最近看到很多人提問，沒有錢能不能創業？答案是肯定的，創業與創始人本人有沒有錢不是決定性關系，有時候只需要有一個很好的創業方案就可以找到投資人來投錢。所以，沒錢也可以創業，但是創業不可以沒錢！沒有資金的驅動，再好的想法也只能胎死腹中。今天就給大家分享三個作爲創業老板必須學會的“生錢”能力。一旦你擁有了這幾個能力，那麽整個社會的資金都有可能爲你所用。

第一個能力：無中生有。

老板三大秘技第一招就是“無中生有”。我們創業做生意，不管是融資，還是我們項目的持續發展，亦或是在競爭領域與對手鬥法，都需要老板具備變魔法式的創造能力。能將別人認爲不可能發生的事情變成現實。

這裏給大家分享一個非常經典的“無中生有”運用案例：《比爾蓋茨的女婿》

一位優秀的商人傑克，有一天告訴他的兒子：“娃，我幫你選了個媳婦。”兒子回答說：“可我要自己找。”傑克說道：”這女孩是比爾·盖茨的女儿喔！”儿子大喜：“要是这样的话时可以的。”在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我给你女儿找了个好老公。”比尔说：“我女儿还小呢！不急。”杰克说：“这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”比尔一听：”哇！那这样的话也是可以的。”接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我给你推荐一个副总裁。”总裁说：“我们已经有太多副总裁了！不需要！”杰克说：“这年轻人是比尔·蓋茨的女婿喔！”總裁：“這樣。行！”最後，傑克的兒子娶了比爾·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

這雖然是一個勵志的笑話，但恰好是把”無中生有“這個招式應用得淋漓盡致的一種表現。作爲老板，一定不要被常識困住你的思維，要敢于打破常規，從別人看不到，想不到的地方著手，把外人看起來毫不關聯的資源按照自己的設想進行整合，最終形成自己想要的結果。

像故事裏的傑克，一開始在他腦海裏就已經定下了一個目標：讓兒子娶比爾蓋茨的女兒。那要讓兒子能娶到比爾蓋茨的女兒，需要兒子有能打動比爾蓋茨的對等身份，所以他虛假地“塑造”出兒子是“世界銀行副總裁”這樣一個身份。當獲得比爾的認可後，他反過來用“比爾蓋茨的女婿”這個“真”身份去換取“世界銀行副總裁”的身份。無中生有的真谛就是讓所有人都相信你說的是“事實”比事實本身更重要。所謂真真假假，假作真時真亦假，真作假時假亦真。用前期的假來換真，再用得來的真把原來的假變真。

這就是老板第一秘技，用在融資上怎麽操作呢？

比如老板現在手上有某個産品的專利發明，現在想融資1000萬的啓動資金把産品生産出來，如何能讓投資人相信你並把錢投給你呢？投資人看的是投資安全性與未來收益。所以你首先得先把産品“賣”出去，你需要假設你已經生産出這個産品了，這就是假的“真”，然後面向社會兜售你的“産品”，然後拿著訂單去找願意投你1000萬的投資者，投資者看到市場已經做起來了，只要他的錢到位，就能成功生産獲得收益，自然就會把錢給你了。你有了錢，就可以“真”正把産品生産出來，交付給客戶，把原來的假的“真”變成真的“真”。

第二個能力：空手套白狼。

無中生有完成了項目啓動，進入發展期，老板還要學會第二個秘技“空手套白狼”。空手套白狼可以讓企業在發展中用最低的成本把企業所需要的人才，資源，資金套到手，不斷壯大自己，讓企業在市場競爭中持續保持優勢。

空手套白狼的核心要點就是學會把自己手上的資源放大，用“虛”來套“實”：用放大的資源去套取別人的資源來爲己所用。像現在很多互聯網項目起步的時候，都會把自己的項目未來無限誇大，用“虛”的未來來打動參與者，收獲人才，渠道資源和資金。在做融資時，也往往用“虛”的未來收益來拉升自身的估值，然後釋放出部分股權出來讓投資者投入真金白銀。一個項目需要融資1000萬，項目方會先把自己包裝成估值1個億，然後釋放10%股權出來進行融資。這個估值1個億就是一個虛的數，不是實際的淨資産。

融人融資源也是需要用空手套白狼的手段。典型的打法就是：分天下而得天下。天下本來不是我們的，我們找到有能力的人與他一起分天下，把空白市場區域的未來收益分出去，換取能人與我們合作。因爲那些區域我們本來就沒有業務，當合作夥伴把市場打下來了，這部分的收益是額外獲得的，多分給別人又如何？所以，老板要懂得分未來，拿未來收益來做分配是空手套白狼的核心精髓。

第三個能力：借雞生蛋。

借雞生蛋的手段指的是資本運作的能力，是老板企業做大做強的關鍵。凡成大事者，都是懂得借別人的力，讓別人爲他賺錢的人。用別人的錢來生錢，才是商人的至高境界。銀行就是借大家的錢來生錢，所以中國16家銀行的總利潤超過3400多家上市公司的總利潤；支付寶就是借大家的錢來生錢，所以馬雲成了中國首富。

借雞生蛋的核心是資源變現。“雞”就是別人的資源，把別人的資源“借”到手，然後進行“生蛋”變現。所以如何整合別人的資源是關鍵。大家之所以把錢存進銀行，除了收益以外，更重要的是銀行的安全性。同樣，大家用支付寶來買東西，也是因爲它的便利與安全。所以，想獲得別人的資源，除了給予別人利益以外，還要確保安全。

這裏給大家舉個例子：

國美創始人黃光裕蟬聯了三屆胡潤榜中國首富，其秘訣就是“借雞生蛋”。國美電器用低價促銷獲得了龐大的現金流，然而從國美賣場賣出去的電器，廠家並非是馬上能結算到錢的。國美與供應商之間的結算賬期是3個月，就是産品賣出後，三個月開始拉單結算。結算完畢也不是直接給現金，而是會出具銀行的6個月承兌彙票給供應商。意味著供應商放在國美賣場銷售的商品，賣出後要9個月才真正拿到貨款！黃光裕就把供應商沉澱下來的貨款進行房地産與證券的投資，獲得十倍百倍的回報。這就是借供應商貨款的“雞”，來生房地産與證券市場收益的“蛋”。

不管是“無中生有”還是“空手套白狼”還是“借雞生蛋”，都是老板對資源的整合與使用技巧。掌握這三個核心技能，整個社會的資源都可以爲己所用，因而不會有“缺錢”“缺人”“缺資源”的煩惱。沒有這幾項技能的老板，在市場上將寸步難行。所以，一個老板能否創業成功，與他個人能拿多少錢出來關系不大，但是與他能融資多少錢回來關系很大。學會這三個老板秘技，沒錢的老板也能幹大事業！

——我是文寶，擁有12年實戰營銷策劃經驗。專注于營銷知識與老板立體盈利思維分享。喜歡我文章的朋友可以給我點個贊~