司所分銷的米種類已從三四種增加到10多種，包括較少見的黑紫米。而糙米銷量的增幅則是每年30%。提起他剛在去年卸下的新加坡米入口商協會主席身份，他說，米商當中有很多潮州人，能說潮州話幫助他拉近與本地和泰國米商間的關系。
然而，隨著飲食的選擇越來越多，除了賣米，陳奂霖也放眼其他商機。他創立的Adeal國際公司，負責在緬甸、孟加拉、東帝汶等地，爲一些知名品牌代理商品，進行分銷。
目前，公司所代理的産品包括：Old Town白咖啡、Drypers紙尿片、Rocher巧克力、Himalaya Salt Mint Candy、Monde Nissin餅幹、Lucky Me！快熟面等。
“我在擴大米的來源時認識了很多人，也了解到不同國家的産品營銷方式，這是我的優勢。把別的産品加進現有的模式中，將能讓模式的功能性發揮更大。”陳奂霖說，已有一些想要開發國外市場的品牌，主動找他談合作。
經商之路不可能一帆風順，陳奂霖卻能靈活應對，化危機爲商機。例如剛開始進口緬甸米時遇到貨不對板的狀況，品質不如預期，都是碎米，無法當作一般香米銷售。碎米只能改賣給需要將米磨成粉後制成米制品的工廠，或是轉賣到其他國家。
在代理生意方面，他也曾因彙率波動大的問題而必須承擔面對損失的風險。對于這些，陳奂霖都當成是學習的過程。他認爲狀況越早發生能讓他越早吸取經驗，減少以後出錯的概率，如果等生意擴大後才出現狀況，損失就更大了。
開拓美食新商機
除了賣米和代理産品，他也走進美食業。2017年，他和日本及泰國的商業夥伴，聯合成立泰國JST食品公司，把日本西菓甜點Chateraise帶到泰國。算起來，他在10年內先後成立了三家公司。
接下來，他將把生意重心放在緬甸，代理更多産品，開發更多通路。在緬甸發展已有七年的他認爲，緬甸人口近6000萬，平均工資介于250到350新元，工資相對便宜。此外，當地人的心態開放，待人溫和，對新事物的接受度高，還有很大的發展空間。
除了善用自己的優勢，陳奂霖認爲企業家不能沒有的是好奇心。他自認是個好奇心很強的人，對于不明白的事物會追根究底，這促使他大膽地進軍東帝汶、非洲、中國等市場，成功從傳統的米業中跳脫出來。
從商多年，陳奂霖很感謝父親讓他以賣米作爲起步點，一步一腳印地去開創自己的事業。
“有了米，人們才能吃得飽，我覺得這是個值得尊敬的行業。能成爲米業的一分子，我感到很榮幸，也會盡力把生意做好。常有人問我爲什麽看起來這麽年輕，現在我會告訴他們，那是因爲吃了對的米！哈哈！”他打趣地說。
樣貌雖然年輕，做事卻老成持重，穩打穩紮。他說，做生意是辛苦的，所以要先了解自己、了解市場。“要在同樣的生意上做到和大家不一樣，要能增值，有利于市場。化想法爲行動是非常根本的，該怎麽做就要馬上做。”
從商和種稻一樣，“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”。經驗告訴陳奂霖，經商必須要能雙贏。“要懂得如何爲他人創造價值，如何讓大家都成爲贏家，如何爲他人提供更好的服務。”
這就是他說的“走一條利他的路”。
（本文首發于《華彙》第29期，文章版權歸新加坡宗鄉會館聯合總會《華彙》雜志所有，未經授權請勿轉載使用，歡迎朋友圈分享）
