三名30多歲的網絡金融平台創辦人，自嘲是“起步公司大叔”。雖然還在摸索年輕人的用語和消費習慣，三人深信在各自領域所累積的10多年經驗，能夠讓他們更迅速地在這領域攻下一席之地。
35歲的郭中立已在金融界打拼多年，最後一份工作是擔任一家本地銀行的電子商務部主管。去年，他決定和兩名認識20年的朋友投資7萬元成立“finty”，實現創業夢想。
他們在今年4月正式推出的平台，是新加坡第一個以獎勵爲根本的網絡金融平台。
市面上已有許多金融産品比較網站，郭中立仍窺見夾縫中的商機。他指出，金融産品提供者如銀行的解說通常比較正式、複雜，一般人難以理解和消化；一些金融産品比較網站的呈現方式也無法一目了然。
在信用卡比較方面，這個平台以六大主題提供簡明信息，包括“亮點”“現金回扣”“餐飲”“添油”“購物”和“條件”，每個主題也有“星級”點評。
最吸睛的是網站給予的現金回饋，從10元至50元不等。一旦申請批准，現金就會存入申請者的戶頭。
“我們給予的是永久回饋，不是限時的促銷活動，也沒有附帶條件。能夠開出這麽高的現金回饋，主要因爲我們是一家結構精簡、花費不多的公司，而且願意和客戶共享利潤。
“每張卡能夠給予多少現金回饋，我們有一套評估系統。除了根據該銀行給我們的傭金，還有這張信用卡優惠的受歡迎程度、批准難度等因素。”
自信組合“完美”不怕競爭對手
雖只是三個月大的寶寶，這個平台在郭中立和兩名夥伴的照料下已“快高長大”。推出第一個月，申請人數就達到目標，5月的申請者是4月的三倍，7月的申請者是4月的九倍。
“finty”在短時間內就拿出好成績，難免會出現競爭者。
郭中立表示：“我們的模式如果可行，肯定會有模仿和競爭者。我們比較害怕大型的競爭者，因爲他們財大氣粗，可以砸錢打廣告，但他們的運作不如我們靈活、變動、低成本。如果是三個年輕人也來做一樣的東西，我們也不害怕，因爲很難找到像我們這樣完美的起步組合。”
這樣的信心建立在三人的實戰經驗和友情默契上。郭中立最熟悉金融産品和電子業務，所以負責跟銀行接洽。另外兩名合夥人分別來自科技和業務發展領域，前者負責建設網站，後者負責數碼行銷和打造品牌。
負責跟銀行打交道並不簡單，銀行尤其擔心一些初生之犢對産品有曲解。郭中立因爲擁有知識和人脈，成功在短時間內爭取到與七家銀行合作的機會。
他們接下來的計劃是把産品擴大至個人貸款，打造一個更全面的金融網絡平台，以及培養客戶忠誠度。
從高級打工族變創業家
郭中立從月薪五位數的高級打工族，變成收入不定的創業一族，還要到學院教書補貼家用，但他對此並不後悔，也不認爲自己起步太晚。
郭中立說：“如果是年輕人創業，最大的優勢就是沒有經濟負擔，機會成本較低。我們已結婚有孩子，所以每一步都得走得更小心。我們給自己三年的時間，如果真的不行就回到職場，至少嘗試過了。”
郭中立也笑言：“我們以前在各自的領域都是帶領團隊的，負責分配任務，但是現在一切要從基層做起，一開始還真的有點難，例如要撰寫網站內容、編碼、設計網站和視頻。不過，我們只是生疏了，一旦接觸和更新技術後就可以上手。
“親力親爲的感覺其實很好。不過，我們寫的一些文章，就要請一些比較年輕的寫手幫忙修飾得活潑、輕松一點，符合他們的閱讀習慣，我們的寫法可能太正式。”
目前，公司最大的開銷是每個月四位數的宣傳費。三人都認爲，這是起步公司提高知名度的必要花費，主要是通過搜索引擎、社交媒體和網站等。
郭中立說：“我們評估不同管道的效果後，再來決定是否要提高宣傳費。以前在大公司上班時，每一項産品或活動都有可觀的宣傳費。現在每一個月只有四位數的預算，一定要好好計算和運用。”
（五之四）