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小米10要進軍高端市場?這是我給雷軍的建議

2021 年 3 月 12 日 漫漫说娱乐2020

小米10要進軍高端市場?這是我給雷軍的建議

這場發布會給我最深的感觸有三點:第一,小米迫切希望向高端走;第三,小米不掩飾對華爲的糟糕“情緒”;第三,小米10系列仍沒有偏離小米慣用的簡單堆料、營銷出奇路線。

那麽,小米能依靠這款手機走上高端之路麽?

小米手機一直在探索高端之路

低端市場,一直都是價格戰的紅海。企業賺取極低的利潤,沒錢投入研發,導致惡性循環,不利于企業長遠發展。

小米手機誕生之初就是靠“價格屠夫”,“低價”早就寫入了小米的品牌DNA。特別是紅米的誕生,更是讓小米的品牌顯得更加廉價。

小米似乎早就意識到小米和紅米兩個十分相近的品牌嚴重制約了小米向高端走。于是,小米采取了一連串的動作。

2019年1月,小米宣布推出新品牌Redmi,替代紅米;推出了MIX系列,並把價格提到3299元起。

從銷量數據看,小米手機的平均售價確實在緩慢提升。2018年,小米手機的平均售價爲956元,2019年第一季度爲967元,2019年第二季度爲998.7元,2019年第三季度爲1006元。

一年時間,手機平均售價提高了50元/台。這個漲幅並不算高。因爲,2019年手機市場整體價格都出現了上浮,小米手機的漲價很大程度上受供應鏈漲價的影響,跟著水漲船高。

而且小米9、MIX3等價格偏高的手機均未能創造出理想銷量,甚至爲了後續新機讓路而提前下架。

比如,小米9在發布9個月後便被官方下架,渠道價格也立即從3299元降至2499元。

而且小米手機的型號過于繁多,有數字系列、MIX、CC系列,消費者分不清這些型號的關系,給選擇帶來了困擾。

據Canalys數據,2019年第三季度,小米手機在國內的銷量份額出現21%的下跌。

以上這些都證明,小米手機的高端之路一直在探索,但是走得的確非常艱難。

由小米10發布會想到的

如果說“低價”是小米DNA的一部分,那麽走向高端的時候,就必須改變這個DNA。過去,小米已經做了嘗試,比如,提高手機的價格,從1999元起價,提到2999元或3299元。

但是效果並不理想。這次小米10更是一下提到3999元起。從價格上看,這個提價幅度的確夠大。但是單純的“提價策略”已經被證明無效了,這一次提價更狠就能奏效麽?

除了提價之外,這場線上發布會的另一個特色就是全程與華爲Mate30 Pro做對比。有人說這是“碰瓷營銷”。通過與更強勢品牌對比,以提升自己的身價。

其實,這個營銷套路並不新鮮。

從2011年8月,第一款小米手機發布會開始,就一直采取貼身對標行業領先品牌的策略,也無數次向iPhone致敬,但對小米品牌的提升都未帶來多少效果。

自從2019年,小米把盧偉冰招入麾下,盧總就獲得了一個任務“怼榮耀”。他曾在接受媒體采訪時說,自己的目標就與榮耀在銷量、品牌、營銷全方位對標。然後,他的微博就基本成了爲“怼榮耀”開的了,最近更是尤爲頻繁。

2月18日晚的一次互聯網達人簡單的跟話題操作,也讓其將鍋再次扣到了友商頭上,最後以榮耀建議直接報警徹查,小米隱晦息戰收尾。

小米10要進軍高端市場?這是我給雷軍的建議

而且,公司從上到下,都喊打喊殺對手,這不僅不會提高品牌形象,反而對品牌是一種傷害。

小米10要進軍高端市場?這是我給雷軍的建議

其次,硬件創新、軟硬結合方面的技術。榮耀V30 Pro搭載的IMX600是與索尼聯合研發的RYYB超感光攝像頭,這個鏡頭是獨家供應給榮耀和華爲使用。RYYB陣列,相比RGGB有著更多的進光量,所以暗光、逆光下,效果出色。

除了硬件外,搭載的MatrixCamera相機矩陣是一套軟硬結合的系統級拍照解決方案,涵蓋了感光元器件設計、圖像處理算法、圖像處理芯片、畫質調校等。

小米10的圖像傳感器型號爲HMX,三星新款旗艦機Galaxy S20的億級像素圖像傳感器爲HM1,HMX僅支持像素4合1,低于HM1的像素9合1,是三星該傳感器的低階産品。

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