3月26日，華爲發布了新旗艦P40系列，全球疫情下發布新機型，不僅沒有受疫情影響，反而因爲高價獲得了更多消費者的關注。
P40 Pro+的頂配定價折合人民幣10,845元，這是曆代P系列最貴的一次。很多消費者大呼定價貴了。還有人說以前買不起蘋果，現在連華爲都買不起了。
原本以爲疫情之後經濟下滑，人們的消費能力下降，華爲推出新機會定更低的價格。但爲什麽華爲逆勢漲價並能成功地獲得受衆大衆關注？預定量僅在京東旗艦店，短短幾天就達到3萬台，全網預計超8萬人交定金。
透過這句話，我們大概可以了解華爲首次定價破萬的旗艦手機，背後暗含的深意。
1、P40 Pro+ 並不是爲了賣的，而是做“價格錨點”的
在消費者心理學當中，“價格錨點”是一個非常重要的概念。
消費者面對大量的商品，很難判斷哪個價格是一個所謂的“合理價格”，比如，華爲P40定價多少合理?很難講，和蘋果對標，定8000都不算高，和小米比，定3000都高。
消費者很難從成本的角度來判斷東西值不值，他們更多依賴的是價值感知。想要形成價值感知就必須有一個參照物，這就是價格錨點。
2、P40 Pro+的高定價，其實是爲了賣更多的 P40 Pro
這是華爲P系列首次推出三個機型。以往P系列只有兩個機型，如P30和P30 Pro，這樣，很多消費者會拿P30Pro作爲價格錨點，傾向于購買價格更低的P30。
而此次華爲更想著重賣出性能優越的P40Pro，它的性價比要比P40高出很多。
這時，必須設定一個比Pro 更高端的、價格更貴的機型作爲錨點。
應用價格錨點，可以輕松影響消費者的購買決策，把購買力聚集到主推的機型上來。
事實證明，華爲的定價策略非常更高。從3月27日零點開始預售，P40 Pro的預售量是2.96萬台，而P40的預售量3700+台，相差8倍。這樣做極大提升了客單價。
密碼二：産品線定價的“通吃策略”：三款機型鎖定各個消費水平的人群
很多公司都會用産品線定價策略，比如kindle産品線有三個産品：kindle 、kindle Paperwhite、Kindle Voyage和All-New Kindle Oasis四款，價格從80美元到250美元，相差3倍多。
這其中的性能指標從低到高，生産成本也依次提高，但最關鍵的還是爲了迎合不同消費水平用戶的訴求。
2、産品線定價的學問在于不同産品的價格差距
這種差距不光來自于産品之間成本的差異，更多的是消費者感知的價格差異。如何讓每個梯度的性能和定價被消費者認可，是至關重要的。
價格差距大，但性能提升不明顯，就會被消費者冷落，除非是商家有意設置的錨點，否則就會造成某個價位的消費者認爲不值，轉投競爭者陣營。
3、背後的邏輯：撇脂定價策略——讓願意多付款的用戶多花錢，也不讓預算少的顧客望而退步
産品線定價背後的邏輯就是像撇羊脂一樣，一層層的篩選客戶，讓願意多花錢的用戶買高端産品，讓預算低的用戶也能買到匹配的商品。這就是撇脂定價的奧妙。
2、雙品牌戰略優勢：強化消費者心智模式，區分高端和中低端産品線
這一策略正體現出華爲的深謀遠慮：爲避免腹背受敵，讓榮耀和小米搶低端市場份額，留著華爲這個高端品牌早晚要和蘋果有一場硬仗。
華爲“野心”就是要做中國甚至全球智能機的第一，高端市場要抓，低端市場也不放，兩手抓，兩手都很硬。
如果只有華爲一個品牌，內含高、中、低端産品，會對用戶心智形成幹擾，不利于用戶建立清晰的品牌認知。
這方面，蘋果曾經兩次跌跟頭。蘋果一直想向下延伸，迎合年輕消費者，先後推出iPhone 5C和 iPhone SE系列，都遭到慘敗，不僅如此，還對整體品牌産生影響。
結語
華爲之所以能在國內手機品牌裏異軍突起，成爲引領者，與其卓越的産品和定價策略關系緊密。華爲手機發布新品P40系列的高定價，不僅沒有受到疫情的影響，反而奠定了行業領頭羊的地位，與蘋果平分秋色。疫情後，盲目降價並不能解決銷量問題，還會拉低品牌調性，最終傷害消費者對品牌的認知。
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