最近最鬧心的事兒，
就是跟著熱搜在追《安家》。
六六姐編的劇還是這麽老辣，
白眼狼一個比一個心狠，
奇葩客戶一個比一個氣人！
很是刺激了一波討論度，
怪不得收視率一路飙升，
力壓同期《完美關系》！
先讓我們推開上海，陸家嘴，最貴的地段，
家人們看看，是不是很眼熟？
《安家》
唯一不同的是，海清這兩口子，
搖身變成了高知分子宮蓓蓓和劉斯裏，
成功把當年38萬/套的房，看到580萬/套。
這次，海清的人設是名校博士、婦科專家，
老公同樣也是博士，工作體面，收入不菲。
打拼多年，一家5口人還擠在60m²小蝸居，
老人要帶孩子，老公睡客廳，她大著肚子，
必須加班時，也只能湊合著在馬桶上解決，
一擡頭，衛生間裏晾著的衣服，在滴答水。
你問爲什麽那麽挑？
因爲買房這件事沒人輸得起。
房子不光是房子，
也承載著一家人一輩子的幸福！
這就好像，在這次突如其來的疫情面前，
全國有超過10城規定：
外地人、無房産證、不得回小區。
其中心酸，真正只有體會過的人才能懂。
房似錦的人設，
相當于是安迪+樊勝美的缺點集合體。
從小被欺淩扔井裏，
長大了霸道、固執、不近人情。
開局這段奇葩戶型爆改房，真的是real精彩！
一室一廳的水林間，是頂層18樓毛坯跑道房，
被開發商改成二居，放了十幾年也沒賣出去。
你再聽她推心置腹地給“海清”做介紹，
絕對是做過功課的，
空間、功能被安排得明明白白：
原來的兩房一廳，給改成了4房。
隔斷間的空間不大，勝在色調溫馨，
光線充足，書桌櫃俱全；
老公的功能房裏，除了有雙人床，
還打了一整面到頂組合櫃；
收納、辦公、休息三不誤，
爲什麽房娘娘敢誇口沒有她賣不動的房？
因爲人家真的會動腦筋啊，
你看她從一開始找准定位，
切中用戶痛點到爆改格局，
再到給客戶以未來的憧憬。
另外，你們有沒有注意到，這個跑道房房價是5.5W，
比之前帶他們看的6.5W/m²的房子還便宜了？
整套新房+裝修算下來，少了差不多整整80W，
看到這裏，就如同在看李佳琦直播，
現在滿腦子都是買它！買它！買它！
毛坯的裝修標准如果按4000/m²來算，
78m²裝下來是31W，
包含櫃體及閣樓，順利以480w總價推銷給海清，
盈利480-430-30=20W，外加中介費480W*2.5%=12W（行價）
雖說提成分到中介個人身上沒有這麽多，
但也差不多是普通人幾個月的工資。
以後，請小心那些對你說：
“就給我一分鍾時間”的人。
奇葩買房人走過最遠的路
就是wuli賣房天團的套路！
掏出畢生積蓄給兒子買房，到底加不加兒媳名字？
爲什麽要貸款買房，它和全款買房有什麽區別？
買“凶宅”，真的能鎮邪嗎？
買家去看房該聊什麽？
人生第一套房怎麽選？
去看房有什麽講究？
……
這部劇的編劇和演員，是真去體驗過中介工作，
人設、細節和台詞，也是進行過真實還原的：
花式動員的晨會、掃街發傳單、日常打電話、
代收快遞、托管孩子還能幫遛狗……
房娘娘騎著小電瓶車掃樓、電話從不離手，
爲了節省時間，每天兩杯豆漿四只包子。
中介員工被分了三六九等，從衣著區分，比如，
房娘娘在劇裏穿的西服都是黑白灰、免燙材質，
小尖頭皮鞋是便宜貨，
穿破了都舍不得買雙新的。
生活窘迫的“飯量擔當”、“榨菜王子”，
樓彼得在劇裏基本是一條領帶扛到底。
但是在面對客戶的時候，卻舍得下本錢，
給富太買水都選擇了和師傅一樣的“依雲”。
看到他終于開單的那一刻，
還真是挺爲他開心的。
隨身包裏裝著錢包、名片夾、計算器、充電寶，
鞋套、簽字筆、測距儀、還有指南針。
樓山關、房娘娘甚至還總隨身帶一把長柄大黑傘，
隨時隨地准備爲客戶遮陽擋雨，這真的很上海。
《安家》之所以好看，除了還原細節處的真實，
還因爲它是從“wuli賣房天團”的視角，
來講述普通購房者故事，
戳中了不少人的“房情結”。
同樣是買房，全款購房，中介費爲1%，
如果是貸款買，中介費爲2%。
財帛動人心，想不勾心鬥角都不行。
02 購房有文章 別看場景看實景
尤其是買現房，一定要親自去看一下實景，
比如海清一家3代5口人一起去看房的時候，
這麽多人一出場，又選在陽光充足的大早上，
你能感受到他們一家，強烈的購房意向。
雖然，最終還是因爲價格不合適而放棄，
但出場的第一套房，除了戶型稍有不足，
它的樓層、采光、景觀都是令人滿意的。
沒房的人，希望擁有一套命中注定的房。
想換房的人，希望能增值一家人的幸福。
畢竟，人住在不同的房子裏面，
看“星空”時候的心情不一樣，
看到的“星空”也是不一樣的！
