哈喽，各位朋友大家好，歡迎來到實體新思維，我是東堯。今天我給大家分享的是對于一家企業來講到底是現金流重要還是利潤比較重要的問題。
爲什麽要這麽說，其實大家這裏也都知道，在現在的商業發展中，産品同質化、運營模式同質化俨然已經成爲了一個很普遍的現象。通俗些講就是‘你家産品品質好，我家質量也不差’這樣一個局面。
但是即使大家的産品質量都差不多，爲什麽還會出現幾家歡喜幾家愁的現象呢？這裏我們沿著這個問題下面來進行逐步剖析。
在這些年中國民營企業發展當中，四十余年驚濤駭浪，最先反應且明白這個道理的行業領域就是互聯網領域了，像阿裏巴巴、騰訊、百度、京東以及近期市值已經上了6000億人民幣的美團等，因爲這些企業的創始人們從一開始就采用的是區別去傳統企業經營的玩法——燒錢補貼。
縱觀當年和他們競爭且如今都已經死掉的對手們，無一例外都倒在了現金流與利潤的辯證認知上。
一個很簡單的例子，當年瞧不起阿裏巴巴的慧聰網，也是因爲一味的追求利潤空間，疏漏商業模式的創新與企業産品線的延展，就導致了企業盈利模式太過單一，這樣的企業，在今天的資本眼裏看來，無疑是不值得投資的。
沒有風投進行投資，自身的資金積累又不夠，從而去和比自己企業高維的企業再去競爭的時候，你就很難競爭的過人家，因爲對手的盈利層階泾渭分明。風投們投資的是未來的盈利預期。這樣在和別人的經營補貼大戰的時候，實際上戰爭還沒有開始就已經是結束了，勝負已分。
在前端引流環節設計的時候，我這裏給大家說一個名詞——投入産出比。也叫買客戶思維，詳細計算出來成交每一個用戶所付出的成本，以及成交一個用戶所獲得的利潤，最後根據你的這種投入産出比預估，確定你一次活動大概投入的成本是多少。
二、 成交不是終點，只是現金流的開始
通過前端企業投入産出比的計算，基本上就可以確定出一個用戶進來企業，所需要的成本是多少，那這部分成本花出去了，後面成交主張設計的是否有誘惑力，就決定著你能成交多少用戶量，以及第一步現金流的進入。
這裏建議是采用“免費模式”或者是“全返模式”
免費模式，顧名思義就是不用花錢，但是對于用戶來講並不是真正的免費，舉個例子，充1000元得2000元，其中的後面1000元是不是就是免費的了，在對于用戶宣導的時候，一定要想辦法讓他們覺得他們是賺的，而且注意一定是提前賺的。也就是換句話講，成交分爲兩個部分的優惠，一是當下的優惠，二是未來可期的優惠誘惑。
好了，本集的分享就先到這裏了，如果大家在學習之後有疑惑的地方可以在下方的評論區進行留言提問，屆時東堯定會給大家一一進行答疑解惑。