本地演唱會公司飛凡總裁王敬順接受《聯合早報》訪問時坦言，本地市場規模有限，公司計劃借助大股東影視娛樂公司mm2亞洲在中國的業務網絡，進入成都、武漢、無錫和南京等中國二線城市。
總裁會客室
本地演唱會公司飛凡有限公司（UnUsUaL），未來幾年將進軍中國的二三線城市，每年舉辦的演唱會場次預計會增加一倍至30場。
飛凡今天凱利板挂牌交易
飛凡總裁王敬順（49歲）日前接受《聯合早報》訪問時暢談公司接下來的發展計劃。飛凡今天上午9時起在新加坡交易所凱利板挂牌交易，成爲本地首家上市的演唱會公司。
擴展海外業務的計劃，促使王敬順決定讓經營了20載的公司上市。公司以每股0.20元配售9699萬新股，籌集約1940萬元的資金。
成立于1997年的飛凡，目前主要在本地和馬來西亞及香港等地舉辦演唱會。王敬順坦言，本地市場規模有限，公司計劃借助大股東影視娛樂公司mm2亞洲（mm2 Asia）在中國的業務網絡，進入成都、武漢、無錫和南京等中國二線城市。
他說：“中國的一線城市北京和上海的競爭非常激烈，但二線城市可說是未開發的市場。”
這些二線城市的場地設施都非常出色，但舉辦的演唱會非常少。王敬順最近剛到無錫考察，他說：“無錫的城市發展相當先進，但娛樂業還不發達。那裏的場地設施非常棒，可是利用率不高。”
例如，當地的室內體育館一年舉辦的演唱會不到兩次，多數辦一些體育項目，一些歌星如周華健已經有七八年沒在無錫辦演唱會。
王敬順指出，藝人一般選擇在大城市辦演唱會，談到二三線城市時都懷著半信半疑的態度。“如果不和藝人提起，他可能還覺得無錫沒有人要看他的演唱會。”
此外，由于演唱會場次少，在二三線城市爭取演唱會贊助預計也相對容易。
其實，這些地區的消費力也不容小觑。王敬順說，如果一線城市演唱會的一張票賣1800人民幣（約366新元），在二線城市可賣1600元。
王敬順計劃在明年3月前，在中國舉辦首場演唱會，歌手是天王天後級人物。
此外，飛凡也計劃拓展印度尼西亞和菲律賓市場，這兩個市場擁有衆多韓國明星的粉絲。目前，飛凡約八成的演唱會是華語歌手，王敬順說，接下來將帶來更多的西方歌手以及韓國明星，以吸引更廣泛的粉絲群。
舉辦演唱會的一大挑戰是准備舞台所須的道具，如果公司爲某一歌手在本地辦一兩場演唱會，分攤下來的道具成本相當高。因此，飛凡進軍中國及區域市場，也能達到規模經濟效益（economies of scale）。
王敬順透露，目前公司正在洽談一些亞洲巡回演出的合約，如果順利談妥，公司可能選擇舉辦一些場次，把其余的場次分包出去，或通過合資企業舉辦。
飛凡集團旗下共有三家公司，分別負責提供音響、舞台、燈光和錄像等器材和服務；推廣演唱會；以及管理場地。
王敬順說：“接下來，我們要結合硬件設備以及演唱會推廣業務，爲藝人准備一整個配套，包括服裝、舞台設備、道具等。這樣藝人不論在哪個城市演出，我們能確保設備的水准一致。”
王家兩兄弟經商點子 來自求學時代打工經驗
飛凡發展到如今的規模，源于王敬順和弟弟王進良在念書時的經商點子。
兩人在理工學院念書時，由于家境不佳，決定打工賺零花錢。他們發現，學校組織的活動經常租用迪斯科音樂設備，費用一次幾百元，似乎是很賺錢的生意。
于是兩人買了個二手的迪斯科音樂設備，爲生日聚會提供音響設備，“處女秀”進賬200元，還拿到不少紅包。
他們也曾投資卡拉OK設備，在婚宴上提供卡拉OK服務，並獻唱一兩曲，還邀請到藝人到場主持。
服完兵役後，兩人設立飛凡制作公司，舉辦小演出和簽名會。王敬順回憶說：“我們辦的第一場演唱會是在當時世貿中心（World Trade Centre）的海港之苑（Harbour Pavillion），是一場印度演唱會。”
公司起步時主要爲私人活動和電視節目提供音響燈光器材，也接下不少唱片公司的藝人宣傳簽名活動，從而建立起演唱界的人脈。
飛凡舉辦的第一場演唱會，是1999年張信哲亞洲巡回演唱會在新加坡站，同年還爭取到四大天王之一劉德華的新加坡演唱會。
過去20年，飛凡也辦過澳大利亞樂團Air Supply、香港歌星張學友和周華健、台灣歌星張惠妹和周傑倫、本地歌星孫燕姿和林俊傑、以及韓星Rain等藝人的演唱會。
公司如今已發展到27人的規模，2015財年營收同比增加46.1％至2610萬元，稅前盈利從10萬元激增至470萬元。