不過，多數代理商也透露，華爲在對線下店的管控方面，較爲強勢。
“華爲的文化就是toB的文化，它一定會讓代理商賺錢，但你一定賺不了太多，比如你賺100萬，它一定會給你40萬的壓力，比如你覺得mate30好賣，它一定會讓你搭一些不好賣的産品。”
據了解，目前華爲有ND分銷模式（主要負責暢享系列、Nova系列、麥芒系列産品）、FD分銷模式（主要負責Mate系列、P系列産品）兩種，後者是華爲易賣性最高同時能給經銷商帶來更多收益的産品，但只有等級高的渠道商才能獲得FD分銷模式的産品。包括在做線下推廣時，華爲也會爲自己的門店鎖定鋪貨額，一家店只能多少台，一個地區只能多少台等等。
在手機行業，竄貨是非常普遍的現象。所謂竄貨，指的是手機在不同地區流通，經銷商從中賺取差價。針對這一點，華爲的管控方法是，只要是同一地區激活，不出外省就不會罰款，一但發現，就會扣除相應比例的提貨額。
簡而言之，針對這些線下渠道商，華爲已經制定了一套非常精密和完善的管理系統。某種程度上，盡管渠道商也能感受到華爲施加的壓力，但多數人最終還是會像李元一樣，選擇與華爲合作，並遵從這套體系。
據線下渠道商透露，“華爲對線下代理商有同行排他意識，在內部，還專門成立了打A小分隊（ A指的是Apple）。蘋果mono店資質，可以優先換取華爲體驗店資源。”
三、壓力之下，發力國內
華爲在國內的線下擴張，帶來的是對份額的持續爭奪，最直接的結果就是馬太效應明顯，其他品牌的線下市場受到進一步擠壓。
從渠道變局來看，原來的運營商渠道、大賣場渠道、專業市場都在萎縮，而這是OV此前更加擅長的渠道，現在的顧客更願意去購物中心，在這方面，小米和蘋果因爲做的比較早，有先發優勢。
但即便如此，收入的角度來看，目前這幾家的利潤都沒有華爲高。
據行業人士透露，包括貨源、租金等在內，目前一家120平的中端小米店一年平均成本在200萬元左右，一般可以做到盈虧平衡，表現優秀的線下店則一年能賺四五十萬元。
而蘋果，近兩年來的策略都一直比較偏重線上，優惠活動較多。線下則因此受到了一定的壓制，或者，更准確一點來說，按照業內人士的觀點，他們“對線下市場顯然沒有重視。”
“比如蘋果手機的零售價是一萬元、我們進價是9500元，京東可能就賣9000元，你說我們怎麽賣？”一位業內人士告訴《銳問》。
作爲對比，同樣是中端線下店，一年成本200萬元的情況下，一家150平左右的中端華爲店，平均一年能給到渠道商80到100萬元的收入。
“華爲要彌補國外市場的損失，從中國攝取更多份額”，第一手機界專家孫燕飙一句話點出了華爲此舉的核心原因。
近一兩年來，受貿易戰等因素影響，華爲在國外遭受巨大壓力。2019年5月，美國對google施加壓力，谷歌暫停與華爲部分往來業務；歐洲市場，根據市調機構Canalys的數據，2019年第二季度，華爲手機出貨同比下滑16％，第三季度回暖，但同比增速爲零。
而在國內，無論是OV兩家過去幾年在二三線城市的高舉高打，還是小米在線下新零售的持續發力，都給華爲帶來了一定壓力。
在2019年5月的中國電子商務大會上，雷軍表示，小米的觀點是性價比不是戰術，是戰略。
“它不僅僅是一種價值觀，還是一種能力。更爲重要的是，在內心的深處有沒有一種決心，無論是電商還是新零售，都要有死磕自己的決心。”——截至2019年底，小米線下終端店鋪數已超過 6000 家。
對于所有的手機廠家而言，發展全渠道戰略已經成爲了很多互聯網公司的共識。一方面，線上單客獲客成本超過200元，已高于不少線下店；另一方面，隨著5G商用的到來，用戶對5G産品有更大的體驗需求，依托線下門店進行5G産品的宣傳推廣，顯然是更佳陣地。
四、筚路藍縷，玉汝于成
面對華爲如此強大的對手，各家當然也不甘示弱，紛紛使出了自己的殺手锏。
據了解，OPPO已經與國內300余家購物中心合作開店，計劃在2020年拓展到2000家。最近，他們還簽約了2019年最具人氣的明星肖戰作爲代言人，楊紫爲旗下realme真我手機的代言人。
“OPPO的策略是加速一、二線城市旗艦店、體驗店的布局，轉而關停一些低效的下沉門店，更加注重體驗和服務。”野村綜研孫曉道認爲，“至少在旗艦店的競爭中，他們不怵華爲”。
幾乎沒有華爲的身影。
——某種程度上來說，華爲在渡江戰役表現得越是凶猛，可能也越是顯出其當下所面臨的巨大壓力。
筚路藍縷，玉汝于成。在過去的2019年新年致辭中，華爲輪值董事長徐直軍就表示，2020會是華爲非常艱難的一年，沒有了2019年上半年的快速增長與下半年的市場慣性，除了自身的奮鬥，唯一可依賴的是客戶和夥伴的信任與支持。
他認爲接下來對華爲而言，“生存是第一優先。”