2019年被認爲是過去幾年裏手機行業最難的一年。
由于存量市場飽和、消費者換機熱情下滑等諸多因素影響，智能手機市場進入紅利真空期。
2月21日，市場調研機構Counterpoint Research給出的最新數據顯示，中國智能手機市場銷量在2019年環比下降了8%。
值得關注的是，在行業逆風之下，vivo旗下子品牌iQOO則迎來了屬于自己的第一個生日。
在iQOO品牌總裁馮宇飛看來，過去一年就像初生的孩子一樣，剛剛一周歲，相對完成了從0到1的成長過程，iQOO渡過了生死考驗。
“從0到1是最難的”
存量市場競爭下，整個行業彌漫著不安的情緒。
在5G概念真正爆發之前，對于所有玩家而言無疑是一個巨大的煎熬。
爲應對行業挑戰、尋求發展機遇，不少手機廠商主動出擊，在技術、産品創新、市場策略等方面求變。
其中，在主品牌之外另設立一個新的子品牌的雙品牌戰略成了手機廠商的重要策略之一。
繼華爲和小米之後，vivo在去年也推出了全新子品牌iQOO。
從去年3月第一代iQOO手機，到年中的iQOO Neo和iQOO Pro 5G版，再到年末的iQOO Neo 855版，iQOO在去年總共推出了四款手機。
爲“酷客”而生
邁入2020年，iQOO趁熱打鐵。
2月25日，iQOO舉辦了一場線上新品發布會，發布了其5G性能大作iQOO 3。
據介紹，iQOO的Slogan 是“生而強悍”，注重強調其性能和獨特體驗感。
在被問及iQOO的名字由來時，馮宇飛曾表示，這源自于英文 I Quest On and On的首取字母，是追求不止、進擊不止的意思。
對于iQOO，很多人會不由自主的把它跟遊戲手機必做比較，但在馮宇飛看來，iQOO 並非是一款遊戲手機，它主打的高性能，是爲了服務好新一代的互聯網人群。
在馮宇飛的微認證稱中有“酷客”一詞，事實上，在這個年輕的手機品牌身上，到處都顯現著這種酷客氣質。
iQOO將目標人群鎖定在新一代的互聯網人身上，iQOO就是爲他們量身打造的一個品牌。
對于新一代的互聯網人群，馮宇飛曾對媒體透露稱，我們內部把他們稱爲“探索型人群”，即互聯網新一代、對科技和性能比較在意的人群。
這不僅是一種消費者定位，更是一種品牌文化基因，從iQOO誕生第一天起，就深深烙在了iQOO的身上。
據馮宇飛介紹，團隊的每一個人都是酷客，因爲我們一直堅信，只有認同iQOO的價值觀，秉承著對iQOO真正的熱愛，才能做出屬于酷客的品牌和産品。
馮宇飛表示，未來vivo會更多走偏人文、時尚路線，當然科技也會有，但真正把科技路線走到極致的，還是iQOO。
據他透露，過去vivo所承載的標簽太多，未來vivo、iQOO和NEX三個品牌，將各自獨立服務于各自的消費者。
iQOO品牌目前是立足于全球、國內起航，並且是一個全渠道的産品，這跟今天看到的互聯網品牌並不一樣。
在渠道選擇上，馮宇飛特別強調，因爲iQOO是定位于全渠道，全平台，我們不會傾向于哪一個渠道，我們擁抱所有的渠道。
另據他透露，目前是獨立的部門負責iQOO線下運營，外部大概會有2萬多個售點，是相對比較聚焦在頭部的售點。
對此，馮宇飛的解釋稱，我們未來還是要服務好其他的人群，核心還是以産品拉力和效率爲主，因爲線下消費者也很多。
隨著在國內市場逐步站穩腳跟，iQOO也開始邁出國際化第一步。據介紹，iQOO 3此次也在印度同期發布，是iQOO全球化的第一步。
除此之外，5G手機會是2020年的年度熱詞之一，將成爲今年手機市場增長的關鍵推動點。
2019是5G手機的起步之年，在國內5G標准尚未確定之前，vivo就率先推出了平價的iQOO Pro 5G版，在前期銷量一度領先所有廠商。
根據IDC公布的2019年第三季度中國5G手機出貨量，vivo以54.3%的市場份額排名第一。
他表示，vivo在5G方面的研發水平很高，2016年就有了5G實驗室，這一塊投入比較大，算是行業相對最早一批推出5G的産品。
但5G對于iQOO更多是科技和研發實力的體現，不是因爲有了5G才有了iQOO，更多是iQOO洞察到這個變化。
回顧過去一年來的iQOO 完成生死考驗的經驗，馮宇飛總結道：一個生意做得好，大概包括4個方面，即品牌、産品、推廣和銷售。
在他看來，對于iQOO，性能和科技的定位，這一塊是最重要的，産品上無論是基礎的性能，還是體驗，都是基于消費者端不斷的優化要做的很好。
而在推廣上， iQOO更重視通過互動和用戶溝通，比在種草電商營銷方面，銷售方面無論是線上還是線下，都有做好。
據他透露，我們在四個方面全部落地，全部堅持做這個事，品牌、産品、推廣和銷售。接下來在品牌一周年的活動上，會有關于渠道方面的思考和行動展現給大家。
對于份額和盈利，馮宇飛透露，vivo的企業文化是埋頭種因，果自然而得，我們是要把因做好，果是水到渠成的，這個因就是做好産品。
在他看來，從最初到現在，無論從産品定位、用戶人群實際結果和預想基本是一致的，而且越來越清晰，說明我們這條路是對的。