代理商最初之所以有生意可以做，得益于信息不對稱。而事實上，代理商能幹的，廠家也是可以的，廠家之所以發展代理商，無非就是風險轉嫁罷了，說得直白一點就是降低成本。那麽，這個時候，代理商應該怎麽轉型呢？
互聯網打破了時間，空間的限制，讓消費者可以無時不刻在線。如果你的商品在線還只是12小時（店內營業時間），用戶不會等你開門，另外的12小時，一定會有人替你補上。
你的競爭對手，已經不是貨架上的同行，而是天貓，京東，美團外賣，甚至是滴滴和摩拜。
作爲代理商，如果想在供應鏈環節當中不可替代，那麽，就必須在通過做好消費者洞察，研究消費者的消費行爲，變以銷售爲中心爲以客戶爲中心，繞著消費者的消費行爲構建自身的産品結構和商業模式。
在互聯網時代，社會化分工的大背景下，品牌商和消費者的改變，勢必要改變中間經銷商和零售商的業務模式和商業形態。商流可視化，物流路由化，資金金融化，信息數據化是供應鏈鏈主對供應鏈服務商的基本要求，這就讓原來中間商之間的合作關系發生了一些改變。